Rita de Miranda 22.03.2022

5 razones para hacer home staging

El home staging es una técnica de marketing que se utiliza para crear interiores que faciliten la venta de una propiedad. En inglés, significa literalmente “puesta en escena de una casa” y consiste precisamente en eso: en crear una presentación atractiva de la propiedad para aumentar el interés de los posibles compradores. Los profesionales del home staging procuran ante todo realzar los puntos fuertes de la vivienda y disimular los menos atractivos, sugiriendo cómo usar el espacio. 

1. Tus clientes no buscan una propiedad: buscan un hogar

El home staging, como hemos visto, consiste en acondicionar la vivienda para que parezca un hogar. Esta técnica permite que los compradores potenciales puedan hacerse una idea de lo que podrían hacer con ella y cómo podrían convertirla en su hogar.

5 razones para hacer home staging

2. Sin muebles, es difícil hacerse una idea del espacio

Cuando miras una habitación vacía, solo ves suelo y paredes. Nada más. A los compradores les cuesta calcular si su cama puede caber en ese espacio, o si la habitación quedará muy pequeña si hay que meter otro armario. Cuando ven las habitaciones amuebladas, aunque sea parcialmente, los compradores se van con una noción bastante exacta del espacio y con ideas de cómo decorar su futuro hogar. 

5 razones para hacer home staging

3. Los estudios dicen que solo el 10 % de los compradores son capaces de visualizar el potencial de una vivienda cuando la ven vacía

Como decíamos, a los compradores potenciales les cuesta hacerse una idea clara cuando se les muestra un espacio vacío. Teniendo en cuenta que solo el 10 % de las personas pueden visualizar el potencial de un espacio vacío, enseñar una propiedad sin muebles ni decoración puede hacer que pierdas el interés del 90 % de los compradores potenciales, que rápidamente pasarán a la siguiente propiedad de la web inmobiliaria y quizá terminen comprando a la competencia. Las técnicas de home staging te permiten captar la atención del 100 % de tu mercado.

5 razones para hacer home staging


4. El home staging hace que las viviendas se vendan entre tres y cinco veces más rápido

Cuando lo que enseñas a los compradores potenciales es un hogar, y no cuatro paredes, estás creando una conexión emocional entre la propiedad y sus futuros habitantes. Y esto se traduce en más personas interesadas en la vivienda y más posibilidades de vender antes.

5 reasons why you should use home staging


5. Una propiedad vacía conlleva gastos extra y, además, se devalúa

Para hacer un home staging no es necesario gastar mucho. Puedes usar colchones hinchables para poner camas, o convertir unas cajas en mesitas. Solo con eso, ya podrás conseguir que la propiedad parezca un bonito hogar en las fotos. Piensa que si publicitas una casa vacía solo por ahorrarte el coste del home staging, puedes estar retrasando la venta. 

Por otro lado, mientras la vivienda siga en el mercado, el propietario tendrá que continuar pagando todos los gastos derivados de la misma, como los seguros, hipotecas o costes de obra. Los costes dependen del tipo de propiedad, pero más tiempo en el mercado siempre significa más gastos para el propietario.

En el sector inmobiliario, como en todos, hay que estar al día de las tendencias del mercado. En un mundo donde lo que cuenta son las imágenes, y lo digital es cada vez más importante, los compradores son cada vez más exigentes, y los agentes inmobiliarios tienen que responder a lo que esperan sus clientes.

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Rita de Miranda

Creó la Asociación Portuguesa de Home Stagers, con el objetivo de defender y compartir conocimientos con los home stagers portugueses.

En definitiva

¿Qué es el home staging?

El home staging es una técnica de marketing que se utiliza para crear interiores que faciliten la venta de una propiedad. En inglés, significa literalmente “puesta en escena de una casa” y consiste precisamente en eso: en crear una presentación atractiva de la propiedad para aumentar el interés de los posibles compradores. Los profesionales del home staging procuran ante todo realzar los puntos fuertes de la vivienda y disimular los menos atractivos, sugiriendo cómo usar el espacio. 

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL HOME STAGING?
- Tus clientes no buscan una propiedad: buscan un hogar.
- Sin muebles, es difícil hacerse una idea del espacio.
- Los estudios dicen que solo el 10 % de los compradores son capaces de visualizar el potencial de una vivienda cuando la ven vacía
- El home staging hace que las viviendas se vendan entre tres y cinco veces más rápido
- Una propiedad vacía conlleva gastos extra y, además, se devalúa

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