Philippe Courtois 20.01.2022

Cómo mejorar tu estrategia de comunicación en el sector inmobiliario

La forma en que te comunicas en el sector inmobiliario es esencial para tu crecimiento. Hoy en día, la mayoría de las empresas se centran en la comunicación online, pues quieren llegar a clientes que se encuentren en distintas fases del proceso de compra. En el sector inmobiliario, esto se traduce en llegar a los clientes potenciales justo cuando están pensando en comprar o vender una propiedad, lograr atraerlos a la página web del agente inmobiliario y convertirlos en clientes reales.

En este artículo vamos a subrayar algunas de las claves para que te comuniques con tus posibles clientes de forma eficiente y mejores así tu visibilidad y tus resultados.

 

 

Promociona tu experiencia

Show your professionalism on social media

Cualquier propietario o comprador busca al mejor agente inmobiliario posible, por lo que seguramente te investiguen un poco para ver cuál es tu experiencia antes de contactar contigo. Por tanto, mostrar la calidad de tus servicios como agente inmobiliario es esencial para destacar durante el primer paso del recorrido personal del cliente. En nuestro artículo anterior puedes descubrir cómo crear una experiencia del cliente de calidad.

¿Y qué mejor forma de exhibir tu profesionalidad que a través de las redes sociales? Facebook, Instagram e incluso TikTok te permiten transmitir una imagen de profesional experto en el sector inmobiliario. Ser activo en redes sociales y publicar con regularidad sobre tu día a día en el trabajo sirve para mostrar tu personalidad y demostrar que eres un profesional que está al día. Es la combinación perfecta para que se acuerden de ti cuando necesiten un agente.

También tienes la opción de comentar algunos de tus éxitos, por ejemplo, una venta que hayas cerrado últimamente o una reseña positiva de un cliente. Es una manera sencilla de aparecer en recomendados. 

👍 Consejo de Nodalview: ¿No sabes qué publicar en redes sociales? Busca nuestro artículo sobre cómo crear una buena publicación inmobiliaria en Facebook.


Cómo mejorar tu estrategia de comunicación en el sector inmobiliario

El uso de las redes sociales te permite promocionar tus conocimientos

 

Los vídeos son una herramienta de comunicación extraordinaria en el sector inmobiliario

El vídeo es ideal para transmitir una imagen moderna y profesional. Aunque muchos agentes inmobiliarios ya lo utilizan para promocionar sus propiedades, no todos le sacan partido como herramienta para exhibir sus conocimientos.

Actualmente, el 73 % de los propietarios de viviendas prefieren recurrir a un agente con conocimientos de videomarketing, así que es fundamental que utilicemos vídeos en nuestra estrategia de comunicación inmobiliaria. Una buena manera de hacerlo es crear clips que promocionen tanto nuestras habilidades como nuestro conocimiento del mercado. Pueden ser vídeos sobre nosotros mismos, nuestra agencia o nuestra plantilla. 

Te recomendamos grabar pequeños vídeos con el testimonio de tus clientes después de cada venta, ya que es una muy buena manera de transmitir autenticidad. La solución de Nodalview te permite grabar estos vídeos con tu smartphone y editarlos muy fácilmente. 

 

“El vídeo es uno de los mejores medios para enseñar una propiedad, ¡pero también para hablar sobre ti! Es fundamental usarlo para mostrar los diferentes servicios que ofreces, presentar tu personalidad y mostrarte accesible. Además, es el formato preferido por los usuarios de redes sociales, por lo que nos brinda una oportunidad extra para captar nuevos clientes”.

Thomas Lepelaars - cofundador y CEO de Nodalview

 

Atrae más clientes a tus anuncios

Optimiza el alcance de tus anuncios 

La difusión de anuncios es un aspecto importante de una buena estrategia de comunicación inmobiliaria. Utiliza todas las plataformas posibles: tu página web, los portales inmobiliarios y, por supuesto, las redes sociales. Una publicación atractiva en redes puede aumentar el número de contactos que reciben tus anuncios.

En Facebook puedes publicar tus anuncios en forma de campañas publicitarias. Gracias a su sistema de segmentación, Facebook se asegura de que estos aparezcan en el feed de la gente adecuada. Como resultado, atraerás a más clientes potenciales a tus anuncios.

Publica anuncios con imágenes de calidad profesional

No nos cansamos de repetirlo: la calidad de las fotos en tus anuncios es crucial. Después de haber analizado y comparado más de 271 anuncios durante 120 días, nuestro estudio ha arrojado una conclusión clara: las fotos de calidad pueden multiplicar por cuatro el número de solicitudes de contacto.

Tus fotografías deben tener una calidad de imagen profesional y representar fielmente las viviendas para evitar sorpresas durante las visitas. Para obtener fotografías de calidad, puedes contactar con un fotógrafo profesional o usar soluciones para smartphone como Nodalview.

 

Cómo mejorar tu estrategia de comunicación en el sector inmobiliarioLa calidad de las fotos de tus anuncios es crucial

 

Clasifica con eficiencia a tus futuros clientes

La visita virtual

Atraer a mucha gente con tus anuncios es bueno, pero es mucho mejor atraer a las personas que realmente se van a interesar por tus propiedades. Con la ayuda de experiencias visuales como son las visitas virtuales, puedes filtrar mejor a tus clientes potenciales y mejorar tu eficiencia.

Gracias a las visitas virtuales, es posible filtrar a los clientes de forma remota y directa, y ofrecer solo visitas en persona a aquellos que realmente tengan intención de comprar. Se acabó lo de pasarte tardes enteras enseñando una vivienda a distintos clientes que no te van a volver a llamar. 

👍 Consejo de Nodalview: Para despertar el interés, publica solamente una parte de la visita virtual (sin revelar la propiedad al completo) con una selección de panorámicas en 360 grados.

 


La visita virtual guiada

Una visita virtual guiada es la experiencia online que más se acerca a una visita en persona. 

Las soluciones como Nodalview integran una plataforma que te permite interactuar en directo con los visitantes mientras muestras la propiedad. Te ofrecen control total sobre la visita, pero también permiten que los clientes recorran libremente la vivienda mientras tú supervisas sus movimientos. 

Si tus visitantes no están satisfechos con la propiedad, podrás saltar a otra diferente y empezar una nueva visita con solo un clic. La visita virtual guiada es una herramienta de comunicación muy potente en el sector inmobiliario, que sirve para clasificar con rapidez a tus clientes.

 

“La visita virtual es la herramienta perfecta para posicionarte como un agente inmobiliario moderno y digital. Nuestra estrategia es simple: en cuanto nos llama un comprador potencial interesado en una vivienda, automáticamente concertamos una visita virtual guiada con él. Así ofrecemos un servicio de calidad, ahorramos tiempo y los clientes quedan satisfechos”.

Virgile Taudière - Responsable de comunicación de Laforêt

 

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Ya conoces los métodos y las herramientas que puedes utilizar para optimizar tu comunicación en el sector. ¡Ahora te toca empezar a promocionar tu negocio!

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Philippe Courtois

Como responsable de comunicación en Nodalview, me interesa la creciente influencia digital en el sector inmobiliario.

En definitiva

¿A QUÉ LLAMAMOS COMUNICACIÓN INMOBILIARIA?

A todos los medios y herramientas que podemos utilizar para promocionar las viviendas de nuestra cartera y nuestro saber hacer. El objetivo final de una comunicación inmobiliaria sólida es aumentar nuestra visibilidad, el número de clientes y las ventas.

¿QUÉ TIPO DE CONTENIDO INMOBILIARIO DEBERÍA PUBLICAR EN FACEBOOK?

Debes diseñar publicaciones en las que destaques tus propiedades y tus logros profesionales, o que sirvan para mostrar tu agencia, tu personalidad o los comentarios positivos de tus clientes.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE UTILIZAR VÍDEOS EN EL SECTOR INMOBILIARIO?

Los vídeos en el sector inmobiliario te permiten vender mejor, desarrollar una mayor presencia online (en redes sociales, por ejemplo) y, sobre todo, llegar a tus futuros clientes de una forma diferente.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE UNA VISITA VIRTUAL GUIADA?

Las visitas virtuales a una propiedad te permiten clasificar con mayor eficiencia a tus clientes antes de una visita en persona. Así, solo tendrás que desplazarte a las propiedades cuando haya verdaderas posibilidades de cerrar una venta o firmar un contrato de alquiler.

Además, si ofreces esta tecnología innovadora, estarás cubriendo una demanda de muchos clientes: el 85 % de los compradores potenciales quiere hacer una visita virtual antes de verla en persona.

Y, por último, transmitirás una imagen moderna y profesional que te garantizará más clientes.