16.11.2021

Cómo destacarse en un mercado hipercompetitivo

A ningún agente inmobiliario le hace falta que le cuenten lo feroz que es la competencia en el mercado actual. Por una parte, el número de agentes y de agencias no ha dejado de aumentar en los últimos años. Pero este no es el único problema: lo que ocurre es que los vendedores y propietarios han empezado a cuestionarse la necesidad de contar con un agente inmobiliario, ya que, si eliminan al intermediario, ellos se quedan con un porcentaje mayor de la venta. Y, al fin y al cabo, para publicar un anuncio en un par de portales inmobiliarios y organizar visitas a la propiedad tampoco hace falta contratar a nadie, ¿verdad?

Por eso, ahora más que nunca es fundamental que demuestres tu valor añadido como agente. Que te ganes la confianza de los clientes. En un mercado como este, que a pesar de todo sigue siendo bastante tradicional, puedes conseguirlo abrazando sin ambages la digitalización y las nuevas tecnologías. Si los vendedores se dan cuenta de que con este tipo de estrategias innovadoras su propiedad se venderá más rápido y por más dinero, pagarán la comisión encantados. Sobre todo si además les ahorras tener que invertir tiempo y esfuerzo. 

Aquí te mostramos, en cuatro pasos, cómo facilitar y agilizar el proceso de compra utilizando nuestro software intuitivo.

Una tecnología que digitaliza gran parte del proceso

El recorrido tradicional del comprador de una propiedad puede prolongarse fácilmente hasta 30 días. Es un proceso que demanda mucho tiempo y esfuerzo por parte del vendedor, del comprador y de ti mismo como agente inmobiliario. Pero con la llegada de la digitalización y el e-commerce, los consumidores son ahora mucho más exigentes: si encargan algo hoy, lo quieren para mañana. 

Estas mismas expectativas se trasladan a la compraventa de una propiedad. En el sector inmobiliario, tanto vendedores como compradores no dejan de ponerles el listón cada vez más alto a las agencias y a los agentes. Y, en nuestra opinión, hacen bien.

Por eso en Nodalview hemos desarrollado una tecnología que digitaliza gran parte del proceso, para poder vender, comprar o alquilar una vivienda de forma mucho más ágil y eficiente. ¿Cómo se consigue esto? Pues reduciendo radicalmente la cantidad de visitas presenciales y desplazando gran parte del recorrido clásico del comprador al medio digital.

Paso 1: haz con tu smartphone fotos de la misma calidad que un fotógrafo profesional

La venta de una propiedad depende de la calidad de las fotografías y de que estas proyecten una imagen agradable y realista del inmueble. Antes, había que contratar a un fotógrafo profesional, o bien invertir mucho dinero en comprarte tu propio equipo. Ahora, con la aplicación móvil y los accesorios de Nodalview, puedes hacer fotos con la misma calidad que las de un profesional gracias a su función de ajuste automático de iluminación.

proceso de compra

Paso 2: consigue mayor difusión con un contenido más potente

Es así de simple: cuanto más abras el círculo de compradores potenciales, más posibilidades habrá de que tus vendedores encuentren a un comprador y de que este pague más por la propiedad. 

Por eso te recomendamos que no te limites a un solo canal; utiliza varios para aumentar así el alcance de tus anuncios: tu sitio web, portales inmobiliarios, redes sociales, etc. Facebook y, por supuesto, Instagram son cada vez más importantes para la venta y el alquiler de propiedades. Incluso TikTok está empezando a despuntar.

proceso de compra

Es fundamental que inviertas en contenido atractivo. Además de subir fotos, no olvides publicar también vídeos. Los vídeos reciben más interacciones en redes sociales y se comparten mucho más. Recuerda que el boca a boca (físico y online) sigue siendo una mina de oro para cualquier agente inmobiliario.

Paso 3: diseña una experiencia de usuario inmersiva para tus compradores potenciales

El método tradicional ya lo conocemos: publicas un anuncio, organizas una primera visita presencial con un grupo numeroso, luego una segunda visita con los que están realmente interesados y, tal vez, una tercera con un comprador interesado que por fin se decide. Y así es como siguen trabajando muchos agentes inmobiliarios. Sin embargo, esta fórmula es tremendamente engorrosa para ti y para los vendedores.

Lo que hace Nodalview es darle la vuelta totalmente al proceso. Con nuestra tecnología, organizar visitas virtuales es muy sencillo. Si ya tienes fotos en buena calidad, crearla será cuestión de unos clics.

Luego podrás publicarla online tal cual, y también tendrás la opción de ofrecer sesiones comentadas en directo, guiando tú mismo a los compradores potenciales por la vivienda, de habitación en habitación. Así, sin levantarse del sillón de su casa, o incluso desde el trabajo, podrán hacer un recorrido virtual con el que hacerse una idea realista y muy aproximada a la que obtendrían con una visita presencial.

proceso de compra    

En esta visita virtual ya podrás hacer una primera criba, porque solo los que estén realmente interesados seguirán adelante. Y para este grupo mucho más reducido organizarás la visita presencial. Estos candidatos no vendrán a “echar un vistazo”, sino que ya estarán convencidos y pensando en hacer una oferta. Las visitas virtuales (guiadas o no) reducen el número de candidatos, pero aumentan las probabilidades de cerrar la venta.

Paso 4: demuestra el valor añadido que aportas y saca más tiempo para la prospección comercial

Un efecto negativo de que el recorrido del comprador sea tan largo es que los agentes inmobiliarios apenas logran dedicar una media del 35 % de su tiempo a desarrollar su negocio y a buscar nuevos clientes y propiedades. Con las visitas virtuales guiadas, el proceso de venta y alquiler es más rápido y eficiente.

proceso de compra

Al disponer de más tiempo para invertir en prospección comercial, podrás dedicarte a hacer crecer tu negocio. Cuando puedas ofrecer a tus clientes un recorrido de compra fluido y una mayor probabilidad de cerrar la operación con éxito, su confianza en ti se verá reforzada. Entonces será muy probable que vuelvan a recurrir a ti cuando decidan mudarse de nuevo dentro de unos años. De esta forma, la tecnología de Nodalview no solo te da más tiempo para atraer a nuevos clientes; también te ayuda a fidelizar a los que ya tienes.

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Pablo Naert

Nacido y criado en Gante, soy un entusiasta del deporte y además practico la fotografía en mi tiempo libre.

En definitiva

¿QUÉ ES EL RECORRIDO DEL COMPRADOR?

El recorrido del comprador es el proceso por el que pasa un vendedor/comprador o arrendador/inquilino hasta que se cierra una venta. Lo importante aquí es entender que las necesidades y las preguntas de las partes interesadas van a cambiar en función de cada fase del proceso. La primera es una fase exploratoria que se centra en valorar la oferta y la demanda, todavía sin mucha intención de compra. A medida que avanzamos en el proceso, los requisitos van siendo más concretos y la intención de compra aumenta.

¿QUÉ BENEFICIOS CONLLEVA CERRAR CON ÉXITO UNA OPERACIÓN?

Cuando puedas ofrecer a tus clientes un recorrido de compra fluido y muchas posibilidades de cerrar la operación con éxito, su confianza en ti se verá reforzada. Entonces será muy probable que vuelvan a recurrir a ti cuando decidan mudarse de nuevo dentro de unos años. Recuerda que el boca a boca (físico y online) sigue siendo una mina de oro para cualquier agente inmobiliario.

¿IMPORTA LA CALIDAD DE LAS FOTOS PARA ATRAER LA ATENCIÓN DEL CLIENTE?

Sí, tanto los compradores como los inquilinos potenciales miran siempre primero las fotos de las propiedades, y solo si les gustan pasan a leer su descripción. Tener buenas fotos en un anuncio garantiza un mejor posicionamiento en los buscadores inmobiliarios. Por tanto, merece mucho la pena que cuides la calidad de tus fotos.