Cómo destacarse en un mercado hipercompetitivo

El recorrido tradicional del comprador de una propiedad puede prolongarse fácilmente hasta 30 días. Es un proceso que demanda mucho tiempo y esfuerzo por parte del vendedor, del comprador y de ti mismo como agente inmobiliario. Pero con la llegada de la digitalización y el e-commerce, los consumidores son ahora mucho más exigentes: si encargan algo hoy, lo quieren para mañana. 

Estas mismas expectativas se trasladan a la compraventa de una propiedad. En el sector inmobiliario, tanto vendedores como compradores no dejan de ponerles el listón cada vez más alto a las agencias y a los agentes. Y, en nuestra opinión, hacen bien.

Por eso en Nodalview hemos desarrollado una tecnología que digitaliza gran parte del proceso, para poder vender, comprar o alquilar una vivienda de forma mucho más ágil y eficiente. ¿Cómo se consigue esto? Pues reduciendo radicalmente la cantidad de visitas presenciales y desplazando gran parte del recorrido clásico del comprador al medio digital.

La venta de una propiedad depende de la calidad de las fotografías y de que estas proyecten una imagen agradable y realista del inmueble. Antes, había que contratar a un fotógrafo profesional, o bien invertir mucho dinero en comprarte tu propio equipo. Ahora, con la aplicación móvil y los accesorios de Nodalview, puedes hacer fotos con la misma calidad que las de un profesional gracias a su función de ajuste automático de iluminación.

Es así de simple: cuanto más abras el círculo de compradores potenciales, más posibilidades habrá de que tus vendedores encuentren a un comprador y de que este pague más por la propiedad.

Por eso te recomendamos que no te limites a un solo canal; utiliza varios para aumentar así el alcance de tus anuncios: tu sitio web, portales inmobiliarios, redes sociales, etc. Facebook y, por supuesto, Instagram son cada vez más importantes para la venta y el alquiler de propiedades. Incluso TikTok está empezando a despuntar.

Es fundamental que inviertas en contenido atractivo. Además de subir fotos, no olvides publicar también vídeos. Los vídeos reciben más interacciones en redes sociales y se comparten mucho más. Recuerda que el boca a boca (físico y online) sigue siendo una mina de oro para cualquier agente inmobiliario.

El método tradicional ya lo conocemos: publicas un anuncio, organizas una primera visita presencial con un grupo numeroso, luego una segunda visita con los que están realmente interesados y, tal vez, una tercera con un comprador interesado que por fin se decide. Y así es como siguen trabajando muchos agentes inmobiliarios. Sin embargo, esta fórmula es tremendamente engorrosa para ti y para los vendedores.

Lo que hace Nodalview es darle la vuelta totalmente al proceso. Con nuestra tecnología, organizar visitas virtuales es muy sencillo. Si ya tienes fotos en buena calidad, crearla será cuestión de unos clics.

Luego podrás publicarla online tal cual, y también tendrás la opción de ofrecer sesiones comentadas en directo, guiando tú mismo a los compradores potenciales por la vivienda, de habitación en habitación. Así, sin levantarse del sillón de su casa, o incluso desde el trabajo, podrán hacer un recorrido virtual con el que hacerse una idea realista y muy aproximada a la que obtendrían con una visita presencial.

En esta visita virtual ya podrás hacer una primera selección, porque solo los que estén realmente interesados seguirán adelante. Y para este grupo mucho más reducido organizarás la visita presencial. Estos candidatos no vendrán a “echar un vistazo”, sino que ya estarán convencidos y pensando en hacer una oferta. Las visitas virtuales (guiadas o no) reducen el número de candidatos, pero aumentan las probabilidades de cerrar la venta.

Un efecto negativo de que el recorrido del comprador sea tan largo es que los agentes inmobiliarios apenas logran dedicar una media del 35 % de su tiempo a desarrollar su negocio y a buscar nuevos clientes y propiedades. Con las visitas virtuales guiadas, el proceso de venta y alquiler es más rápido y eficiente.

Al disponer de más tiempo para invertir en prospección comercial, podrás dedicarte a hacer crecer tu negocio. Cuando puedas ofrecer a tus clientes un recorrido de compra fluido y una mayor probabilidad de cerrar la operación con éxito, su confianza en ti se verá reforzada. Entonces será muy probable que vuelvan a recurrir a ti cuando decidan mudarse de nuevo dentro de unos años. De esta forma, la tecnología de Nodalview no solo te da más tiempo para atraer a nuevos clientes; también te ayuda a fidelizar a los que ya tienes.