08.11.2021

¿Cómo puedes vender una vivienda más rápidamente?

El proceso de venta tradicional del sector inmobiliario supone una gran inversión de tiempo para los agentes

Para anunciar y vender una propiedad, tienes que contratar a un fotógrafo, encontrar un día que os cuadre a ambos y reuniros en la vivienda. Luego, el fotógrafo tiene que editar las imágenes, lo que también le lleva unos días. Cuando las fotos están listas, por fin puedes empezar a promocionar la propiedad en línea, a través de las redes sociales, el portal inmobiliario y tu página web personal. Pero, ahora, te toca esperar a que los compradores potenciales se pongan en contacto contigo.

Después, llega el momento de hacer un seguimiento de las personas que se han puesto en contacto contigo. Dedicas unos cuantos días a enseñarles la vivienda a todas ellas y por fin encuentras a un comprador interesado. Pero es posible que esa persona quiera hacer una segunda visita antes de hacer una oferta por la propiedad y firmar el contrato.

Es un largo viaje para poder vender tan solo una propiedad. Hemos calculado que un agente tarda unos 27 días en completar todo este proceso de principio a fin. Pero, ¿y si hubiera un método más rápido y eficiente? ¿Y si te dijéramos que, gracias a la innovación y a la optimización de los procesos, puedes tardar menos en vender y subir el precio de la vivienda

Cuelga tu anuncio en un día

Haz fotografías de la propiedad tú mismo en menos de una hora

El proceso tradicional lleva mucho tiempo. Ponerte en contacto con un fotógrafo profesional y esperar a que te envíe las fotos lo retrasará todo una semana, al menos.

Pero las cosas están cambiando: gracias a la innovación y a las nuevas tecnologías, puedes hacer fotos de una propiedad entera en una hora, tú solo. ¿El secreto? Las nuevas soluciones para teléfonos móviles que están revolucionando el mercado.

 

soluciones para teléfonos móviles

 

Con estas soluciones, cualquier agente inmobiliario puede sacar las imágenes que necesite de una propiedad por su cuenta, en cuanto llegue a un acuerdo con el vendedor. Los fabricantes de teléfonos inteligentes están siempre mejorando la calidad de sus cámaras. Estas soluciones aprovechan por completo las posibilidades tecnológicas de las cámaras de los smartphones actuales. Todas las habilidades de un fotógrafo profesional se fusionan en una sola aplicación.

Ahora, en vez de tener que esperar una semana para recibir las imágenes de la vivienda, las tendrás listas para compartir y publicar en línea en menos de un día.

En Nodalview, vamos más allá. Con nuestra tecnología, los agentes inmobiliarios no solo pueden hacer fotografías de alta calidad, sino que además nuestra aplicación les permite captar imágenes panorámicas y crear visitas virtuales y vídeos.


visitas virtuales

Sé el primero en publicar tu anuncio

Como tendrás los recursos visuales listos en un instante, puedes empezar a preparar inmediatamente el anuncio de la propiedad y publicarlo ese mismo día. Esto te permite, además, empezar a trabajar en la próxima vivienda cuanto antes.

Poder publicar tus anuncios más rápido conlleva varias ventajas:

  • Eres el primero en salir al mercado. Así partes con ventaja, lo cual es especialmente útil si no tienes un acuerdo en exclusiva para vender la propiedad.
  • El proceso de venta se reduce en una semana.
  • Trabajas de forma más eficiente, ya que puedes compartir el anuncio con un solo clic, tanto en redes sociales como en el portal inmobiliario. En Nodalview, tenemos un generador automático de publicaciones de Facebook, para que la venta sea aún más rápida. Nuestra herramienta garantiza que el texto de las publicaciones sea atractivo y de calidad.

 

Visitas presenciales más impresionantes

No pierdas el tiempo enseñándole la vivienda a personas que no están interesadas en comprarla

Todos los agentes inmobiliarios han pasado por esto. Vas con mucho entusiasmo a enseñarle la casa a un cliente potencial, pero en cuanto entras por la puerta te das cuenta de que el visitante no está interesado. Sin embargo, tienes que enseñársela igualmente, aunque creas que es una pérdida de tiempo. Imagina poder ahorrarte todos esos viajes de ida y vuelta a las propiedades.

Con una visita virtual guiada, no es necesario invertir tanto tiempo. Propón una visita guiada virtual a todas las personas interesadas en ver la propiedad. Así, estas podrán hacerse una idea de cómo es la vivienda y decidir si les interesa o no. Gracias a las visitas virtuales guiadas, no pierdes tiempo yendo y viniendo. Puede que esto no te parezca una gran pérdida de tiempo, pero si te paras a pensar en todas las veces que has enseñado una casa innecesariamente, verás que sí lo es.

 

Clientes

 

Clasifica a tus clientes para vender de forma más rápida y eficiente

Esta nueva forma de vender no solo te beneficia a nivel logístico, sino que también te hace ser más eficiente.  

Ahora puedes filtrar y clasificar previamente a tus clientes por nivel de interés, para no perder tiempo con aquellos que no estén realmente interesados en la propiedad. De este modo, tardarás menos en cerrar una venta, porque centrarás tus esfuerzos solo en aquellos clientes que estén muy interesados en la propiedad y se la puedan permitir. En consecuencia, el proceso de venta será más eficiente y rápido.

Siguiendo este nuevo proceso y clasificando a sus clientes, el agente inmobiliario Arnaud Chevessier se ahorró más de 15 horas de trabajo en una propiedad. Descubre cómo lo hizo aquí.

Un embudo de ventas optimizado te hará vender la propiedad por más dinero

Al utilizar las visitas guiadas virtuales para clasificar a tus clientes, podrás quedarte con las personas verdaderamente interesadas en comprar la propiedad. De esta forma, es más fácil generar en ellas cierta sensación de urgencia y, por lo tanto, hacer que paguen más por ella.

Para lograrlo, invita al mismo tiempo a todos los clientes que te interesan a ver la propiedad en persona. Al estar todos juntos, se darán prisa en hacer una oferta por la vivienda, y probablemente ofrezcan el precio establecido o incluso lo superen. Tú sabes que no quieren dejar escapar esta propiedad, así que úsalo a tu favor

Puesto que la gente sabe que la oferta más alta gana y que están entre un grupo de compradores muy interesados, se verán instados a hacer una oferta superior al precio de venta. Gracias a esto, tendrás la posibilidad de llevarte una comisión mayor.

Según un estudio realizado por TwentyCi, enseñando la casa de forma virtual previamente, el número de visitas que se traducen en ventas aumenta en un 19,4 %.  De media, los agentes inmobiliarios venden sus propiedades por un precio un 5,62 % superior cuando utilizan esta herramienta.


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En resumen

Esta nueva forma de vender no solo beneficia al cliente. También te beneficia a ti como agente. Con estos consejos puedes reducir tu tiempo de venta medio de 27 días a una semana.

Gracias a esta innovadora tecnología, trabajarás de forma más rápida y eficiente y el precio final de la vivienda será más alto, por lo que también podrás llevarte una comisión más alta. A la larga, conforme empieces a hacerte un nombre, te irás encargando de más propiedades y te convertirás en uno de los agentes que están revolucionando el mercado

Prueba Nodalview tú mismo y descubre cómo puede ayudarte en tu forma de trabajar

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Pablo Naert

Nacido y criado en Gante, soy un entusiasta del deporte y además practico la fotografía en mi tiempo libre.

En definitiva

¿Cómo es posible que el proceso con Nodalview sea tan rápido?

El algoritmo en el que se basa nuestra aplicación garantiza que tus fotos estén optimizadas y ya listas para publicarse. En cambio, al trabajar con un fotógrafo, sueles tener que esperar varios días a que las fotos estén listas. Además, puedes sacar las fotos tú mismo, por lo que no perderás el tiempo contratando a un fotógrafo.

 

¿Por qué debería optar por las visitas virtuales en vivo, en vez de por enseñar la casa de forma presencial?

Al final del proceso, no deberías. Pero estamos aquí para asegurarnos de que solo le enseñes la casa a personas que tengan intención de comprarla. Nodalview te ayuda con la precalificación, ya que las personas que no estén realmente interesadas abandonarán el proceso durante las visitas virtuales. Así podrás ahorrar tiempo y concentrarte en las visitas físicas que realmente importan.

¿Por qué es tan importante este nuevo embudo de ventas?

Mientras que otras industrias están cambiando y la digitalización está llegando a todas partes, la industria inmobiliaria se está quedando atrás. Pero la gente está tan acostumbrada a la presencia de lo digital en cualquier proceso que tiene todo el sentido del mundo que este sector también viva su propia transformación digital, sobre todo si, para los clientes, también es una manera más eficiente de hacer negocios.