Artículo

¿Tu contenido refleja tu negocio y tu autenticidad?

¿Promocionar inmuebles es la mejor manera de dinamizar tu negocio? ¿O podemos ser más empáticos y creativos para conseguir atraer a más contactos combinando el Marketing de Producto, el Marketing de Contenido con personalidad propia?

Muchos agentes se enfocan exclusivamente en el Marketing de Producto, dicho de otra forma, en la estrategia de divulgación de los inmuebles que captan. Trabajan con el cliente vendedor promoviendo la relevancia de su servicio, y su compromiso con el desarrollo de estrategias de promoción del inmueble con un solo objetivo: atraer a potenciales clientes compradores para el cierre de la transacción.

Si los agentes son realmente buenos, basan su promoción en acciones asertivas de apoyo a la decisión: un buen ACM (Análisis Comparativo de Mercado); una correcta definición del público objetivo, la creación de ideas originales adaptadas para encontrar potenciales clientes interesados; una selección optimizada de canales para captar el mayor número de contactos, son acciones básicas que permiten a cualquier agente crear las oportunidades para aumentar la probabilidad de concretar la transacción sus inmuebles, en el menor tiempo.

El Marketing de producto se basa en la información

El Marketing de producto basa su esencia en información, en dar a los potenciales clientes compradores el contenido específico, eficaz y necesario para captar su atención y cumplir el objetivo de llevarlos a entrar en contacto con el agente. Este último, después podrá tener la oportunidad de desarrollar un diálogo de relación con el primero que le permita evaluar si el interesado es de hecho un  potencial cliente, y decidir de ahí en adelante si se procede a la segunda fase de visita al inmueble para cerrar el acuerdo.

El Marketing de producto se basa en imágenes

Sabemos que una imagen vale más que mil palabras, pero hay más: para que la imagen consiga seducir al potencial cliente, hay que recurrir al arte de aplicar las palabras adecuadas para las personas apropiadas.

  • Usar descripciones cortas y concisas ayuda al potencial cliente a decidir y a establecer un contacto de forma más asertiva;
  • Apelar a la curiosidad, sin revelar todo sobre el producto y utilizando el CTA (“Call to Action” o llamada a la acción) adecuado, aumenta las ganas de descubrir más;
  • Trabajar con la novedad, atrae y estimula la curiosidad; por ejemplo: “En breve divulgaremos la solución más cómoda para comprar su casa… Regístrese aquí para más información”;
  • Trabajar con la escasez o especificidad cuando la oferta es reducida o cuando el inmueble es único, ayuda a desarrollar el sentido de urgencia y deseo;
  • Trabajar la resolución del problema del potencial cliente con rapidez es una excelente forma de contribuir al Marketing de producto, por ejemplo: “¿Sabías que con nosotros puedes comprar tu casa en la primera visita? Aquí puedes saber más sobre nuestra financiación”.

Rápidamente ya os habéis dado cuenta de que el Marketing de contenido es también esencial para despertar los intereses específicos de cada público objetivo; al fin y al cabo, las personas necesitan apoyo e información para decidir, no sólo acerca de la compra del inmueble, sino también sobre la confianza de que están tomando la elección correcta.

En este proceso, el agente es figura clave.

Puede ayudar a decidir de forma segura sobre la zona, los alrededores, el precio, el tipo de casa, las características y muchos otros factores, que pueden influir en la decisión del cliente, recurriendo a factores sobre el mercado, experiencias de transacciones pasadas, estilos de vida, y todo lo que pueda ejercer un impacto sobre el sentimiento del potencial cliente para decidir con confianza.

El Marketing de contenido tiene que estar asociado a una estrategia de comunicación y posicionamiento bien definida

Debes entender a quién te diriges y qué historia vas a contar, y tienes que saber pensar de la misma forma que tu público objetivo, saber lo que quiere ver, oír y sentir a través de tu comunicación; pero por encima de todo, tienes que ser coherente, asertivo y consistente.

El propósito del Marketing de contenido es dar información relevante a personas específicas de forma gratuita.

Con el Marketing de contenido se trabajan potenciales clientes a medio y largo plazo.

  • Puedes dar información de acuerdo con tu especialización (zona de actuación, segmento o tipo de inmueble), o puedes ir al encuentro de sus preferencias, necesidades, propósitos, estilos de vida o aspiraciones;
  • La información relevante puede trabajarse para dirigir a la persona a la acción, despertando la necesidad, por ejemplo: “¿Sabías que hoy puedes ya comprar una casa nueva y pagar una hipoteca más baja que tu alquiler?”;
  • La causa-efecto puede ser otra forma de comunicar contenido: “Si necesitas vender tu casa, vas a necesitar… Puedo ayudarte a preparar la venta, por el valor adecuado en el tiempo que necesitas”;
  • La reciprocidad es algo muy humano, y cuando se usa de forma correcta, puede llevar a buen comienzo de comunicación, y por lo tanto de relación: “Te gustaría comprar otra casa, pero antes tienes que vender la tuya? He ayudado a muchas personas a cambiar de casa, por eso, puedo explicarte, de forma totalmente gratuita y sin compromiso, cómo puedes vender y comprar la tuya. Entra en contacto conmigo…”.

FAQ

En resumen

¿QUÉ ES EL MARKETING DE PRODUCTO?

Muchos agentes se enfocan exclusivamente en el Marketing de Producto, dicho de otra forma, en la estrategia de divulgación de los inmuebles que captan. Trabajan con el cliente vendedor promoviendo la relevancia de su servicio, y su compromiso con el desarrollo de estrategias de promoción del inmueble con un solo objetivo: atraer a potenciales clientes compradores para el cierre de la transacción.

¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DEL MARKETING DE CONTENIDO?

El propósito del Marketing de Contenido es dar información relevante a personas específicas de forma gratuita.

¿CUÁL ES EL OBJETIVO DEL MARKETING PERSONAL?

El objetivo es ser creativo y tener la capacidad de dominar el arte de compartir la cantidad adecuada de vida personal y profesional de forma auténtica, dándote a conocer a tu comunidad y a los potenciales clientes que forman parte de tu área de actuación o especialización.

Artículos relacionados

Blogs y noticiasDiferenciarse de la Competencia

Nodalview anuncia una colaboración con Matterport

Nodalview, la innovadora plataforma de venta y marketing dirigida a profesionales del sector inmobiliario se complace en anunciar su colaboración con Matterport, la empresa líder en datos espaciales que está impulsando la transformación del parque inmobiliario.
Blogs y noticiasDiferenciarse de la Competencia

Mantenerse competitivo gracias a la visita virtual inmobiliaria

Con la crisis del coronavirus, el recurso a la visita virtual inmobiliaria se ha multiplicado. Como lo demuestra la evolución del número de búsquedas realizadas en Google durante este periodo: Al inicio se implementó para limitar la difusión del virus, notamos ahora que cada vez más agentes inmobiliarios la adoptaron definitivamente. Para Olivier Alonso, Director General del grupo Nestenn : "Nuestro trabajo está en plena mutación y está cambiando todo el planteamiento comercial : ya nadie quiere perder su tiempo . Ni el cliente, ni el agente. Cuando empezamos presentando una selección de visitas virtuales al cliente, ahorramos mucho tiempo y ganamos en eficacia. Si conseguimos seducir al cliente virtualmente, lo será seguramente durante la visita física." La visita virtual inmobiliaria ofrece numerosas ventajas y sería una gran pena dejarla pasar.
Seminarios webDiferenciarse de la Competencia

Nodalview presenta su solución a la red de ACEGI

Únete a Julie Balouka para descubrir cómo Nodalview te puede ayudar a ganar más captaciones, vender más rápido y con mayor eficacia. ¡Inscríbete ahora!