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Las 10 preguntas más frecuentes sobre visitas virtuales guiadas

Las visitas virtuales guiadas son cada vez más populares y cada vez son más los agentes inmobiliarios que las utilizan para conseguir una ventaja competitiva. Pero, ¿en qué consisten y qué ventajas te ofrecen? Vamos a verlo.

¿En qué consiste una visita virtual guida?

Primero aclararemos qué es una visita virtual guiada. Se trata de una función con la que puedes hacer un recorrido de una propiedad para tus clientes desde cualquier lugar, sin desplazamientos. La gran ventaja es que te permite lucir tus habilidades comerciales y combinarlas con tecnología para ahorrarte a la vez mucho tiempo.

Y más importante aún: te permite calificar a los clientes para ofrecer visitas presenciales solo a los que te parezcan mejores compradores potenciales, lo cual agiliza todo el proceso de venta.

Quels sont les avantages d'organiser une visite virtuelle guidée ?

En proposant à vos clients de vous rejoindre lors d'une visite virtuelle guidée, vous leur proposez :

  • Du contenu de haute qualité : avec une visite virtuelle guidée, vous offrez à vos clients un service unique et moderne. Vous vous démarquerez de la concurrence locale et attirerez de nouveaux potentiels acheteurs.
  • Des contenus immersifs impressionnants : organisez des visites virtuelles guidées qui ressemblent exactement au bien mis en vente.


En plus d'offrir la meilleure expérience à vos clients, la visite virtuelle guidée est également avantageuse pour vous :

  • Une portée et un gain maximal : 85% des futurs acheteurs veulent faire une visite en ligne avant de faire une visite physique.
  • Trouvez le bon acheteur pour votre bien : qualifiez vos clients en amont pour proposer seulement une visite physique aux acheteurs les plus intéressés.

Rentrons plus en détail sur les avantages de la visite virtuelle guidée pour les agents immobiliers :

Pré-qualifiez vos clients
Les visites virtuelles guidées vous permettent de présélectionner efficacement vos prospects : un réel gain de temps que vous pouvez consacrer à votre activité. En qualifiant vos prospects à distance, vous invitez seulement les candidats les plus intéressés à une visite physique. Vous ne perdez ainsi plus de temps à faire des visites physiques groupées avec des personnes qui n'ont pas de réelles volontés d'achat.

Rentrez plus de mandats exclusifs

Offrir des visites virtuelles guidées vous donne un avantage indéniable vis-à-vis de vos concurrents sur le marché de l'immobilier. Vous montrez aux vendeurs que vous possédez des techniques et technologies commerciales auxquelles ils n'ont pas accès. Il s'agit alors d'un véritable argument pour se voir confier plus de mandats, et notamment exclusifs. Une enquête, menée auprès de 5.000 utilisateurs par le portail immobilier leader de Belgique démontre que 80% des propriétaires préfèrent confier leur bien en exclusivité à un agent proposant des visites virtuelles guidées.

Gardez le côté humain

La visite virtuelle guidée offre la meilleure expérience possible à vos acheteurs. Les acheteurs recherchent des annonces avec un contenu immersif pour pouvoir se projeter au cœur du bien qu'ils découvrent. Grâce à la visite virtuelle guidée, vous dépassez les attentes des clients. Cette expérience de première classe que proposez met en évidence vos connaissances et vos qualités relationnelles.

¿Cuáles son las ventajas de ofrecer una visita virtual guiada?

Con una visita virtual guiada, ofreces a tus clientes:

  • Contenido de gran impacto y calidad: nuestra visita virtual guiada es un servicio único y moderno. Con esta opción destacarás entre la competencia local y atraerás nuevos clientes.
  • Contenido inmersivo que impresiona: Nodalview te permite ofrecer visitas virtuales guiadas que reflejan fielmente la propiedad.
    Y no solo mejora la experiencia para tus clientes, también hay ventajas para ti:
  • Máximo alcance y máximo beneficio: el 85 % de los compradores interesados prefieren hacer una visita online antes hacer la visita presencial.

Encuentra al cliente perfecto para cada propiedad: califica a tus clientes desde el principio para ofrecer visitas presenciales solo a los mejores compradores y a los más interesados.

Veamos con más detalle cuáles son las ventajas de la visita virtual guiada para los agentes:

Precalifica a tus clientes
Las visitas virtuales guiadas te permiten preseleccionar de forma eficaz a los posibles compradores, ahorrándote así un tiempo que podrás invertir en tu negocio. Con la calificación de clientes potenciales, podrás invitar a visitar en persona los inmuebles solo a los candidatos más interesados. Imagina no tener que perder más el tiempo haciendo visitas presenciales cuando no hay compromiso real de compra.

Más contratos de exclusividad

Ofrecer visitas guiadas virtuales te aporta una innegable ventaja competitiva en el mercado inmobiliario, porque puedes demostrar a los vendedores que dispones de técnicas comerciales y de tecnología a las que ellos no pueden acceder. Convencer a los clientes de que eres el mejor agente con el que trabajar se traduce en más contratos, sobre todo de exclusividad. Una encuesta del portal inmobiliario líder de Bélgica realizada a 5000 usuarios reveló que el 80 % de los propietarios prefiere confiar su propiedad en exclusiva a un agente que ofrezca visitas virtuales guiadas.

Conservas el toque humano
Las visitas virtuales guiadas te ofrecen a tanto a ti como a tus compradores lo mejor de los dos mundos. Ya sabemos que los compradores se sienten atraídos por el tipo de publicidad moderna que les ofrece contenido inmersivo. Pero con la visita virtual guiada puedes ir un paso más allá, porque te permite combinar la tecnología digital con tus conocimientos y habilidades personales para crear, en conjunto, una experiencia de primera clase. Y esto es algo que los particulares no pueden replicar.

¿Se venden los inmuebles más rápido y a mejor precio con las visitas virtuales guiadas?

Procesos de venta más rápidos
Los agentes que ofrecen visitas guiadas virtuales agilizan sus ventas. Según un estudio de Seloger, las propiedades se venden cinco veces más rápido cuando el anuncio incluye una visita virtual guiada, y el tiempo de venta se reduce en 21 días de media.

Mejora no demostrada de precios
Todavía no hay estudios que demuestren que las propiedades se vendan a mejor precio gracias a las visitas guiadas virtuales. Sin embargo, muchos agentes en Estados Unidos aseguran haber vendido propiedades de gran presupuesto con ofertas 10 000 dólares por encima del precio de venta, solo gracias a la visita virtual guiada.

¿En qué se diferencia una visita virtual de una visita virtual guiada?

Las visitas virtuales son vídeos pregrabados que muestran la propiedad online, pero estas grabaciones no interactúan en vivo con los clientes. La visita guiada se realiza en directo aunque de forma totalmente remota.

De esta manera, tú guías a tus clientes por la propiedad e interactúas con ellos en directo a través del vídeo y del chat integrado. Si el cliente no parece muy interesado, siempre puedes cambiar a otra propiedad e iniciar una nueva visita para recuperar su interés.

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¿Cuándo debería ofrecer una visita virtual guiada?

Nuestra recomendación es que ofrezcas una visita virtual guiada para cada propiedad. Se trata de un recurso que forma parte de un proceso de ventas simplificado, orientado a aumentar la cantidad y la calidad de las ventas. De esta forma, puedes preseleccionar a los clientes interesados que te contacten a través de cualquiera de tus anuncios y filtrarlos para encontrar al cliente que mejor encaje con cada propiedad, acelerando así la venta.

¿Los visitantes tienen que usar el mismo dispositivo para acceder a la visita al mismo tiempo?

No. Se puede acceder a la visita virtual guiada desde cualquier dispositivo, siempre que se tenga un enlace de conexión. Puedes enviar este enlace a tus clientes y también a sus familiares para que sigan la visita individualmente o en grupo, dondequiera que estén, sin necesidad de encontrarse en el mismo lugar.

¿Se puede enseñar otra propiedad durante la visita virtual guiada?

Sí, tendrás acceso a todas las visitas virtuales que hayas creado con Nodalview y podrás cambiar de una a otra con un simple clic.

¿Se puede visitar una propiedad desde un smartphone?

Sí, tus clientes podrán acceder a la visita virtual desde su ordenador o desde su smartphone, para que puedan seguir la visita desde dondequiera que estén, siempre que tengan una buena conexión a Internet.

¿Me ayudarán las visitas virtuales guiadas a hacer crecer mi negocio?

Sin duda. Las visitas virtuales guiadas son cada vez más populares y están demandadas tanto por clientes como por agentes, por varias razones:

Facilitan las ventas: el proceso de venta se simplifica y se ahorra tiempo.
Precalificación eficiente de clientes interesados: encuentra el cliente perfecto para cada propiedad.
Conversaciones de ventas bien armadas e informadas: haz lo que mejor se te da y combínalo con tecnología.
Experiencias positivas: es la experiencia más aproximada a visitar una propiedad sin el engorro que puede suponer una visita presencial tanto para los compradores como para el agente.
Opiniones positivas: tu cliente te dejará opiniones positivas y te recomendará a sus conocidos gracias a una experiencia de primera clase.


Ya tienes toda la información que necesitas para empezar a ofrecer visitas virtuales guiadas de tus propiedades. Si quieres obtener más información, descárgate nuestra guía rápida para descubrir el secreto n.º 1 de los agentes inmobiliarios más eficientes del sector.

FAQ

En resumen

¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE LA VISITA VIRTUAL?

Cuando la gente ve un anuncio con opción de visita virtual, es mucho más probable que haga clic en él. Los clientes interesados tienen acceso a una imagen realista de la propiedad para decidir de inmediato si esta cumple sus requisitos.


¿CUÁL ES LA PRINCIPAL DIFERENCIA ENTRE UNA VISITA VIRTUAL Y UNA VISITA VIRTUAL GUIADA?

La visita virtual se puede realizar con solo hacer clic en tu anuncio. Una visita virtual guiada es mucho más personal porque interactúas en todo momento con los visitantes. Si estás haciendo una visita virtual guiada y ves que la propiedad no interesa a los visitantes, solo tienes que hacer clic y pasar a otra.


¿QUÉ VENTAJAS TIENE LA VISITA VIRTUAL GUIADA?

La visita virtual guiada tiene muchísimas ventajas:
   - Ahorras tiempo: no te llevará más de 10 minutos enseñar una propiedad online.
   - Flexibilidad: no tendrás que desplazarte para cada visita.
   - Control: incluso sin estar presente, tú controlas la visita.
   - Calificación: precalifica a tus clientes potenciales para atender a los que están realmente interesados.