Artículo

Lograr una tasa de venta del 100 %

Sebastien Tedesco, uno de los principales influencers en marketing inmobiliario, compartió algunos consejos clave sobre cómo vender tus inmuebles con una tasa de éxito del 100 %. Estos consejos y herramientas de marketing son muy fáciles de poner en práctica en cualquier momento y te ayudarán a aumentar tus ventas.

Cuida la calidad y presentación de tus anuncios

Materiales visuales como cartel para tu agencia inmobiliaria

Convertir tus anuncios en ventas es esencial y depende totalmente de la forma en que promociones tus propiedades. Por lo tanto, debes aprovechar todos los recursos a tu disposición e integrar los principios del marketing inmobiliario en tu método de trabajo.

La promoción inmobiliaria ha evolucionado considerablemente con la llegada de canales mediáticos modernos como Facebook, Instagram e incluso LinkedIn. Para aumentar la visibilidad de tus propiedades y la posibilidad de venderlas rápidamente, debes adaptar tus servicios a estos nuevos estándares.


En primer lugar, asegúrate de ofrecer siempre materiales visuales impecables. Tus fotos, panorámicas de 360°, tours virtuales y vídeos promocionales deben ser de óptima calidad. Hay muchas soluciones de captura hoy en día. Una de ellas es nuestra aplicación Nodalview, que permite utilizar la cámara de un smartphone y también ofrece integraciones de terceros como Ricoh y Matterport.


Además de la calidad visual de tus anuncios, también es importante determinar su forma de difusión en redes sociales. Todas las propiedades son diferentes y la forma de promocionarlas online debe ser lo más específica posible. Asimismo, cada plataforma de redes sociales tiene sus propias especificaciones. Por ejemplo, no mostrarás tus anuncios visuales de la misma manera en Facebook que en Instagram. Ambos canales tienen normas diferentes y la gente los utiliza de distinta forma.

Enriquece la experiencia de tus compradores con contenidos innovadores

Construye una relación digital con el cliente

La visión y los deseos de tus clientes han cambiado. Ahora, quieren interactuar contigo de manera personalizada sin sentirse un número más. Esto es posible gracias a las nuevas tecnologías disponibles en el sector.

Diferenciarte de tus competidores con contenidos innovadores
como tours virtuales o visitas online guiadas en vivo maximizará tus posibilidades de cerrar acuerdos de forma muy rápida. Intégralos en tu manera de trabajar y ofrece a todas las partes una experiencia exclusiva.


Sébastien Tedesco cree firmemente en las visitas virtuales guiadas. Primero, puedes proporcionar a los posibles candidatos un enlace directo al inmueble para que puedan echar un vistazo rápido mediante un tour virtual. Después, puedes programar una visita virtual guiada para facilitarles más información y responder a sus preguntas. Soluciones como Nodalview ofrecen un sistema de videoconferencia integrado con el tour virtual para guiar a los visitantes por la propiedad.

Así que olvídate de enviar un montón de correos electrónicos para concertar una visita. Es una pérdida de tiempo tanto para ti como para tus compradores. De ahora en adelante, simplemente proporciona acceso a tu calendario online con las horas disponibles.

Maximiza las posibilidades de vender tu propiedad

El tour virtual es una solución que ofrece numerosas ventajas. Una de ellas es descubrir opciones al comprador.

Como sabes, no es raro que los compradores acaben adquiriendo un inmueble con características muy diferentes a las que habían especificado inicialmente. Esto es así porque muchas veces no son conscientes de todas las posibilidades a su alcance. Como resultado, no prevén el plan ventas adecuado para sus necesidades reales.

Para ayudarles a descubrir más posibilidades y maximizar tus oportunidades de venta, el tour virtual es ideal. Te permite enseñar diversas propiedades en un tiempo récord. Por lo tanto, puedes arriesgar más enseñando propiedades que difieran de los criterios iniciales.

Ofrece más transparencia a tus clientes vendedores

Seamos realistas, la conversión del 100 % de tus mandatos inmobiliarios depende del éxito de las negociaciones entre vendedores y compradores. Por lo tanto, es sensato compartir el proceso con tus clientes vendedores y ser transparente respecto de las medidas que vayas a tomar en relación con sus anuncios. Esto te permitirá involucrarlos en la fase promocional de venta de sus propiedades.


Esta forma de trabajar permite una comunicación fluida y profesional con tus clientes. No olvides recurrir también a la comunicación más espontánea, como enviar un mensaje de texto cuando vayas a realizar la sesión de fotos del inmueble o para informar del número de visitas previstas para la semana.


La creciente demanda de visitas virtuales cobra sentido si se tienen en cuenta todas las ventajas que proporcionan. Como agente inmobiliario, parecerás más profesional si las ofreces. Además, serás más productivo, ya que perderás menos tiempo y aumentarás las posibilidades de venta. ¡Las visitas virtuales son todo ventajas!

FAQ

En Resumen

POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE LA VISITA VIRTUAL?

Si se tiene la oportunidad de hacer una visita virtual cuando se ve un anuncio, hay más posibilidades de que se haga clic en él. Los candidatos obtienen una imagen realista del inmueble, por lo que pueden saber de inmediato si cumple sus requisitos.


¿CUÁL ES LA MAYOR DIFERENCIA ENTRE UNA VISITA VIRTUAL Y UNA VISITA VIRTUAL GUIADA?


El tour virtual puede realizarse cuando se hace clic en el anuncio. Una visita virtual guiada es mucho más personal, porque hay una interacción constante con los visitantes. Si realizas un tour virtual guiado y la propiedad no es del gusto de los visitantes, habrá otra propiedad a solo un clic de distancia.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LA VISITA VIRTUAL GUIADA?

La visita virtual guiada tiene numerosas ventajas:

  • Ahorro de tiempo: bastan 10 minutos para enseñar una propiedad online
  • Flexibilidad: ya no tienes que desplazarte para cada visita
  • Control: incluso sin estar en el lugar, tienes el control de la visita
  • Calificación: precalifica a los clientes potenciales para continuar con los clientes realmente interesados

Artículos relacionados

Blogs y noticiasDiferenciarse de la Competencia

Nodalview anuncia una colaboración con Matterport

Nodalview, la innovadora plataforma de venta y marketing dirigida a profesionales del sector inmobiliario se complace en anunciar su colaboración con Matterport, la empresa líder en datos espaciales que está impulsando la transformación del parque inmobiliario.
Blogs y noticiasDiferenciarse de la Competencia

Mantenerse competitivo gracias a la visita virtual inmobiliaria

Con la crisis del coronavirus, el recurso a la visita virtual inmobiliaria se ha multiplicado. Como lo demuestra la evolución del número de búsquedas realizadas en Google durante este periodo: Al inicio se implementó para limitar la difusión del virus, notamos ahora que cada vez más agentes inmobiliarios la adoptaron definitivamente. Para Olivier Alonso, Director General del grupo Nestenn : "Nuestro trabajo está en plena mutación y está cambiando todo el planteamiento comercial : ya nadie quiere perder su tiempo . Ni el cliente, ni el agente. Cuando empezamos presentando una selección de visitas virtuales al cliente, ahorramos mucho tiempo y ganamos en eficacia. Si conseguimos seducir al cliente virtualmente, lo será seguramente durante la visita física." La visita virtual inmobiliaria ofrece numerosas ventajas y sería una gran pena dejarla pasar.
Seminarios webDiferenciarse de la Competencia

Nodalview presenta su solución a la red de ACEGI

Únete a Julie Balouka para descubrir cómo Nodalview te puede ayudar a ganar más captaciones, vender más rápido y con mayor eficacia. ¡Inscríbete ahora!