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¿Qué contiene la formación inmobiliaria de calidad?

Actualmente, en la mayoría de los países de habla hispana, para ejercer como agente corredor inmobiliario o de bienes raíces, no es necesario ningún título oficial, ni se requiere un título universitario en alguna carrera específica, ni de la autorización de algún organismo para iniciar esta actividad. No existe legislación específica para controlar esta profesión; ni tampoco hay estudios concretos que sean imprescindibles.

Hoy, cedemos la palabra a Carlos Pérez - coach inmobiliario y asesor de empresas inmobiliarias - que nos explica lo que contiene la formación inmobiliaria de calidad.

Esta situación trae consigo ventajas y desventajas

Las ventajas son obvias: esta liberación del sector permite el acceso a todas aquellas personas que no tienen o no han podido adquirir unos estudios técnicos o universitarios, lo cual favorece tremendamente al empleo, fomenta la competitividad e influye en la mejora de la economía de cualquier zona o país.

La desventaja esta principalmente en que también atrae a personas con pocos escrúpulos que entran en este sector de forma temporal a ver lo “que pescan” y que no están interesados en adquirir una formación o capacitación.

Otra desventaja es que muchas personas acceden a este sector con una expectativa equivocada, pensando que esto de vender inmuebles no es difícil y no se necesita mucha formación. O que esta formación es fácil y barata de conseguir. Nada más lejos de la realidad.

Por supuesto, las ventajas son mayores que las desventajas y poco a poco el sector inmobiliario está profesionalizándose cada vez más y mejor, porque la competitividad y las oportunidades que este sector ofrece hacen crecer la demanda en formación inmobiliaria.

Apuesta por la Formación de Calidad y Aprende a Distinguirla

Sin embargo, tenemos un problema en el sector inmobiliario que podemos trasladar a todos los países de habla hispana. Se está impartiendo una formación inmobiliaria que en muchas ocasiones es obsoleta, incompleta y a veces claramente errónea en el área del marketing y las ventas.

Puedes saber mucho derecho inmobiliario, tributario e hipotecario; saber valorar un inmueble,conocer los contratos de arrendamientos o la constitución de la Propiedad Horizontal y cientos de temas más; pero como no sepas captar clientes cualificados, no llegarás lejos.

Captar los clientes adecuados; atraer a compradores cualificados; saber “ayudar a comprar un inmueble” en vez de “vender un inmueble”; es algo que se necesita aprender y no precisamente con la práctica.

La experiencia ayuda; pero la experiencia es una maestra que primero te pone el examen yluego te explica la teoría. En resumen, que mientras aprendes cerrarás pocas ventas,adquirirás hábitos y creencias que retrasan tu éxito y es muy probable que no ganes muchos en cada transacción.

Por tanto, aprende a seleccionar la formación que necesitas, la que es prioritaria, la que es de calidad y no apuestes por formación gratuita o formación obsoleta.

Si echas un vistazo a los contenidos de muchos cursos inmobiliarios te darás cuenta que sóloun 20% de ese contenido se destina a la formación en marketing y venta inmobiliaria. Y cuando comprobamos lo que se enseña dentro de esta sección nos damos cuenta que su contenido sirve para muy poco. Lo que nos lleva a preguntarnos si el contenido de las otras materias está a la altura de lo que demanda el mercado.

Se Necesita un Cambio YA

La formación inmobiliaria necesita un cambio radical en el campo de la comercialización, del marketing y de las ventas. Ya no es suficiente saber y dominar lo que todo el mundo sabe. Ahora hay que adquirir nuevas técnicas de venta y habilidades para poder vender a clientes más inteligentes, mejor informados y que utilizan nuevos medios para comunicarse y obtener información.

Las agencias inmobiliarias necesitan nuevas estrategias y técnicas para captar clientes y llevara cabo la negociación y la venta de un producto con un alto precio y prestigio en el mercado.Necesitan saber utilizar bien los medios online para obtener buenos beneficios.

La formación en marketing online inmobiliario es importante. Sin ella los agentes inmobiliarios, consultores o brokers nunca llegarán a alcanzar su verdadero potencial. Se puede tener sólidos conocimientos administrativos, financieros y legales sobre esta actividad; pero éstos servirán de poco si no se cuenta con un sólido conocimiento comercial sobre cómo atraer y retener clientes.

La formación en captación, marketing y venta inmobiliaria a través de la experiencia es larga y costosa. En los agentes inmobiliarios nuevos en este sector, la intuición y la sabiduría popular son malas consejeras cuando se trata de comercializar uno de los productos más caros que existe en el mercado.

La maduración del comercial inmobiliario, (tiempo que tarda un agente inmobiliario en alcanzar un nivel de eficacia aceptable), se alcanza mucho antes cuando recibe una formación adecuada.

Los agentes inmobiliarios veteranos, con experiencia, son los que más utilizan la formación como herramienta segura para seguir a la cabeza en el desarrollo de su actividad. Nada como la experiencia y un conocimiento actualizado.

FAQ

En resumen

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER UNA FORMACIÓN INMOBILIARIA DE CALIDAD?
¡Es importante por qué ahora hay que adquirir nuevas técnicas de venta y habilidades para poder vender a clientes más inteligentes, mejor informados y que utilizan nuevos medios para comunicarse y obtener información.


¿QUÉ SE DEBE ENSEÑAR EN EL ÁREA DE MARKETING A LOS AGENTES INMOBILIARIOS?
Proceso de Captación

  • Conocer lis fundamentos de WordPress
  • Saber cómo llevar a cabo un Análisis de Mercado
  • La importancia de las Palabras Clave y de su Utilización
  • Técnicas de SEO y Posicionamiento Online
  • Marketing Inmobiliario de Contenidos
  • Técnicas de Blogging Inmobiliario
  • Creación de Páginas Inmobiliarias de Captura y de Aterrizaje
  • Video marketing inmobiliario
  • Técnicas de Captación Online en Varios Medios
  • Email Marketing Inmobiliario
  • Cómo crear un Embudo inmobiliario de conversión
  • Copywriting inmobiliario
  • Saber invertir un presupuesto


¿QUÉ SE DEBE APRENDER EN EL ÁREA DEL MARKETING Y VENTA INMOBILIARIA?
Proceso de Negociación y Venta

  • Neuroventa Inmobiliaria. La nueva forma de vender
  • Telemarketing Inmobiliario
  • Saber Extraer los Beneficios de un Inmueble a partir de sus Características
  • Técnicas de Comunicación Oral: Saber Escuchar
  • Saber hacer preguntas a los clientes
  • Cómo mostrar un inmueble de forma profesional.

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