Cómo utilizar tiktok para aumentar con éxito las ventas

TikTok es una red social donde los usuarios comparten vídeos cortos. Todos hemos visto bailes virales y vídeos cómicos de TikTok. Cada usuario tiene su propia pestaña Para ti, donde el algoritmo le recomienda vídeos basados en su comportamiento. Nada pasa desapercibido para el algoritmo: durante cuánto tiempo ves ciertos vídeos, si te gustan o no... La pestaña Para ti solamente te muestra cosas que sabe que te gustarán para tenerte enganchado.

El punto fuerte de TikTok yace en su algoritmo. Funciona de tal manera que solo verás los videos que te resultan interesantes. Así que si publicas vídeos sobre el sector inmobiliario, lo harás con la certeza de las personas que los vean estarán interesadas en ese tipo de contenido.

El uso de TikTok como herramienta de marketing en el sector inmobiliario es una realidad. Puede suponer una sorpresa para algunos, pero la presencia del sector inmobiliario en TikTok es grande. Es el caso, por ejemplo, de Heider Real Estate, que cuenta con la espectacular cifra de 2,8 millones de seguidores y un total de 38,1 millones de me gusta. Esto quiere decir que, cuando publican un anuncio de un inmueble en TikTok, este llega a millones de personas, dada su gran cantidad de seguidores. En esencia, ofrecen visitas virtuales de las casas que venden.

Lo que hacen algunos perfiles es aportar valor a otros agentes inmobiliarios: Glennda Baker es una agente inmobiliaria estadounidense con más de 400 000 seguidores. Glennda ofrece a los agentes inmobiliarios información y reflexiones relevantes sobre el mercado que provienen de una agencia exitosa. Al crear estos vídeos, se consolida como una agente inmobiliaria de confianza y con un conocimiento del sector muy profundo.

Elddie Real Estate es otro perfil exitoso del sector inmobiliario en TikTok. Tiene más de 550 000 seguidores y un total de 7,4 millones de me gusta en sus vídeos. A diferencia de Hieder y Glennda, no comparte mansiones lujosas ni consejos y trucos para convertirse en un mejor agente inmobiliario, sino que comparte las casas que él mismo tiene en cartera para encontrar compradores potenciales.

También puedes ser como Sunil Saxena y tener muchos conocimientos sobre inversión en el sector inmobiliario. Sin duda, también hay mercado para este contenido: a pesar de que es un tema de nicho, Sunil tiene más de 600 000 seguidores.

El punto fuerte de TikTok es el mismo que el de otras redes sociales como Instagram. No te ayudan directamente a vender tus propiedades, pero te ofrecen un apoyo indirecto, pues aumentan la visibilidad de tu marca entre el público. Te ayudan a convertirte en un líder en el mercado.

La mayoría de la gente sabe lo importante que es la visibilidad y la percepción de una marca. Y, si no lo sabes, piensa en un fabricante de coches que comercialice vehículos eléctricos. Lo más probable es que Tesla sea el primero que te venga a la mente. Lo ideal sería que, cuando la gente piense en el sector inmobiliario, piense en ti.

Lo más importante es crear contenido que aporte valor; cómo lo hagas depende completamente de ti. Puedes probar cosas que no se hayan hecho antes o copiar aquello que ha funcionado con éxito.

En realidad no hay una fórmula mágica para que un agente inmobiliario tenga éxito en TikTok, pero las posibilidades son infinitas tanto para agencias especializadas como para las más grandes. Nuestras visitas virtuales son perfectas para TikTok: puedes leer más sobre ellas aquí.