La communication immobilière est incontournable pour poursuivre son activité. Et de nos jours, celle-ci se fait majoritairement en ligne. Cette communication intervient à tous les stades du parcours client. Au moment de la découverte, pour attirer vos potentiels clients, mais également lors de la transformation de vos contacts en nouveaux clients.
Nous vous donnons quelques clés pour communiquer efficacement auprès de vos prospects et clients.
- La communication immobilière pour promouvoir votre expertise
- La communication immobilière pour attirer davantage sur vos annonces
- La communication immobilière pour qualifier efficacement vos futurs clients
La communication immobilière pour promouvoir votre expertise
Valorisez votre professionnalisme sur les réseaux sociaux
Tous les propriétaires et acquéreurs veulent choisir le meilleur agent présent sur leur marché. Pour cela, ils évaluent votre savoir-faire avant de vous solliciter. Communiquer sur la qualité de vos prestations en tant qu'agent immobilier est donc indispensable pour réussir la première étape du parcours client. Découvrez comment créer une expérience client de qualité.
Les réseaux sociaux vous donnent l'opportunité d'exposer au plus grand nombre cette image de professionnel aguerri. En étant actif sur les réseaux et en publiant régulièrement sur votre quotidien d'agent immobilier, vous dévoilez votre personnalité tout en montrant que vous êtes un professionnel moderne.
Pensez à poster sur vos réussites comme par exemple une vente que vous avez réalisée ou des témoignages et avis positifs d'anciens clients. C'est un moyen facile pour recevoir des recommandations.
👍 Astuce Nodalview : Vous ne savez pas quoi poster sur les réseaux sociaux ? Retrouvez notre article sur comment créer un bon post immobilier sur Facebook.
L'utilisation des réseaux sociaux vous permet de valoriser votre savoir-faire
La vidéo : arme redoutable pour votre communication immobilière
La vidéo est idéale pour véhiculer une image professionnelle et moderne. Si beaucoup d'agents l'utilisent déjà pour promouvoir leurs biens, trop peu y ont recours pour valoriser leur savoir-faire.
À l'heure où 73 % des propriétaires préfèrent solliciter un agent qui utilise le marketing vidéo, il est crucial de l'intégrer à votre stratégie de communication immobilière. Pour cela, réalisez des vidéos qui mettent en valeur votre expérience et vos compétences. Il peut s'agir de vidéos de présentation de vous, votre agence ou de vos collaborateurs.
Nous vous conseillons d'adopter un réflexe simple et d'enregistrer de courtes vidéos de témoignages clients après chaque signature. La solution Nodalview vous permet de réaliser ces vidéos depuis votre smartphone et de les monter très simplement.
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La communication immobilière pour attirer davantage sur vos annonces
Optimisez la diffusion de vos annonces
La diffusion de vos annonces constitue elle aussi un levier pour votre communication immobilière. Utilisez toutes les plateformes disponibles : site internet, portails immobiliers, sans oublier les réseaux sociaux. Grâce à des posts attractifs, vous multipliez les demandes de contact sur vos annonces.
Sur Facebook, vous pouvez publier vos annonces sous forme de campagnes publicitaires. Grâce à son système de ciblage, Facebook s'assure de placer vos annonces sur les fils d'actualités des bonnes personnes. Résultat : vous attirerez plus d'acquéreurs potentiels sur vos annonces.
Illustrez vos annonces avec des visuels de qualité professionnelle
On ne le répètera jamais assez, mais sur vos annonces, la qualité des photos est déterminante. Après avoir analysé et comparé plus de 271 annonces pendant 120 jours, le résultat de l'étude est net : les photos qualitatives peuvent multiplier par 4 les demandes de contact.
Vos photos doivent disposer d'une qualité d'image professionnelle et retranscrire fidèlement le bien pour éviter les mauvaises surprises lors des visites. Pour obtenir des photos qualitatives vous pouvez faire appel à un photographe ou utiliser des solutions pour smartphone comme Nodalview.
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La communication immobilière pour qualifier efficacement vos futurs clients
La visite virtuelle
Attirer sur son annonce est une bonne chose mais c'est encore mieux d'attirer des personnes réellement intéressées par le bien. À l'aide d'expériences visuelles comme la visite virtuelle, vous optimisez votre prospection.
Vous qualifiez à distance et en direct vos clients, et n'effectuez des visites physiques qu'avec des clients ayant une véritable intention d'achat. Finies les après-midis entières consacrées à présenter un bien à des visiteurs qui ne vous rappelleront jamais. Si vous ne savez pas comment réaliser une visite virtuelle, découvrez maintenant notre mode d'emploi complet.
👍 Astuce Nodalview : pour attiser la curiosité sans dévoiler l'intégralité du bien, vous pouvez choisir de ne diffuser qu'une partie de la visite virtuelle avec une sélection de panoramas 360.
Exemple de visite virtuelle réalisée avec Nodalview
La visite immobilière 3.0
La visite virtuelle guidée est la technique qui se rapproche le plus d'une visite physique.
Les solutions comme Nodalview intègrent une plateforme live permettant d'interagir avec vos visiteurs en direct pendant la visite. Vous avez le contrôle complet sur la visite mais vous pouvez également laisser vos clients se balader dans votre bien tout en supervisant leurs mouvements. C'est vous qui choisissez les liens et détails que vous souhaitez mettre en avant.
Si vos visiteurs ne sont pas satisfaits du bien, vous pouvez passer à un autre et commencer une nouvelle visite en un clic. La visite immobilière 3.0 est un outil de communication immobilière redoutable pour qualifier rapidement vos clients.
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Vous connaissez maintenant les méthodes et outils à mettre en place pour optimiser votre communication immobilière. À vous de jouer !
