Comment augmenter les ventes de vos mandats exclusifs?

Utilisez une application photo de qualité professionnelle

Lorsqu'il s'agit de réussir à se différencier de vos concurrents, avoir la capacité de prendre des photos de qualité professionnelle est un point à ne pas laisser de côté. C'est de cette manière que vous apportez une réelle plus-value à vos annonces.

Les applications photos comme Nodalview sont très pratiques pour travailler de manière efficace. La simplicité et la rapidité d'utilisation représentent un avantage indéniable. Il n'est plus nécessaire d'organiser des shootings photo avec des photographes professionnels, votre smartphone ainsi que du matériel simple et peu coûteux suffisent !

La retouche photo est aujourd'hui un outil accessible au plus grand nombre, notamment grâce aux nombreux studios en ligne qui proposent des prix très attractifs. Cet outil n'est pas encore ancré dans les habitudes immobilières et c'est pourquoi, l'utiliser vous permet de vous démarquer et de mettre en avant une plus forte expertise.

La visite virtuelle séduit un nombre d'agents immobiliers toujours plus grand d'année en année. Simple à mettre en place, elle vous permet de pré-qualifier vos clients et de convaincre les vendeurs de vous confier plus de mandats exclusifs. En 2020, 80% des propriétaires préféraient confier leur bien en exclusivité à un agent proposant des visites virtuelles !

La visite virtuelle peut être proposée de trois manières distinctes :

• En libre accès sur votre site internet.
• Sur demande de vos prospects.
• En guidant vos prospects en direct à distance
  

Afin de diversifier votre contenu, n'hésitez pas à vous lancer dans la production de vidéos immobilières. Elles vous permettront de présenter vos biens de manière moderne et vivante.

L'utilisation de vidéo sur votre site internet et vos réseaux sociaux vous offrira un meilleur référencement sur le web ; la plateforme YouTube étant le deuxième site de recherche le plus utilisé en France.

Technologie la plus ancienne présentée dans cette article, elle reste cependant peu répandue dans l'immobilier. Inclure un plan 2D au sein de la sélection de photo est une excellente manière de se distinguer de la concurrence.

Les plans 2D plaisent aux acheteurs qui peuvent mieux se projeter, mais aussi aux vendeurs qui apprécient voir leur propriété mise en avant de manière professionnelle. Un bon point pour capter plus d'exclusivité !

Le certificat de luminosité existe seulement depuis quelques années. Il est très pratique pour présenter vos mandats de manière complète et professionnelle. Ce certificat vous permet de prouver la manière dont le bien va être exposé en fonction du moment de la journée et de la saison.

Cela en fait un outil très apprécié des acheteurs mais également des vendeurs qui y voient une superbe façon de mettre leur logement en avant.

Effectuez des démonstrations

Une fois ces différents outils mis en place, il est temps de les utiliser efficacement pour convaincre vos clients de vous offrir des mandats exclusifs. Privilégiez la mise en valeur direct de vos services plutôt qu'un simple discours. Une démonstration des différentes technologies que vous avez à votre disposition est un excellent moyen d'impressionner vos clients vendeurs.

Par exemple, lorsque vous venez visiter un bien pour la première fois, montrez aux vendeurs comment votre application photo présentera leur bien de manière professionnelle.

Il est aussi important de montrer certains contenus que vous avez réalisés lors de mandats précédents. C'est le cas par exemple pour vos vidéos immobilières ou le certificat de luminosité.

De cette manière, vous démontrez l'efficacité des outils que vous utilisez et surtout que vous êtes un agent professionnel et innovant. C'est une excellente manière de gagner la confiance des vendeurs et de les encourager à vous offrir l'exclusivité sur leur vente !

Offrez deux niveaux de services distincts

Une fois votre présence en ligne travaillée efficacement, vous pouvez utiliser les différents outils évoqués précédemment pour proposer des services exclusifs en fonction du type de mandats : exclusif ou non.

Pensez à utiliser les avis Google

Les avis Google occupent une place importante pour réussir à vous différencier. Totalement gratuits, ils vous permettent de gagner en visibilité grâce à la place que leur donne Google dans son référencement.

Ces avis sont constitués à la fois d'une note, ces fameuses étoiles jaunes, et d'un court témoignage de vos clients sur leur expérience à vos côtés. Avoir des avis positifs va vous permettre d'inspirer de la confiance sur votre travail et donc vous aider à gagner en exclusivité.

Essayez la vidéo de présentation

De la même façon que la vidéo immobilière permet de présenter un mandat de manière plus vivante, produisez une courte vidéo de présentation de votre agence, de vos services et de vos compétence.Privilégiez un format court, allant de 1 à 2 minutes, pour utiliser cette vidéo à différentes fins. Ce contenu aura sa place sur différentes plateformes comme :

• Vos réseaux sociaux
• YouTube
• La vitrine de votre agence

Durant un premier rendez-vous clients grâce à une tablette.
Le rôle de cette vidéo est de vous valoriser tout en donnant des informations importantes à vos clients. Montrez-y vos compétences ainsi que les différents outils que vous maîtrisez : faites étalage de votre savoir-faire !

• De nombreux outils digitaux sont à votre disposition pour vous démarquer de la concurrence et convaincre les vendeurs de vous confier l'exclusivité. Ne vous concentrez pas que sur un seul outil. Privilégiez au contraire plusieurs d'entre-eux pour démontrer un savoir-faire complet.
• Différenciez vos prestations selon les types de mandats. Proposez davantage de services aux vendeurs qui vous proposeront un mandat exclusif.
• Soignez votre visibilité en ligne notamment à l'aide des avis Google et en publiant des contenus de présentations de votre agence et de vos compétences.
  
  
  Vous avez maintenant toutes les informations nécessaires pour utiliser efficacement les outils digitaux à votre disposition et obtenir plus de mandats exclusifs.