Isabelle Fueyo 10.10.2022

Comment se différencier de la concurrence ?

Se différencier des autres pour être davantage visible afin de capter davantage de parts de marché ? Telle est la question, n’est-ce pas ? Pour répondre à cet enjeu commercial, il est important d’accomplir des actions marketing pour être vu et surtout être reconnu comme un référent de l’immobilier auprès de vos futurs clients. Voici quelques conseils pour mieux vous démarquer des agences immobilières de votre secteur.


1. A competitor analysis
2. The right services
3. A strong brand identity


1. Analyser vos concurrents

Et oui, l'analyse concurrentielle est primordiale pour toute agence immobilière qui souhaite se démarquer. Alors, déterminez les forces et faiblesses des agences de votre secteur. Puis, décortiquez leurs stratégies commerciales, marketing et digitales et surtout défininissez leur positionnement.

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Le saviez-vous? - Selon l'INSEE, on compterait en France quelque 161 entreprises immobilières pour 100.000 habitants, pour un total de presque cent dix mille réparties sur tout le territoire. (Septembre 202- Source Challenges)


'Soyez curieux et appréhendez le marché. Soyez présent où vos concurrents ne sont pas encore positionnés en regardant les biens les plus demandés par rapport aux secteurs qui ne sont pas forcément exploités ?”explique Romain Cartier. N’oubliez pas, il faut aussi étudier leurs clients potentiels et existants car vous allez aussi les prospecter… Grâce à ces analyses et études de marchés, vous allez pouvoir détecter les besoins de vos futurs vendeurs et acheteurs. Car sortir du lot passe aussi par des services qui répondent aux attentes de vos clients que ceux proposés par vos concurrents !

2. Des services aux petits oignons

Pour attirer vos futurs clients et toujours faire la différence face à la concurrence, il est probant de proposer des services aussi bien pour les vendeurs que pour les acheteurs. Tout d’abord, utilisez des leviers et des outils digitaux pour mettre en avant vos biens en vente.

“L'idée est de mettre en avant des services supplémentaires tels que l’utilisation des vidéos, des visites virtuelles ou encore l’utilisation d’un service photo au top pour l’ensemble de votre communication.” affirme Romain Cartier.Et vous pouvez aussi apporter des services à vos clients pour capter des mandats exclusifs comme offrir les diagnostics immobiliers. Sachez que la prise en charge des diagnostics est un facteur de choix pour 70% des vendeurs ( Source : Meilleurs Agents). Alors, pensez à vous entourer de plusieurs partenaires diagnostiqueurs pour vous assurer un service rapide pour vos vendeurs.

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Use high quality photos 

Sachez que de beaux visuels sont décisifs pour la performance de vos annonces immobilières. 84 % des internautes estiment que la photo est l’élément le plus utile lors de leurs recherches…(source National Association of Realtors 2017). Alors pour attirer les acheteurs et satisfaire vos vendeurs , il est essentiel de faire des clichés comme un pro… Notamment avec Nodalview grâce aux fonctionnalités intégrées, vous ferez des photos de pro directement depuis votre smartphone, un bon moyen de se faire connaître sur les portails d’annonces.


A savoir -  En moyenne, pour chaque annonce publiée sur Leboncoin avec un lien vers une visite virtuelle Nodalview  249 sessions sont enregistrées sur cette visite virtuelle - Envie de tester la visite virtuelle ? Demandez une démo?


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Proposer des visites virtuelles

Grâce à la visite virtuelle, vos prospects visitent en ligne vos biens en quelques clics. Ce service digital limite les déplacements physiques avec vos acheteurs et les sollicitations des vendeurs pour les visites. Et la visite virtuelle est aussi un facteur de différenciation qui vous permettra de développer votre image de marque. Sachez que seulement 11,7% des annonces de maisons ou appartements à vendre incluaient une visite virtuelle sur SeLoger en Décembre 2021.C’est donc une belle opportunité pour vous de ressortir du lot, à la recherche de ce fameux “effet waouh” qui placera votre agence comme figure de proue de la technologie immobilière.

De plus, la visite virtuelle permet à vos prospects de profiter d’une expérience immersive et captivante du bout des doigts, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Et pour couronner le tout, des outils simples d’utilisation comme ceux proposés par Nodalview permettent de réaliser des visites de qualité professionnelles avec un smartphone en une vingtaine de minutes. 


Le saviez-vous ? - Les visiteurs passent environ 4 minutes sur une annonce avec visite virtuelle contre moins d’1 minute sur une annonce avec photos seulement. (source Netty).


Utiliser la décoration 3d

Pour les vendeurs qui ne souhaitent pas modifier leur bien ou qui ne peuvent pas entreposer leurs meubles (le temps de la vente par exemple), la décoration 3D permet de “rénover” les pièces… Et cerise sur le gâteau, le home staging virtuel attire l’œil des acquéreurs en proposant une magnifique première photo d’annonce pour se démarquer des autres. Autre atout,la décoration 3D peut se révéler particulièrement utile dans le cas d’un bien vide, où il permet de se projeter malgré tout. De quoi satisfaire vos clients acquéreurs même après la vente. Et quand vous savez qu’un client satisfait et bien, il vous recommande…

“N’oubliez pas que vous êtes un référent d’informations. Vous devez aussi apporter de l’accompagnement auprès de vos clients, les conseiller sur les diagnostics immobiliers, à réaliser comment agencer vos biens pour la vente et des éventuels travaux à prévoir et solliciter des services de déménagement et de garde-meubles. “explique Romain Cartier.


💡Petit plus - si vos clients sont des familles, vous pouvez leur proposer des services de garde d’enfants pour pouvoir visiter plus facilement ou les aider le jour du déménagement…


3. Une identité de marque forte

Après avoir identifié vos avantages concurrentiels et d’avoir élaboré la liste des services que vous souhaitez valoriser. Il est important de communiquer dessus sur vos supports commerciaux, vos médias digitaux comme les réseaux sociaux, newsletter ou emailing et vos flyers… Par exemple : diffuser les photos ou des visites virtuelles de vos offres les plus atypiques, faire une vidéo de la pendaison de crémaillère de l’un de vos clients ou encore montrer les avant-après de pièces avec la décoration 3D.

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Chez Dumber, une agence immobilière lyonnaise a trouvé une idée assez originale. Elle met en avant les intérieurs de ses clients et partenaires sous forme de portraits tous les mois dans son blog et sur son compte instagram. Une manière de faire connaissance avec des personnalités inspirantes et de mettre à l’honneur leurs clients.

Autre point, si vous êtes impliqué dans la vie de quartier, n'hésitez pas à le partager comme l’ouverture des nouveaux magasins ou des informations pratiques de la mairie. Cette proximité est souvent payante pour se démarquer…

La concurrence, Yann Khalil, Directeur associé Batignolles Immobilier la connaît très bien. En effet, il y a plus de 15 agences immobilières dans la rue de son agence localisée à Paris dans le 17ème. Mais depuis 11 ans, cette agence indépendante a tiré son épingle du jeu.“La différenciation, c’est avant tout une question de personne, on attire ce qu’on est. Du coup, j’ai décidé d’avoir une stratégie commerciale hyper locale et le plus digitale possible tout en ayant une agence vitrée. “ déclare-t-il.

Ainsi, vous l’aurez compris, si votre agence a une identité forte et qui cumule des actions de communication et de marketing, votre agence immobilière sera dans la tête de vos futurs clients et vous pourrez collectionner les mandats exclusifs.

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Isabelle Fueyo

French Sales Representative

In bref

Comment se différencier de la concurrence ?

Pour commencer, analysez vos concurrents, puis concentrez-vous sur l'offre de services supplémentaires appropriés pour vos clients et travaillez sur l'identité de votre marque. Cette combinaison vous aidera à vous différencier de la concurrence et à devenir le premier choix de vos futurs clients.