Les conseils de Romain: utiliser les réseaux sociaux pour l'immobilier

Soyez présent à 360° sur plusieurs réseaux sociaux

Plusieurs réseaux sociaux sont intéressants pour le secteur immobilier et il serait dommage de ne vous concentrez que sur un seul. Facebook est un véritable tremplin de masse, Instagram s'adresse à un public de plus jeunes acquéreurs quant à Linkedin, il est optimal pour se faire connaitre d'un point de vue professionnel.

Soyez présent au minimum sur deux de ces trois réseaux pour vous assurer qu'un maximum de monde voit votre travail. Pour Romain Cartier, chacun de ses réseaux sociaux sont complémentaires et essentiels pour diversifier votre visibilité et optimiser votre influence digitale.

Gardez une image soignée et professionnelle

Vos différents comptes doivent refléter votre professionnalisme, ce qui implique : d'intégrer votre logo, vos coordonnées, votre localisation et des visuels immobiliers qualitatifs en utilisant des solutions telles que Nodalview. Même si les réseaux sociaux pour l'immobilier sont des espaces plus créatifs pour votre communication faites-en sorte que celle-ci reste professionnelle !

Une présence régulière

Sur les réseaux, l'influence digitale se crée par la répétition. Vous devez vous astreindre à poster au minimum 2 fois par semaine pour commencer. Mettez une alarme sur votre téléphone pour ne pas oublier et vous verrez que vous prendrez très vite l'habitude.

Diversifiez le contenu de vos posts

Sur les réseaux sociaux en immobilier, il est tentant de ne promouvoir que des biens récents. Néanmoins, c'est la diversité de vos contenus qui vous permettra de toucher vos futurs clients et de montrer les différentes facettes de votre travail.

• Poster sur vos réussites passées ou présentes est idéal pour susciter la confiance et délivrer une image de professionnel aguerri. Rien de prétentieux, racontez de façon simple et authentique, une vente et la réaction suscitée chez vos clients, en photo ou grâce à une vidéo immobilière.
• Pour vos annonces, incitez au partage du post. Vos abonnés vous feront ainsi de la publicité gratuite auprès de personnes que vous n'auriez pas pu toucher sans eux. Il faut donc faire rêver avec un texte court, complet et accrocheur mais surtout grâce à des visuels de bonne qualité avec une belle luminosité et un bon cadrage.
• Pour augmenter votre communauté et votre influence digitale, rien de tel que les posts jeux concours ou sondages.
• Développer son influence digitale implique aussi de communiquer une image sympathique et accessible. Pensez à raconter de manière décontractée comment vous travaillez avec des posts sur votre quotidien d'agent immobilier.

Pour vous aider à créer un bon post immobilier sur Facebook, nous avons préparé un article complet. Cliquez-ici pour le découvrir !

Une vidéo vaut mieux que milles mots

On ne le répétera jamais assez et Romain Cartier non plus : pour votre influence digitale, le format le plus engageant est la vidéo. Elle suscite une compréhension immédiate de votre message pour vos clients et plus d'interactions.

Nul besoin de connaissances techniques, un smartphone et une solution simple de montage suffisent.

En terme de contenu, diffusez des vidéos spontanées sur votre actualité ou votre quotidien professionnel. Idéales pour accroitre votre notoriété et votre influence digitale, les vidéos plus travaillées sur vos services et mandats sont aussi à envisager. Vous pouvez les diffuser souvent sur les réseaux sociaux pour l'immobilier, en story ou en les repostant quand vous le voulez.

Les vidéos montrant votre expertise en immobilier, dans lesquelles vous répondez à des questions, éduquent vos futurs clients sur des thèmes techniques et valorisent votre professionnalisme.

Les réseaux sociaux sont des plateformes vivantes et interactives. L'idée n'est donc pas d'y poster uniquement des publicités figées. La vidéo bande annonce d'un mandat est un moyen extrêmement efficace pour appâter sur un bien que vous venez de rentrer.

Avec une courte vidéo immobilière montrant un ou deux aspects attractifs du bien vous suscitez l'intérêt et pré-qualifiez simplement et rapidement. N'en dévoilez pas trop évidemment, l'idée est de susciter la curiosité chez votre audience.

Bien plus engageant que du texte ou une photo, ici vous créez une émotion positive en quelques secondes. Votre influence digitale n'en sera qu'augmentée tout comme les demandes de contact qui suivront.

Instagram n'est plus en option pour développer votre influence digitale

Avec plus de 20 millions d'utilisateurs français chaque jour et un public principalement âgé de moins de 35 ans, Instagram est le réseau pour diversifier votre portefeuille clients et moderniser votre image de marque. Sachant que l'âge moyen des primo-accédants est de 32 ans, c'est l'occasion rêvée pour établir une relation avec eux et les fidéliser tout au long de leur parcours immobilier. Sur Instagram vous disposez de nombreux outils utiles pour le développement de votre influence digitale :

• Les publications qui restent en permanence sur votre fil d’actualité, idéales pour des messages forts et qualitatifs faisant la promotion de votre marque et services.
• Les stories de moins de 59 secondes pour instaurer une proximité et dévoiler votre personnalité. Elles restent 24h en ligne et peuvent traiter de sujets plus légers et spontanés.
• Les Insta TV pour des contenus vidéos plus longs comme des questions-réponses ou le traitement de sujets de fonds. Format optimal pour valoriser votre expertise.
• Les hashtags et citations pour étendre la portée de vos publications. Un hashtag sur des mots clés attractifs ou la citation d'un partenaire, élargit les frontières de votre influence digitale en vous rendant visible pour des personnes qui ne sont pas vos abonnés.

Instagram est le réseau social de l'image et donc le réseau social pour l'immobilier par excellence. Vous devez donc veiller à la qualité des visuels que vous diffusez. Des images pixelisées ou mal éclairées entacheront forcément votre réputation professionnelle

La stratégie de sponsoring Instagram de Romain Cartier

Comme sur Facebook, vous pouvez sponsoriser vos annonces immobilières sur Instagram. L'outil est simple et identique à celui proposé par Facebook : vous pouvez choisir un ciblage pré-établi ou créer une audience personnalisée.

Pour développer votre présence sur Instagram, la stratégie de Romain Cartier consiste à en faire moins pour plus de résultats. Créez de la rareté en visant une clientèle précise grâce à l'outil de ciblage personnalisé d'Instagram. C'est vous qui déterminez les caractéristiques et le profil type pour le mandat et c'est bien sur celui-ci que vous concentrez vos efforts.

De cette façon, vous allez adroitement pré-qualifier les personnes qui seront touchées par l'annonce, ce que vous ne pourriez faire sur les portails immobiliers. Comme sur Facebook, le prix d'une campagne est faible (quelques dizaines d'euros), n'hésitez donc pas à faire des tests sur une même annonce pour trouver la meilleure audience à cibler.



Vous disposez à présent de la méthodologie et des meilleurs conseils de Romain Cartier pour développer votre influence digitale sur les réseaux sociaux. Abonnez-vous à notre Newsletter pour profiter de nos prochains articles et futurs webinars avec Romain Cartier !