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Quelle est la réelle valeur d'un agent immobilier ?

Faire appel à un agent immobilier ou vendre soi-même son bien ? Voici une question que beaucoup de particuliers se posent lorsqu'ils veulent vendre ou louer leur maison ou appartement.

L'argent est souvent la première raison
qui pousse les propriétaires à vendre eux-mêmes leur bien. Ce raisonnement peut paraître tout à fait logique car les particuliers doivent payer une commission à l'agent immobilier, ce qui réduit la somme qu'ils recevront une fois la vente actée.

Mais ce raisonnement tient-il la route ? Un particulier tire t'il véritablement un avantage financier en évitant de faire appel à un agent immobilier ? Lisez la suite pour le savoir !

Une grande connaissance du marché


L'un des grands avantages de travailler avec un agent immobilier est sa connaissance du sujet. Il connait en effet le marché immobilier dans son ensemble et bien plus encore ; son marché local n'a aucun secret pour lui. Il est ainsi capable de déterminer le bon prix pour un bien, celui qui permettra une vente rapide et efficace. Pour cela, il prend en compte des facteurs périphériques (attractivité du quartier, offre et demande pour ce type de bien et cet emplacement, etc) et se basent sur son expérience lors de précédentes ventes.


De plus, les agents immobiliers disposent d'une importante base de données enrichies grâce aux ventes antérieures. Rien qu'en regardant la superficie d'un bien et son emplacement, ils peuvent vous donner un prix. Les particuliers proposent souvent un prix de vente supérieur à celui du marché, ce qui en fin de compte, se traduit par une vente inefficace, un allongement du délai de vente et une baisse constante du prix de vente.

Les agents immobiliers sont en contact quotidien avec les acheteurs et les vendeurs ; ils savent qui cherche et ce qu'ils recherchent. Un agent immobilier a toutes les chances de trouver l'acheteur idéal, qui sera prêt à s'aligner sur l'offre proposée.

Les agents immobiliers savent aussi rapidement identifier les acheteurs non-qualifiés. Il y a en effet toujours des visiteurs qui veulent faire une visite par curiosité. Lorsqu'on est particulier, il est difficile de filtrer ce type d'acheteurs ce qui entraînent au final beaucoup de temps et d'énergie perdus : du choix de la date et de l'heure à la préparation du bien.

Tout le monde veut réduire ces "visites de curiosité" au stricte minimum. C'est pourquoi, un agent immobilier pré-qualifie ses contacts. En offrant des visites virtuelles guidées d'un bien à toute personne curieuse de découvrir la propriété, il est en mesure de filtrer les acheteurs potentiels et de ne faire des visites physiques qu'avec ceux qui sont réellement intéressés.

L'accès à une technologie qui facilite les ventes

Les agents immobiliers ont accès à des technologies spécifiques que les particuliers ne connaissent pas forcément, comme les visites virtuelles guidées. C'est la nouvelle fonctionnalité phare du marché immobilier. En tant que non-agent immobilier, il est presque impossible d'en faire une. En effet, les logiciels et le matériel nécessaires ne sont pas accessibles pour les particuliers.

En 2021, les visites virtuelles guidées sont très demandées. 85 % des acheteurs potentiels veulent faire une visite virtuelle avant d'effectuer une visite physique.

Les agents immobiliers ont accès à beaucoup plus de technologies, comme les outils de gestion de la relation client qui leur permettent de filtrer et de gérer efficacement toutes les demandes de visite. De plus, grâce à des solutions faciles, ils peuvent créer des contenus visuels impressionnants qui permettent de mettre en avant le bien et ainsi se démarquer des nombreuses autres annonces immobilières.

Un large réseau d'acheteurs potentiels


Les particuliers peuvent aussi mettre eux-mêmes leur maison sur le marché. Il existe de nombreux sites et portails immobiliers accessibles à tous pour leur permettre de vendre ou louer leur bien. Mais est-ce suffisant ? Les agents immobiliers sont en contact quotidien avec les acheteurs et les vendeurs potentiels. Et le vendeur d'aujourd'hui est souvent l'acheteur de demain.

FAQ

En bref

POURQUOI LES AGENTS IMMOBILIERS VEULENT-ILS VENDRE UN BIEN AU PRIX LE PLUS ÉLÉVÉ? 
Les agents immobiliers vivent de commissions. Chaque vente ou location leur rapporte un certain pourcentage. S'ils peuvent vendre le bien à un prix plus élevé, ils gagneront plus. Par conséquent, les agents immobiliers sont toujours extrêmement motivés pour tirer le maximum de la propriété.

QUELLE EST L'IMPORTANCE DU RÉSEAU DE CLIENTS DES AGENTS IMMOBILIERS?
L'intérêt réside dans le fait que l'agent immobilier connaît sans doute quelqu'un qui voudra acheter votre bien. Si vous voulez vendre vous-même votre bien, vous devez trouver cette personne, ce qui ralentit le processus de vente. Les agents immobiliers gardent une trace des critères de recherche de ses clients. Ainsi, ils peuvent les contacter directement lorsqu'ils ont une propriété qui répond à leurs exigences.

POURQUOI LE FAIT DE TRAVAILLER AVEC UN AGENT IMMOBILIER GARANTIT-IL UNE VENTE PLUS RAPIDE À UN PRIX PLUS ÉLEVÉ?
C'est la combinaison de différents éléments qui permet d'y parvenir. Le réseau dont dispose l'agent immobilier, les nouvelles technologies et ses compétences en matière de vente sont autant d'éléments qui permettent de faire grimper les prix. En outre, comme ils vivent grâce aux commissions qu'ils reçoivent, ils sont intrinsèquement motivés pour vendre au prix le plus élevé possible.

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