Pablo Naert 30.08.2021

TikTok, le nouveau réseau social à la mode dans l'immobilier

TikTok a connu une croissance fulgurante depuis son lancement. En avril 2021, TikTok comptait environ 732 millions d'utilisateurs actifs, faisant de la plateforme le 7ème réseau social le plus populaire du monde. L'application permet de créer et de partager des vidéos de toute sorte. Son algorithme garantit aux utilisateurs de ne voir que des vidéos qui correspondent à leurs centres d'intérêt. 

À ses débuts, TikTok comptait une majorité de très jeunes utilisateurs, une population pas nécessairement intéressée par l'immobilier. Pour autant, il n'est pas inintéressant pour les agents immobiliers de se créer un compte et de communiquer sur ce nouveau réseau social. Bien au contraire !

Mais comment exploiter la puissance de cette nouvelle plateforme en plein essor ? Nous vous disons tout !

 

Le pouvoir de TikTok

Avant toutes choses, TikTok est un réseau social où chaque jour des millions de vidéos sont partagées. Ces vidéos peuvent durer jusqu'à trois minutes mais rares sont celles qui atteignent cette limite. En effet, sur TikTok, la prochaine vidéo est toujours à un glissement de doigt. Il apparaît donc primordial de maintenir l'intérêt de l'utilisateur. Et c'est pourquoi, la majorité des vidéos sont courtes (moins de une minute).

Sur l'application, dans l'onglet "Pour vous",  l'algorithme vous suggèrera des vidéos susceptibles de vous intéresser. Rien ne passe inaperçu pour cet algorithme : le temps que vous passez sur une vidéo, ce que vous aimez, ce que vous commentez… Dans cet espace, vous trouverez ainsi une sélection personnalisée de vidéos qui susciteront votre attention. L'endroit parfait pour des fans d'immobiliers cherchant des contenus qui leur ressemblent.

 

Lorsque l'immobilier devient viral

Les agents immobiliers qui utilisent TikTok comme un outil marketing ont le vent en poupe. Cela peut paraître surprenant, mais dans le secteur immobilier TikTok joue un rôle important. À titre d'exemple, Heider Real Estate compte 2,8 millions de followers et 38,1 millions de likes. Publier une annonce sur TikTok lui permet de toucher des millions de personnes, susceptibles de devenir des clients. A savoir que Heider Real Estate propose essentiellement des visites virtuelles des maisons qu'il vend.

D'autres agents utilisent TikTok pour fournir du contenu informatif à leurs pairs. Glennda Baker, agent immobilier américain, compte plus de 400 000 adeptes. Elle donne aux agents immobiliers des informations pertinentes sur le marché. Au premier abord, ce n'est probablement pas la voie que vous souhaitez suivre. Vous ne voulez peut-être pas aider vos concurrents à devenir meilleur. Mais réfléchissez-y : en créant ces vidéos, vous vous présentez comme un agent digne de confiance, doté d'une grande expertise.

Elddie Real Estate est un autre grand acteur de l'immobilier présent sur TikTok. Il compte plus de 550 000 abonnés et ses vidéos totalisent 7,4 millions de likes. Contrairement à Hieder et Glennda, il ne partage pas de luxueuses demeures ou des conseils et astuces pour devenir un meilleur agent. Il publie simplement des vidéos des maisons qu'il a dans son portefeuille et trouve ainsi des acheteurs. 

Toujours pas convaincu ? Peut-être vous reconnaîtrez-vous plus dans Sunil Saxena et ses nombreuses connaissances sur l'investissement immobilier. Il existe certainement un marché exploitable pour cette expertise. Même si ce sujet est spécifique, Sunil Saxena compte plus de 600 000 abonnés.

TikTok immobilier

 

Ces chiffres sont impressionnants. En particulier si vous considérez que grâce à TikTok vous pouvez atteindre les personnes réellement intéressées par vos contenus. Imaginez un instant partager un bien immobilier sur TikTok et réaliser constamment plus de 100 000 vues sur chaque annonce. Aussi surprenant qu'il soit, c'est ce que fait Heider Real Estate. Grâce à l'application, ces agents immobiliers sont en train de s'implanter sur le marché immobilier et d'attirer de nouveaux potentiels vendeurs et/ou acheteurs.

Renforcer votre visibilité avec TikTok

Vous en avez désormais la preuve ; TikTok offre plus de possibilités de se faire connaître que vous ne pourriez l'imaginer. Filmer vos biens n'est pas le seul moyen de gagner en visibilité. Il existe de multiple possibilités d'être présent sur ce réseau social.

Copier ce qui fonctionne déjà est toujours une bonne idée. Si vous souhaitez suivre ce chemin, nous vous conseillons de :

  • Mettre en avant les propriétés de standing que vous proposez à la vente
  • Publier des contenus informatifs sur le secteur de l'immobilier
  • Montrer vos propriétés disponibles via des vidéos promotionnelles
  • Partager des informations sur l'actualité en terme d'investissement immobilier


Il peut également être intéressant d'essayer quelque chose de nouveau. Par exemple, la façon dont vous abordez la photographie immobilière pourrait être un sujet pertinent pour inspirer d'autres utilisateurs. Il existe de nombreux autres sujets qui ne sont pas encore traités sur TikTok et qui mérite d'être creusés.

Être sur TikTok ? Pourquoi pas !

La force de Tiktok ne réside pas uniquement dans la visibilité que le réseau social vous procure. Publier régulièrement des messages, augmenter le nombre de vos abonnés et gagner des vues contribueront à construire votre identité. Vous pouvez vous concentrer sur un sujet précis ou sur votre marché local et ainsi vous faire connaître dans votre région ou auprès d'un public ciblé.

Mais vous pouvez également utiliser TikTok comme un moyen d'accroître votre notoriété et de devenir un agent immobilier incontournable. Sur les réseaux sociaux, sensibiliser son auditoire est important. Imaginez un constructeur automobile qui fabrique des véhicules électriques. Tesla sera très probablement en tête de liste et est l'exemple parfait pour vous montrer l'importance d'avoir une notoriété.

Il n'y a pas vraiment de bonne recette sur TikTok quand on est agent immobilier.  Les possibilités sont infinies. Même si parler d'immobilier sur TikTok peut sembler spécialisé, gardez en tête qu'il y a forcément un public intéressé par vos vidéos. Si vous parvenez à trouver une idée qui fonctionne, votre nom sera partout sur TikTok.

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Pablo Naert

Né et élevé à Gand, je suis une personne qui aime la vie urbaine et qui cherche toujours à explorer de nouvelles choses. Je suis un passionné de sport et je pratique la photographie pendant mon temps libre.

En bref

Quelle est la valeur ajoutée de TikTok

La puissance de TikTok réside dans son algorithme. Il fonctionne de manière à ce que vous ne voyez que les vidéos qui vous intéressent. Ainsi, si vous publiez des vidéos sur l'immobilier et qu'elles sont recommandées à des personnes, vous êtes sûr que ces personnes seront intéressées par ce contenu.

Comment créer du contenu sur TikTok ?
C'est ce qui rend TikTok si accessible. Vous n'avez pas besoin de la vidéo ou de la caméra la plus sophistiquée qui existe pour attirer votre audience. Tout ce dont vous avez besoin, c'est de votre smartphone et tout peut être ensuite fait via l'application.
Quel type de vidéo fonctionne le mieux sur TikTok ?

Le plus important est de créer de la valeur. La façon dont vous le faites dépend entièrement de vous. Vous pouvez soit essayer quelque chose qui n'a jamais été fait auparavant, soit copier ce qui a fonctionné auparavant.