Ne perdez plus de temps lors de visites physiques avec des prospects qui ne sont pas intéressés
Tout agent immobilier a déjà connu ce genre de situation : sur la route, vous êtes excité à l'idée de faire visiter le bien en personne. Au moment où vous franchissez le pas de la porte, vous observez la déception sur le visage du visiteur. Néanmoins, vous devez quand même poursuivre la visite, même si vous avez l'impression que c'est une perte de temps. Imaginez économiser tout ce temps passé à faire des allers-retours vers vos propriétés pour ces visites inutiles ?
Avec la visite virtuelle guidée, vous limitez le temps perdu lors de ces visites. Proposez une visite virtuelle guidée à toutes les personnes désireuses de visiter le bien. Elles ont ainsi un premier aperçu du bien en ligne et peuvent décider si elles sont intéressées ou non. Grâce à ces visites virtuelles guidées, vous ne perdez plus de temps à faire des allers-retours vers le bien. Cette perte de temps peut paraître minime, mais si vous tenez compte de toutes les visites physiques inutiles, il y a un réel avantage.
Filtrez vos clients pour vendre plus rapidement et être plus efficace
Cette nouvelle manière de vendre est bénéfique tant sur le plan logistique que le plan de l'efficacité.
Vous pouvez filtrer et pré-qualifier vos clients et ne plus perdre de temps avec des personnes qui ne sont pas réellement intéressées. Cela signifie que vous améliorez votre temps de vente en focalisant votre énergie avec des clients qui sont capables ou qui sont fortement intéressés par l'achat de ce bien. Résultat : votre processus de vente est plus efficaces et plus rapide.
En suivant ce nouveau processus et en pré-qualifiant ses clients, Arnaud Chevessier, agent immobilier, a réussi à économiser plus de 15 heures de travail sur une propriété. Découvrez comment il a procédé ici
Optimisez votre processus de vente pour vendre à un prix plus élevé
En utilisant la visite virtuelle guidée comme outil de pré-qualification, vous avez face à vous des personnes désireuses d'acheter la propriété. De cette façon, il est plus facile pour vous de créer l'urgence et donc d'augmenter le prix de vente.
Pour cela, vous réunissez les personnes les plus intéressées et motivées à une visite physique. En étant tous ensemble, ils ressentiront l'urgence de faire une offre et s'aligneront probablement sur le prix demandé, voire proposeront un prix plus élevé. Vous savez qu'ils ne veulent pas manquer le bien, alors utilisez-le à votre avantage !
Conscients de figurer parmi un groupe d'acheteurs intéressés, les potentiels acheteurs seront tentés de faire une offre supérieure au prix demandé. Par ce biais là, vous vous donnez la possibilité d'augmenter votre commission.
Selon une étude menée par TwentyCi, la visite virtuelle guidée a augmenté les conversions de ventes de 19,4 %. En moyenne, les agents immobiliers vendent un bien à un prix plus élevé de 5,62% lorsqu'une visite virtuelle guidée est proposée.