Rita de Miranda 03.03.2022

5 motivi per cui utilizzare l'home staging

L'home staging (o allestimento case) è una tecnica di marketing impiegata per rendere più attraenti le proprietà in vendita: arredando gli spazi interni si aumenta l'interesse suscitato nei potenziali acquirenti. Chi si occupa di home staging organizza lo spazio in modo da mettere in luce i punti di forza della casa o dell’appartamento in vendita, mascherandone gli aspetti negativi. 

1. I clienti non stanno comprando un immobile, stanno comprando una casa

L'home staging è la tecnica attraverso cui una proprietà viene trasformata in una casa accogliente. I potenziali acquirenti hanno così modo di vedere quali sono le potenzialità dello spazio che potrebbero decidere di comprare.

5 motivi per cui utilizzare l'home staging

2. Senza arredamento, capire il vero valore di uno spazio è difficile

Una stanza vuota ha solo un pavimento e delle pareti, nient'altro. Questo porta l'acquirente a chiedersi se il suo letto starebbe in una determinata stanza o se un ripostiglio in più renderebbe l’ambiente troppo stipato. Una proprietà con dei mobili permette invece all’acquirente di concludere la sua visita con un’idea più chiara dello spazio e con degli spunti su come arredarla in futuro.

5 motivi per cui utilizzare l'home staging

3. Studi dimostrano che solo il 10% di chi visita una proprietà vuota è in grado di vederla e percepirla come una casa

Come accennato in precedenza, gli acquirenti trovano difficile avere una visione chiara delle potenzialità di uno spazio vuoto. Se solo il 10% di chi visita un immobile è in grado di farlo, ciò significa che quando metti in vendita una proprietà senza arredamento stai perdendo l'attenzione del 90% dei tuoi potenziali clienti. Clienti che passeranno quindi alla proprietà successiva sul sito immobiliare e probabilmente decideranno di acquistare dalla concorrenza. Con l’home staging hai la sicurezza di attirare l’attenzione del 100% dei potenziali acquirenti sul mercato.

5 motivi per cui utilizzare l'home staging

4. Un immobile si vende da 3 a 5 volte più velocemente e ad un prezzo più alto utilizzando l’home staging

Quando riesci a presentare immobili che traspirano un vero e prorpio senso di “casa” al mercato, i potenziali acquirenti si sentono naturalmente più vicini ad essi, riuscendo a proiettarsi maggiormente. Questo si traduce in più persone interessate a questi immobili. E ottenendo più offerte, potrai venderli più rapidamente e ad un prezzo più alto. Secondo l’agenzia immobiliare APHS, è possibile il verificarsi di un aumento fino al 10% sul prezzo di vendita rispetto alla cifra richiesta inizialmente.

5 motivi per cui utilizzare l'home staging

5. Un immobile vuoto comporta sempre spese aggiuntive e il suo valore scende

L'home staging ha costi bassi. Puoi creare un letto usando un materasso gonfiabile o trasformare delle scatole in mobili. Con questi piccoli accorgimenti, nelle foto che scatterai il tuo immobile avrà l’aspetto di una casa accogliente. Ricorda poi che, quando presenti una casa vuota al pubblico per risparmiare sui costi dell'home staging, stai in realtà rendendo i tempi di vendita più lunghi.

Se l’immobile rimane sul mercato a lungo, il proprietario dovrà continuare a pagare varie spese quali assicurazioni, mutui e costi di costruzione. Sono costi che dipendono tutti dal tipo di immobile: più mesi passati sul mercato equivalgono a più spese per il venditore.


In conclusione, bisogna stare al passo con il mercato. In un mondo in cui l'aspetto, le immagini e l’estetica sono decisive e il digitale cresce esponenzialmente, le persone sono sempre più esigenti quindi più difficili da soddisfare. Gli agenti immobiliari devono essere in grado di farlo.

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Rita de Miranda

Ha fondato l’Associazione Portoghese degli Home Stagers allo scopo di divulgare la sua conoscenza in materia con i professionisti del settore in Portogallo.

In breve

Che cos’è l’home staging?

L'home staging (o allestimento case) è una tecnica di marketing impiegata per rendere più attraenti le proprietà in vendita: arredando gli spazi interni si aumenta l'interesse suscitato nei potenziali acquirenti. Chi si occupa di home staging organizza lo spazio in modo da mettere in luce i punti di forza della casa o dell’appartamento in vendita, mascherandone gli aspetti negativi. 

PERCHE’ L’HOME STAGING E’ IMPORTANTE?

- I clienti non stanno comprando un immobile, stanno comprando una casa
- Senza arredamento, capire il vero valore di uno spazio è difficile
- Studi dimostrano che solo il 10% di chi visita una proprietà vuota è in grado di vederla e percepirla come una casa
- Un immobile si vende da 3 a 5 volte più velocemente e ad un prezzo più alto utilizzando l’home staging
- Un immobile vuoto comporta sempre spese aggiuntive e il suo valore scende

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