Pablo Naert 20.01.2022

Affidarsi a TikTok per avere successo nelle vendite

Dal suo lancio nel 2016, TikTok ha conosciuto una crescita impressionante e da allora si è guadagnato oltre 732 milioni di utenti attivi, diventando la settima piattaforma social più popolare al mondo. L’app si fonda su un potente algoritmo ideato per garantire che gli utenti vedano solo video pertinenti ai loro interessi.

Dal momento che TikTok ha una base di utenti giovane, si potrebbe pensare che non abbia alcuna utilità per gli agenti immobiliari, ma al contrario è utile per raggiungere un pubblico di una fascia d’età più bassa e che ha familiarità con la tecnologia. Ma come è possibile trarre vantaggio dalla forza di TikTok?

 

TikTok 101

TikTok è una piattaforma social su cui condividere brevi video, come i balli e le gag comiche virali che tutti conosciamo. Ogni utente ha la propria pagina Per te, dove l'algoritmo suggerisce video in base al comportamento di chi guarda. A questo algoritmo non sfugge niente: la durata di visualizzazione di determinati video, il gradimento che suscitano... La pagina Per te mostrerà così solo quello che ti piace davvero per alimentare il tuo coinvolgimento.

Il potere di TikTok sta tutto nell'algoritmo, che funziona in modo da farti vedere solo i video che ti interessano. Se pubblichi video immobiliari e vengono consigliati a determinate persone, avrai quindi la certezza che siano interessate a quel contenuto.

Il settore immobiliare è diventato virale

L’utilizzo di TikTok per il marketing da parte degli agenti immobiliari è una realtà. Per alcuni potrebbe essere una sorpresa, ma si tratta di un fenomeno esteso. Heider Real Estate, ad esempio, ha ben 2,8 milioni di follower e un totale di 38,1 milioni di Like. Ciò significa che quando l’agenzia pubblica un’inserzione su TikTok, raggiunge milioni di persone grazie all’elevato numero di follower. Essenzialmente offrono tour virtuali guidati delle proprietà che vendono.

 

"Offrire tour virtuali guidati delle proprietà che vendite su TikTok."

 

Alcuni lo fanno fornendo preziose informazioni ad altri agenti immobiliari. Glennda Baker è un'agente immobiliare americana con oltre 400.000 follower. Crea approfondimenti di mercato originati da un'agenzia di successo e dedicati agli agenti immobiliari e realizzando questi video, rafforza la sua posizione di agente estremamente competente e affidabile.

Elddie Real Estate è un altro grande successo immobiliare su TikTok, con oltre 550.000 follower e un totale di 7,4 milioni di Like sui suoi video. A differenza di Hieder e Glennda Baker, non condivide dimore lussuose o consigli e trucchi su come diventare un agente migliore, ma mostra le case presenti nel suo portfolio per trovare potenziali acquirenti.

Forse sei come Sunil Saxena e conosci bene il settore degli investimenti immobiliari. C'è senza dubbio un mercato anche per questo. Nonostante sia un argomento piuttosto di nicchia, infatti, Sunil ha oltre 600.000 follower.

 

Real Estate - TikTok

Dai una spinta al marketing con TikTok

La forza di TikTok è la stessa di altre piattaforme social, come Instagram, ad esempio. Non ti aiutano direttamente a vendere proprietà, ma ti supportano in modo indiretto, facendo conoscere alle persone il tuo brand e rendendolo uno dei primi a cui penseranno, se dovessero avere bisogno di un agente immobiliare, contribuendo così a farti diventare leader nel mercato.

La maggior parte delle persone sa quanto sia importante la riconoscibilità. Un esempio per convincerti: pensa a una casa automobilistica che produce veicoli elettrici. La prima a venirti in mente sarà quasi sicuramente Tesla. Quello che vuoi ottenere, idealmente, è che quando le persone pensano al settore immobiliare pensino a te.

 

"Piattaforme social ti supportano in modo indiretto, facendo conoscere alle persone il tuo brand e rendendolo uno dei primi a cui penseranno."

 

La cosa più importante è creare valore e il modo in cui lo fai dipende esclusivamente da te. Puoi provare qualcosa che non è mai stato fatto prima o continuare con strategie consolidate ed efficaci.

Non esiste un biglietto vincente per gli agenti immobiliari su TikTok, ma le possibilità sono infinite sia per le agenzie di nicchia che per quelle generiche. I nostri tour virtuali guidati sono la soluzione perfetta per questa piattaforma: scoprili qui.

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Pablo Naert

Nato e cresciuto a Gand, sono un appassionato di sport e oltre a questo pratico la fotografia nel mio tempo libero.

In breve

QUAL È IL VALORE AGGIUNTO DI TIKTOK?

Il potere di TikTok sta nell'algoritmo, che funziona in modo da farti vedere solo i video che ti interessano. Se pubblichi video immobiliari e vengono consigliati a determinate persone, avrai quindi la certezza che siano interessate a quel contenuto.

COME POSSO CREARE CONTENUTI SU TIKTOK?

È questo che rende TikTok così accessibile. Non hai bisogno di strumenti sofisticati per far crescere il tuo pubblico: ti basta uno smartphone e puoi realizzare tutto all'interno dell'app.

CHE TIPO DI VIDEO FUNZIONA MEGLIO SU TIKTOK?

La cosa più importante è creare valore e il modo in cui lo fai dipende esclusivamente da te. Puoi provare qualcosa che non è mai stato fatto prima o replicare quello che si è già dimostrato efficace.