Inès Ezzarani 12.11.2021

Le 10 domande più frequenti sulla visita virtuale guidata

La visita virtuale guidatasta crescendo rapidamente in popolarità e sempre più agenti immobiliari la utilizzano per ottenere un vantaggio competitivo. Ma come funziona e come può aiutarti? Scopriamolo insieme.

Cos'è una visita virtuale guidata?

Per prima cosa spieghiamo di cosa si tratta. Una visita virtuale guidata ti consente di far visitare una proprietà ad un cliente da qualsiasi luogo, senza che si debba spostare. È utile perché ti permette di combinare l’efficacia di un rapporto personale con la tecnologia per farti risparmiare tempo.

L’aspetto più importante, probabilmente, è che ti consente di qualificare i tuoi potenziali acquirenti in modo da invitare solo i migliori candidati alle visite di persona, semplificando l'intero processo di vendita.

Visita virtuale guidata

Quali sono i vantaggi di organizzare una visita virtuale guidata?

Offrendo ai tuoi clienti l'opportunità di partecipare a una visita virtuale guidata offri loro:

  • Contenuti di grande impatto e alta qualità: con la nostra visita guidata virtuale, offri ai tuoi clienti un servizio unico e moderno. Ti distinguerai dalla concorrenza a livello locale e attirerai nuovi clienti.
  • Contenuti immersivi che sanno stupire: Nodalview ti consente di offrire una visita virtuale guidata che sa ben rappresentare la proprietà stessa.

Ma non sono solo i tuoi clienti a ottenere un'esperienza migliore, ci sono anche vantaggi per gli agenti, come:

  • Grande pubblico e guadagno massimo: L'85% dei futuri acquirenti desidera effettuare una visita online prima di effettuare un tour di persona.
  • Trova il cliente giusto per la tua proprietà: qualifica i tuoi clienti in anticipo per invitare solo gli acquirenti migliori e più interessati a visitare di persona la proprietà.


agenti

Diamo un'occhiata a questi vantaggi della visita virtuale guidata per gli agenti in modo più dettagliato:

Pre-qualifica i tuoi clienti

Le visite virtuali guidate ti consentono di preselezionare efficacemente i tuoi potenziali acquirenti, risparmiando tempo che puoi dedicare alla tua attività. Qualificando virtualmente i tuoi potenziali acquirenti, puoi invitare solo i clienti più interessati a visitare di persona la proprietà. Quindi elimini la perdita di tempo legata a visite di persona multiple senza un reale interesse di acquisto.

Ottieni più accordi di esclusiva

Offrire visite virtuali guidate ti dà un innegabile vantaggio competitivo nel mercato immobiliare. Mostri ai venditori che hai tecniche e tecnologie commerciali a cui semplicemente non possono accedere. Essere in grado di convincere i clienti che sei la persona migliore per il lavoro alla fine significa ottenere più contratti, specialmente quelli di esclusiva. Un sondaggio condotto su 5.000 utenti dal principale portale immobiliare belga ha mostrato che l'80% dei proprietari preferisce affidare la propria proprietà in esclusiva a un agente che offre visite virtuali guidate.

Mantieni il tocco umano

Le visite virtuali guidate offrono a te e ai tuoi acquirenti il meglio di entrambe le modalità. Sappiamo che gli acquirenti sono alla ricerca di inserzioni moderne con contenuti coinvolgenti, ma le visite virtuali guidate ti consentono di fare un ulteriore passo avanti. Puoi combinare le tue visite con le tue conoscenze e abilità per creare un'esperienza da prima classe. È qualcosa che i privati non possono replicare.

Le proprietà si vendono più velocemente e ad un prezzo più alto con la visita virtuale guidata?

Un processo di vendita accelerato

Gli agenti che offrono una visita virtuale guidata velocizzano le loro vendite. Secondo uno studio di Seloger, le proprietà si vendono cinque volte più velocemente con un annuncio che include una visita virtuale guidata. E il tempo di vendita è ridotto in media di 21 giorni.

Un aumento di prezzo ancora da scoprire

Non esiste ancora uno studio che dimostri che gli immobili possono essere venduti ad un prezzo più alto grazie alle visite virtuali guidate. Tuttavia, negli Stati Uniti, molti agenti testimoniano di aver venduto le loro costose proprietà con offerte di $ 10.000 al di sopra del prezzo richiesto grazie alla sola visita virtuale guidata.

 

Qual è la differenza tra una visita virtuale e una visita virtuale guidata?

Le visite virtuali sono un video preregistrato che consente agli acquirenti interessati di dare un'occhiata alla proprietà online, ma non ti permettono alcuna interazione dal vivo con i tuoi clienti. Una visita virtuale guidata ti consente di condurre una visita dal vivo completamente da remoto. Guidi i tuoi clienti attraverso la proprietà e interagisci con loro in diretta attraverso video e una chat integrata. Se il cliente sembra disinteressato, puoi persino passare a un'altra proprietà e avviare una nuova visita virtuale guidata per riconquistare il suo interesse.

Una visita virtuale guidata è come una visita di persona?

La visita virtuale guidata è la tecnica che più si avvicina ad una visita di persona. 

Soluzioni come Nodalview integrano una piattaforma live che ti consente di interagire con i tuoi clienti durante la visita. Dopo aver inviato un invito via e-mail ai tuoi clienti, puoi iniziare insieme la visita virtuale guidata.

Hai il controllo completo durante la visita. Sei tu a scegliere i link e i dettagli che desideri evidenziare e puoi anche decidere di consentire ai tuoi clienti di esplorare la proprietà sotto la tua supervisione.

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Quando dovrei offrire una visita virtuale guidata?

Dovresti sempre offrire una visita virtuale guidata per ogni proprietà. La visita virtuale guidata si inserisce in un processo di vendita semplificato per vendite più numerose e remunerative. Questo perché puoi preselezionare tutti i potenziali acquirenti che ti contattano attraverso i tuoi annunci e iniziare a vendere più velocemente filtrando i candidati per trovare la migliore corrispondenza per le tue proprietà.

I visitatori devono stare insieme dietro lo stesso dispositivo per visitare la proprietà nello stesso momento?

No. La visita virtuale guidata è accessibile a chiunque abbia un link di connessione. Puoi inviare questo link ai tuoi clienti ma anche ai loro parenti ovunque si trovino. Potranno seguire la visita singolarmente o in gruppo senza doversi trovare nello stesso posto.

È possibile mostrare un'altra proprietà durante la visita virtuale guidata?

Sì, hai accesso a tutte le visite virtuali che hai creato con Nodalview. Puoi passare da una all'altra con un semplice clic.

È possibile visitare una proprietà da remoto con uno smartphone?

I tuoi clienti possono accedere al tour virtuale dal loro computer, ma anche dal loro smartphone. Quindi possono seguire la visita ovunque si trovino, basta che abbiano una buona connessione internet.


Viisita virtuale guidata

Una visita virtuale guidata mi aiuta a far crescere la mia attività?

Sicuramente. Le visite virtuali guidate stanno diventando sempre più richieste e popolari sia per i clienti che per gli agenti perché:

  • Le vendite diventano facili: il processo di vendita è semplificato e non richiede molto tempo
  • Efficiente pre-qualificazione dei potenziali clienti: trovi il cliente giusto per l'immobile giusto
  • Puoi concentrare le conversazioni sulle vendite: fai ciò in cui sei più bravo e combina le tue competenze con la tecnologia
  • Esperienze positive: è un'esperienza che permette di far scoprire bene la proprietà immobiliare, senza la necessità, per gli acquirenti e per gli agenti, di fare tour di persona
  • Recensioni positive: il tuo cliente ti darà recensioni positive e ti consiglierà tramite passaparola basandosi sull’esperienza esclusiva che gli hai fatto vivere.

 

Ora hai tutte le informazioni di cui hai bisogno per iniziare a offrire visite virtuali guidate per le tue proprietà. Per proseguire, scarica la nostra guida rapida sul segreto più importante per essere l'agente immobiliare più efficiente del settore.

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Inès Ezzarani

Di nazionalità francese, ho forgiato la mia personalità viaggiando tanto. Sono attratta dal mondo della comunicazione , e più precisamente da quella digitale.

In breve

PERCHÉ LA VISITA VIRTUALE È COSÌ IMPORTANTE?

Se le persone hanno l'opportunità di partecipare a una visita virtuale quando vedono un annuncio, c'è una maggiore possibilità che clicchino sull’annuncio stesso. I clienti ottengono un quadro realistico della proprietà in modo da sapere immediatamente se soddisfa le loro esigenze.

QUAL È LA PIÙ GRANDE DIFFERENZA TRA UNA VISITA VIRTUALE E UNA VISITA VIRTUALE GUIDATA?

La visita virtuale può essere fatta quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Una visita guidata virtuale è molto più personale perché permette un'interazione costante con i visitatori. Quando si offre una visita virtuale guidata e la proprietà non piace ai visitatori, un'altra proprietà è a portata di clic.

QUALI SONO I VANTAGGI DELLA VISITA GUIDATA VIRTUALE?
La visita virtuale guidata presenta numerosi vantaggi:
  • Risparmio di tempo: Bastano 10 minuti per mostrare una proprietà online
  • Flessibilità: non è più necessario spostarsi per ogni visita
  • Controllo: anche se non sei presente sul posto, hai il controllo sulla visita
  • Selezione: pre-qualificare un potenziale cliente in modo da poter procedere solo con i clienti veramente interessati

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