Gratis testperiode
Pablo Naert 30.08.2021

Bereik een verkooppercentage van 100%

Sebastien Tedesco, een van de meest toonaangevende influencers in Frankrijk wanneer het gaat over vastgoedmarketing deelde zijn belangrijkste tips voor het bereiken van een verkooppercentage van 100%. Deze marketing tips en tools zijn eenvoudig te implementeren en zullen je helpen om jouw verkoop te stimuleren. 

Quote NV (to use for the blog) (4)

 

Verzorg de kwaliteit en presentatie van jouw aanbiedingen

Visuals als uithangbord van jouw vastgoedkantoor

Het omzetten van je advertenties in winstgevende verkopen is essentieel en hangt volledig af van de manier waarop jij jouw eigendommen naar buiten brengt. Je moet er dus voor zorgen dat alle kansen in jouw voordeel zijn door in te zetten op vastgoedmarketing.

De promotie van vastgoed is sterk geëvolueerd door sociale media zoals Facebook, Instagram en zelfs LinkedIn. Om zichtbaarheid en de kans op een snelle verkoop te vergroten, is het belangrijk dat je je communicatiebeleid afstemt op deze kanalen.

Quote NV (to use for the blog) (5)

Zorg er in de eerste plaats voor dat je altijd beeldmateriaal van hoge kwaliteit levert. Jouw foto's, 360° panoramas, virtuele rondleidingen en promotievideo's zijn het boegbeeld van je kantoor. Tegenwoordig zijn er overigens tal van diensten die het mogelijk maken om met een vingerknip kwalitatieve foto’s te trekken. Een voorbeeld hiervan is Nodalview. Ons applicatie maakt het mogelijk om je smartphone-camera te gebruiken, maar biedt ook integraties, zoals Ricoh en Matterport.

Naast de kwaliteit van jouw foto’s, is ook de distributie van je social media advertenties belangrijk. Elke woning is anders en de manier waarop je het pand promoot moet zo specifiek mogelijk zijn. Elk social media platform heeft ook zijn eigen manier van publiceren. Elk kanaal wordt op een andere manier gebruikt. Je zal bijvoorbeeld je advertenties op Facebook niet op dezelfde manier weergeven als op Instagram. 

Quote NV (to use for the blog) (6)

Verrijk de ervaring van je klanten met innovatieve content

Bouwen aan een klantrelatie via een digitale weg

Klanten worden steeds veeleisender en de standaard ligt alsmaar hoger. Je moet de koper van vandaag zo persoonlijk mogelijk kunnen behandelen. Nieuwe technologieën in de vastgoedsector maken dit mogelijk. 

Makelaars kunnen zich onderscheiden van concurrenten met innovatieve content zoals (begeleide) virtuele rondleidingen. Zo maximaliseer je jouw kansen om zeer snel verkopen te realiseren. Door dit aan te bieden verrijk je de ervaring van de klant en bouw je aan een professioneel imago.

Quote NV (to use for the blog) (7)

Sébastien Tedesco gelooft sterk in het belang van begeleide virtuele bezoeken. In eerste instantie kunnen potentiële kandidaten een eerste indruk maken door een virtuele tour. Een virtuele tour is een online tour waar de klant niet met jou in contact is. Daarna kan je een begeleide virtuele rondleiding met hen plannen. Hier kan je extra inzichten geven en hun vragen ter plaatse beantwoorden. Je behoudt het persoonlijke contact met de klant en bouwt vertrouwen op zonder dat je ze fysiek hoeft te zien. 

Oplossingen zoals Nodalview bieden een video call systeem geïntegreerd met de virtuele tour om je bezoekers door het pand te begeleiden. Je moet dus niet meer eindeloos mailen om een fysieke afspraak vast te leggen met de klant. Want dat is toch wel tijdverspilling voor beide partijen. Nu is het mogelijk om klanten online toegang te geven tot je agenda om hun afspraak te boeken wanneer jij vrij bent.

 

Boek een demo

 

Maximaliseer verkoopkansen

De virtuele tour is een oplossing die enorm veel voordelen biedt. Er is echter nog een voordeel dat cruciaal is voor het verhogen van verkoopkansen: ontdekking door de koper. 

Het is niet ongewoon dat kopers een woning kopen die afwijkt van wat ze in eerste instantie in gedacht hadden. Vaak zijn ze zich niet bewust van alle mogelijkheden. Bijgevolg ben jij niet volledig op de hoogte van alles wat hun mogelijk aanspreekt.

Om meer mogelijkheden te ontdekken en verkoopkansen te maximaliseren, is de begeleide virtuele rondleiding ideaal. Het stelt je in staat om in een mum van tijd verschillende panden te tonen aan kandidaat-kopers. Met één klik kan je zorgen dat de kandidaten een ander pand te zien krijgen. Je kan dus meer risico's nemen door panden te presenteren die afwijken van de oorspronkelijke criteria, wat de kans op verkoop verhoogt.

 

Bied meer transparantie voor verkopers

Je eigendommen omzetten in succesvolle verkopen hangt af van hoe succesvol de onderhandelingen tussen koper en verkoper verlopen. Daarom is het enorm belangrijk om het proces met je verkopers te delen en transparant te zijn over alle acties die je onderneemt. Hierdoor betrek je hen bij de promotiefase van de verkoop van hun woning. Bijgevolg zijn ze op de hoogte van de tijd en moeite die je in hun verkoop hebt gestoken.

Deze manier van werken stelt je in staat om met je klanten te communiceren op een constante en professionele manier. Daarnaast is het belangrijk dat je de spontane communicatie niet verwaarloost natuurlijk. Je kan bijvoorbeeld een sms-bericht sturen wanneer je een fotoshoot van het pand doet of om het aantal geplande bezoeken voor de komende week aan te kondigen.



Vastgoed

De groeiende vraag naar virtuele bezoeken is logisch als je rekening houdt met alle voordelen die het biedt. Als makelaar bouw je aan een professioneel imago door ze aan te bieden. Daarnaast bent u in staat om efficiënter te werken. Minder tijd te verliezen en je verkoopprocess te versnellen, moet als muziek in de oren klinken voor elke vastgoedmakelaar.

Ontdek ook hoe virtuele bezichtigingen ervoor kunnen zorgen dat je wint aan tijd en een grondigere preselectie kan maken van je kandidaten, vooraleer je een fysiek bezoek gaat plannen. Bekijk de webinar met Belgische influencer Kenny Rotthier, directeur van Immoversity om te ontdekken hoe je dit kan integreren in jouw manier van werken.

Of lees meer over de voordelen van virtuele bezichtigingen in onze andere artikelen.

avatar

Pablo Naert

Geboren en getogen in Gent. Ik ben een sportliefhebber en daarnaast beoefen ik fotografie in mijn vrije tijd.

In het kort

Waarom is het virtuele bezoek zo belangrijk?

Indien mensen de mogelijkheid hebben tot een virtueel bezoek bij het zien van een advertentie is de kans dat ze de advertentie zullen bekijken groter. Kandidaten kunnen online een realistisch beeld vormen van het pand waardoor ze vrijwel direct weten of het voldoet aan hun eisen. 

WAT IS HET GROOTSTE VERSCHIL TUSSEN EEN VIRTUELE BEZICHTIGING EN EEN BEGELEIDE VIRTUELE BEZICHTIGING?

De virtuele bezichtiging kan worden gedaan wanneer iemand op je advertentie klikt. Een begeleide virtuele tour is veel persoonlijker omdat je constante interactie hebt met de bezoekers. Wanneer je een virtuele rondleiding doet en de woning spreekt de bezoekers niet aan, ben je in staat om een andere woning te bezoeken.

WAT ZIJN DE VOORDELEN VAN HET BEGELEIDE VIRTUELE BEZOEK?

Het begeleide virtuele bezoek heeft tal van voordelen:

  • Tijdwinst: 10 minuten is voldoende om een ​​woning online te tonen
  • Flexibiliteit: u hoeft zich niet meer voor elk bezoek te verplaatsen
  • Controle: zelfs zonder ter plaatse aanwezig te zijn, heeft u controle over het bezoek
  • Kwalificatie: pre-kwalificeer een prospect zodat je enkel met écht geïnteresseerde klanten kan verdergaan