Inès Ezzarani 12.11.2021

De 10 meest gestelde vragen over het begeleid virtueel bezoek

Het begeleid virtuele bezoek blijft aan belang winnen. Meer en meer vastgoedmakelaars gebruiken deze tool waardoor ze kunnen genieten van een competitief voordeel. Maar hoe werkt het juist en hoe kan het jou als makelaar helpen? Ontdek het in deze FAQ!

Wat is een begeleid virtueel bezoek?

Een begeleid virtueel bezoek laat je toe om van eender waar een pand te bezoeken met kandidaten, zonder dat je daarvoor fysiek naar het pand hoeft te gaan. Het is een groot voordeel aangezien je de voordelen van je verkooptechnieken kan combineren met technologie die ervoor zorgt dat je tijd bespaart. Misschien zelfs belangrijker, het zorgt ervoor dat jij jouw kandidaten kan pre-selecteren waardoor je enkel fysieke bezoeken hoeft te doen met zij die écht geïnteresseerd zijn.

virtueel bezoek

Wat zijn de voordelen van een begeleid virtueel bezoek?

Door je klanten de kans te geven om een virtueel bezoek te volgen geef je hen:

  • Impactvolle content van hoge kwaliteit: met ons begeleid virtueel bezoek, bied je klanten een unieke en moderne service aan. Je onderscheidt jezelf van de concurrenten op lokaal niveau en je trekt bovendien nieuwe klanten aan. 
  • Innovatieve content dat indruk maakt: Dankzij Nodalview bied je een begeleid virtueel bezoek aan dat nauw aanleunt tegen het pand zelf. Zo geef je een zeer realistisch beeld aan de bezoeker.

De voordelen van het begeleid virtueel bezoek zijn niet enkel voor klanten. Ook jij, als makelaar haalt er voordeel uit.

  • Maximaal bereik en maximaal voordeel: 85% van de toekomstige kopers willen een online bezoek doen vooraleer ze een fysiek bezoek doen. 
  • Vind de juiste kandidaat voor jouw pand: pre-selecteer je kandidaten zodat je enkel de beste en meest geïnteresseerde kandidaten uitnodigt voor een bezoek ter plaatse 


makelaar

 

Laten we even dieper ingaan op de voordelen als makelaar:

Pre-selecteer je kandidaten

Het begeleid virtuele bezoek laat je toe om kandidaten zeer effectief te pre-selecteren. Hierdoor bespaar je tijd, die je vervolgens kan gebruiken om je bedrijf te doen groeien. Door kandidaten virtueel te pre-selecteren, ben je in staat om enkel de meest geschikte kandidaten uit te nodigen voor een fysiek bezoek. Zo verlies je geen tijd meer door bezoeken te doen met kandidaten die geen koopintentie hebben.

Krijg meer exclusieve overeenkomsten

Door begeleide virtuele bezoeken aan te bieden beschik je ongetwijfeld over een competitief voordeel als vastgoedmakelaar. Je toont aan verkopers dat je beschikt over commerciële technieken en technologieën waar zij simpelweg geen toegang tot hebben. Door verkopers te overtuigen dat jij de meest geschikte persoon bent voor de verkoop krijg je meer verkoopkansen, en al zeker exclusieve overeenkomsten. Een enquête afgenomen bij 5 000 mensen door het grootste immo-platform in België toont dat 80% van de verkopers een exclusieve overeenkomst verkiezen met een makelaar die beschikt over een begeleid virtueel bezoek.

Behoud het menselijk aspect

Begeleide virtuele bezoeken bieden jou en kopers een gulden middenweg. We weten dat kopers op zoek gaan naar moderne advertenties met innovatieve content, maar met het begeleid virtueel bezoek ga je zelfs een stap verder. Je kan je tours combineren met je kennis en verkooptechnieken om zo een eersteklas ervaring te bieden. Iets dat privé individuen simpelweg niet na kunnen bootsen.

Verkopen panden sneller en aan een hogere prijs als ze beschikken over een begeleid virtueel bezoek?

Een versneld verkoopproces

Makelaars die een begeleid virtueel bezoek aanbieden versnellen hun verkoopproces. Volgens onderzoek van Seloger, verkopen panden 5x sneller als ze beschikken over een begeleid virtueel bezoek. De tijd van verkoop wordt met 21 dagen verminderd.

Een niet-bewezen prijsstijging

Tot op heden is er nog geen studie die aantoont dat een begeleid virtueel bezoek daadwerkelijk resulteert in een hogere prijs. Toch zeggen veel Amerikaanse makelaars dat ze dankzij het begeleid virtueel bezoek in staat zijn om boven de vraagprijs te verkopen.

 

Wat is het verschil tussen een virtueel bezoek en een begeleid virtueel bezoek?

Een begeleid virtueel bezoek is zonder live interactie met kandidaten. Het laat kandidaten toe om zelf rond te kijken in het pand via hun computer. Een begeleid virtueel bezoek laat je toe om een live bezoek vanop afstand te doen. Je begeleidt kandidaten door het pand en communiceert via de webcam of chatfunctie. Indien de kandidaat niet geïnteresseerd lijkt, kan je makkelijk een nieuw begeleid virtueel bezoek starten in een pand dat wel voldoet aan de eisen.

Is een begeleid virtueel bezoek zoals een fysiek bezoek?

Het begeleid virtueel bezoek is hetgeen dat het dichtst bij een fysiek bezoek komt. 

Technologieën zoals Nodalview integreren een live platform waar je kan communiceren met je kandidaten tijdens het bezoek. Jij kiest de links en details die je wilt benadrukken, en je kan zelfs de controle geven aan de kandidaat zodat ze zelf kunnen rondkijken.

 

Boek een demo

 

Wanneer moet ik een begeleid virtueel bezoek aanbieden?

Eigenlijk voor elk pand. Het begeleid virtueel bezoek past perfect in je gestroomlijnd verkoopproces dat focust op meer verkopen aan een hogere prijs. Dit komt omdat je de kandidaten kan pre-kwalificeren en zo sneller kan verkopen door niet geïnteresseerde kandidaten vroegtijdig te filteren. Zo vind je telkens de beste koper voor jouw pand.

Moeten bezoekers samen op hetzelfde apparaat zitten om het pand op hetzelfde moment te bezoeken?

Neen, iedereen die beschikt over een toegangslink, kan deelnemen aan het begeleid virtueel bezoek. Je kan deze link naar kandidaten sturen, maar ook naar hun familie bijvoorbeeld. Zo zijn ze in staat om het bezoek individueel of in groep te volgen, zonder dat ze op dezelfde plaats moeten zijn.

Is het mogelijk om over te schakelen naar een ander pand tijdens het begeleid virtueel bezoek?

Ja, je hebt toegang tot alle virtuele tours die je gemaakt hebt in het Nodalview-platform. Met één muisklik wissel je van pand indien het nodig is.

Is het mogelijk om een pand te bezoeken van je smartphone?

Ja, kandidaten kunnen volgen vanaf hun computer, maar ook vanaf hun smartphone. Zo kunnen ze - zolang ze goed internet hebben - volgen van waar ze maar willen. 


virtueel bezoek

Zorgt het begeleid virtueel bezoek voor groei van mijn vastgoedkantoor?

Zeker en vast. Het begeleid virtueel bezoek wint aan belang, maar ook de vraag ernaar stijgt. Zowel de vraag van makelaars als die van klanten, want:

  • Verkopen wordt makkelijk: het verkoopproces wordt gesimplificeerd en neemt niet veel tijd in beslag
  • Efficiëntie pre-selectie van je kandidaten: je vindt de juiste koper voor het juiste pand
  • Sterk geïnformeerde verkoopgesprekken: doe waar je het best in bent en combineer je verkooptechnieken met technologie
  • Positieve ervaringen: het is een ervaring die het dichtst mogelijk ligt bij een fysiek bezoek, zonder extra moeite voor jouw als makelaar en jouw kandidaat
  • Positieve reviews: jouw klant zal je positieve reviews geven en er zal ongetwijfeld ook word-of-mouth ontstaan door middel van de goede klantervaring

 

Nu heb je alle informatie die nodig is om van start te gaan met het begeleid virtueel bezoek. Als je nog meer wilt leren, kan je ons e-book downloaden die dieper ingaat op het #1 geheim van vastgoedmakelaars om de efficiëntste van de markt te worden.

avatar

Inès Ezzarani

Geboren in Frankrijk zijn we nu enkele avonturen later. Ik word gedreven door alles wat met communicatie te maken heeft, en nog meer precies: digitale communicatie.

In het kort

WAAROM IS HET VIRTUELE BEZOEK ZO BELANGRIJK?

Als mensen 2 advertenties zien, is de kans groter dat ze zullen klikken op de advertentie die beschikt over een virtueel bezoek. Kandidaten krijgen een realistisch beeld van het pand, zodat ze meteen weten of het aan hun eisen voldoet.

WAT IS HET GROOTSTE VERSCHIL TUSSEN EEN VIRTUELE BEZICHTIGING EN EEN BEGELEIDE VIRTUELE BEZICHTIGING?

De virtuele rondleiding kan worden gedaan wanneer iemand op jouw advertentie klikt. Een begeleid virtueel bezoek is veel persoonlijker omdat je constant interactie hebt met de bezoekers. Wanneer je een virtuele rondleiding geeft en het pand spreekt de bezoekers niet aan, dan is een ander pand slechts een klik verwijderd.

WAT ZIJN DE VOORDELEN VAN EEN VIRTUEEL BEZOEK MET GIDS?

Het virtuele bezoek met gids heeft tal van voordelen:

  • Tijdsbesparing: 10 minuten volstaan om een pand online te tonen
  • Flexibiliteit: je hoeft zich niet meer te verplaatsen voor elk bezoek
  • Controle: zelfs zonder ter plaatse aanwezig te zijn, heb je controle over het bezoek
  • Kwalificatie: pre-selecteer een prospect zodat je met de echt geïnteresseerde klanten verder kunt gaan

GELIJKAARDIJE ARTIKELS