Artikel

De verborgen waarde van de hedendaagse makelaar

Via een vastgoedmakelaar gaan of kan ik het zelf doen? Het is een vraag waar veel mensen mee kampen bij het verkopen of verhuren van een woning.

Voor velen is geld de drijfveer
om zelf een woning te verkopen, zonder tussenkomst van een makelaar. Een volstrekt logische redenering, aangezien je tijdens het inschakelen van een makelaar commissie dient te betalen.

Maar houdt deze redenering ook steek? Houd je daadwerkelijk meer geld over wanneer je zonder makelaar verkoopt?

Uitgebreide kennis van de markt

Een groot voordeel wanneer je werkt met vastgoedmakelaars heeft te maken met hun kennis. Ze zijn enigszins vertrouwd met de markt in zijn geheel, maar ook de lokale markten zijn hun bekend. Deze kennis laat hun toe om een correcte prijs te bepalen voor jouw woning rekening houdende met de randfactoren.

Er zijn tal van factoren die invloed uitoefenen op de prijs van een huis en een makelaar is de beste persoon om dit in te schatten. Bovendien beschikken makelaars over een uitgebreide database met voorgaande verkopen in jouw buurt. Dit laat hen toe om de prijs van je woning nog beter te bepalen.

Makelaars staan dagelijks in contact met zowel kopers als verkopers. Dit betekent dat ze weten wie op zoek is en naar wat ze op zoek zijn. Doordat de makelaar de perfecte match vindt voor jouw woning, is het ook mogelijk om het onderste uit de kan te halen wat betreft de verkoopprijs.

Vanwege de ervaring en kennis waarover makelaars beschikken zijn ze in staat om snel ongekwalificeerde kopers te identificeren. Er zullen ongetwijfeld bezoekers zijn die uit nieuwsgierigheid een bezoek willen doen. Als je zelf de verkoop regelt vraagt dit keer op keer veel tijd: je moet een moment afspreken en je moet zorgen dat je huis net is.


Dit vraagt veel tijd en je wilt dergelijke “nieuwsgierigheid bezoeken” beperken tot het absolute minimum. Pre-kwalificatie is één van de vele taken die een vastgoedmakelaar uitvoert. Door bijvoorbeeld live virtuele bezoeken te geven van een woning is de makelaar in staat om enkel fysieke bezoeken te doen met zij die écht geïnteresseerd zijn.

Technologie die de verkoop stimuleert

Vastgoedmakelaars hebben beschikking tot marktspecifieke technologieën waar de doorsnee consument geen toegang tot heeft. Neem nu een live virtuele rondleiding, ook wel het nieuwe paradepaardje genoemd van de vastgoedmarkt. Als niet vastgoedmakelaar is het vrijwel onmogelijk om dit te maken. De software en hardware die hiervoor nodig zijn, zijn niet toegankelijk genoeg. Sterker nog, ze zijn vaak zelfs niet verkrijgbaar als niet-makelaar.

Een virtueel bezoek is nochtans iets waar een grote vraag naar is. 85% van de potentiële kopers wilt eerst een virtueel bezoek doen vooraleer ze een fysiek bezoek doen. Uit onderzoek bleek dat 54% een pand zonder virtueel bezoek niet eens zal bekijken. Dit betekent dat je groep potentiële kopers meer dan halveert. De wet van vraag & aanbod leert ons: hoe kleiner de vraag, hoe lager de prijs.

Een netwerk vol potentiële kopers

Natuurlijk kan je zelf ook je woning te koop zetten. Er zijn tal van vastgoedwebsites waar je terecht kan voor het verkopen of verhuren van een woning, maar is dit voldoende? Vastgoedmakelaars staan dagelijks in contact met potentiële kopers en verkopers. Bovendien is de verkoper van vandaag vaak de koper van morgen.

FAQ

In het kort

WAAROM WILT EEN VASTGOEDMAKELAAR EEN PAND ZO DUUR MOGELIJK VERKOPEN?
Vastgoedmakelaars leven van commissie. Elke verkoop of verhuur levert hen een bepaald percentage op. Nu is het logisch dat wanneer zij het pand aan een hogere prijs kunnen verkopen, zij ook meer zullen verdienen. Daarom zijn makelaars altijd enorm gemotiveerd om het onderste uit de kan te halen.

HOE BELANGRIJK IS HET KLANTENNETWERK VAN VASTGOEDMAKELAARS?
De waarde ligt hem in het feit dat de makelaar ongetwijfeld iemand weet die jouw pand zal willen kopen. Indien je zelf wilt verkopen moet je deze persoon nog vinden, wat het verkoopproces veel vertraagd. Makelaars houden bij waarnaar elke specifieke klant op zoek is. Zo kunnen ze direct contact met hen opnemen wanneer ze over een pand beschikken dat aan hun eisen voldoet.

HOE KOMT HET DAT WERKEN MET EEN MAKELAAR ZORGT VOOR EEN SNELLERE VERKOOP AAN EEN HOGERE PRIJS?
Het is de combinatie van allerlei zaken die dit toelaat. Het netwerk waarover de makelaar beschikt, nieuwe technologieën en de verkoopskills zorgen één voor één dat de prijs opgedreven wordt. Bovendien leven ze van commissie, waardoor ze intrinsiek gemotiveerd zijn om aan een zo hoog mogelijke prijs te verkopen.

Gerelateerde artikels

Blogs en nieuwsberichtenOnderscheid jezelf

Nodalview en Matterport bundelen hun krachten voor een moderne online vastgoedervaring

Nodalview, het innovatieve sales- en marketingplatform voor vastgoedprofessionals, heeft groot nieuws: ze bundelen hun krachten met Matterport, de toonaangevende speler die met ruimtelijke gegevens de digitale transformatie van de vastgoedwereld aandrijft. Dankzij deze samenwerking kunnen makelaars de geavanceerde digital twins van Matterport gebruiken op het unieke vastgoedsales-enablementplatform van Nodalview. Het Europese proptechbedrijf Nodalview zag het levenslicht in 2016. Vandaag biedt het meer dan 10.000 vastgoedprofessionals over de hele wereld de tools die ze nodig hebben om kandidaten online aan te trekken, betrokkenheid te creëren en klanten te kwalificeren. De sleutel tot dit alles zijn vastgoedvisuals van topklasse, zoals foto's, virtuele bezoeken en video's. Met de integratie van de digital twins van Matterport op het platform zet Nodalview zijn ambitie kracht bij: vastgoedmakelaars helpen om hun verkoopproces moderner en efficiënter te maken met behulp van meeslepende content en data.
Blogs en nieuwsberichtenOnderscheid jezelf

Wat is het virtueel bezoek?

Olivier Alonso, CEO van de Nestenn-groep, getuigt: "Het bedrijf verandert en de verkoopaanpak is veranderd: niemand wil zijn tijd verspillen. Noch de klant, noch de makelaar. Door eerst een selectie van virtuele rondleidingen aan de klant te presenteren besparen we tijd en werken we efficiëntere. Als de klant zich aangetrokken voelt tot de eigendom tijdens het virtueel bezoek, zal hij dat zeker nog enthousiaster zijn bij het bezoek ter plaatse."Het virtueel bezoek aan een eigendom heeft talrijke voordelen. Het zou jammer zijn om al die voordelen links te laten liggen.
WebinarsOnderscheid jezelf

Ontwikkel je eigen merk als vastgoedmakelaar door middel van video

Rachel, consultant bij Nodalview, geeft simpele tips die je als makelaar kunt gebruiken om je eigen merk te verbeteren door middel van video.