Pablo Naert 25.10.2021

De verborgen waarde van de hedendaagse makelaar

Vastgoedmakelaar of zelf verkopen? Het is een vraag waar veel mensen mee kampen bij het verkopen of verhuren van een woning.

Voor velen is geld de drijfveer om zelf een woning te verkopen, zonder tussenkomst van een makelaar. Een volstrekt logische redenering, aangezien je tijdens het inschakelen van een makelaar commissie dient te bet alen.

Maar houdt deze redenering ook steek? Houd je daadwerkelijk meer geld over wanneer je zonder makelaar verkoopt?

Uitgebreide kennis van de markt

Een groot voordeel wanneer je werkt met vastgoedmakelaars heeft te maken met hun kennis. Ze zijn enigszins vertrouwd met de markt in zijn geheel, maar ook de lokale markten zijn hun bekend. Deze kennis laat hun toe om een correcte prijs te bepalen voor jouw woning rekening houdende met de randfactoren.

Er zijn tal van factoren die invloed uitoefenen op de prijs van een huis en een makelaar is de beste persoon om dit in te schatten. Bovendien beschikken makelaars over een uitgebreide database met voorgaande verkopen in jouw buurt. Dit laat hen toe om de prijs van je woning nog beter te bepalen. 

Makelaars staan dagelijks in contact met zowel kopers als verkopers. Dit betekent dat ze weten wie op zoek is en naar wat ze op zoek zijn. Doordat de makelaar de perfecte match vindt voor jouw woning, is het ook mogelijk om het onderste uit de kan te halen wat betreft de verkoopprijs.

 

hedendaagse makelaar

 

Vanwege de ervaring en kennis waarover makelaars beschikken zijn ze in staat om snel ongekwalificeerde kopers te identificeren. Er zullen ongetwijfeld bezoekers zijn die uit nieuwsgierigheid een bezoek willen doen. Als je zelf de verkoop regelt vraagt dit keer op keer veel tijd: je moet een moment afspreken en je moet zorgen dat je huis net is.

Dit vraagt veel tijd en je wilt dergelijke “nieuwsgierigheid bezoeken” beperken tot het absolute minimum. Pre-kwalificatie is één van de vele taken die een vastgoedmakelaar uitvoert. Door bijvoorbeelde live virtuele bezoeken te geven van een woning is de makelaar in staat om enkel fysieke bezoeken te doen met zij die écht geïnteresseerd zijn.

Technologie die de verkoop stimuleert

Vastgoedmakelaars hebben beschikking tot marktspecifieke technologieën waar de doorsnee consument geen toegang tot heeft. Neem nu een live virtuele rondleiding, ook wel het nieuwe paradepaardje genoemd van de vastgoedmarkt. Als niet vastgoedmakelaar is het vrijwel onmogelijk om dit te maken. De software en hardware die hiervoor nodig zijn, zijn niet toegankelijk genoeg. Sterker nog, ze zijn vaak zelfs niet verkrijgbaar als niet-makelaar. 

 

hedendaagse makelaar

 

Een virtueel bezoek is nochtans iets waar een grote vraag naar is. 85% van de potentiële kopers wilt eerst een virtueel bezoek doen vooraleer ze een fysiek bezoek doen. Uit onderzoek bleek dat 54% een pand zonder virtueel bezoek niet eens zal bekijken. Dit betekent dat je groep potentiële kopers meer dan halveert. De wet van vraag & aanbod leert ons: hoe kleiner de vraag, hoe lager de prijs.  

Een netwerk vol potentiële kopers

Natuurlijk kan je zelf ook je woning te koop zetten. Er zijn tal van vastgoedwebsites waar je terecht kan voor het verkopen of verhuren van een woning, maar is dit voldoende? Vastgoedmakelaars staan dagelijks in contact met potentiële kopers en verkopers. Bovendien is de verkoper van vandaag vaak de koper van morgen.

 

hedendaagse makelaar

 

Doordat makelaars over een zodanig groot netwerk beschikken, creëren ze ook meer vraag. Ook hier geldt de wet van vraag & aanbod weer: hoe groter de vraag, hoe hoger de prijs. Bovendien zijn makelaars ook in staat om sneller een woning te verkopen. Ze gaan onmiddellijk aan de slag binnen hun netwerk met het verkopen van je woning.

Een hogere verkoopprijs met behulp van de makelaar

Vastgoedmakelaars zijn doorwinterde verkopers. Sterke onderhandelingskracht is belangrijk bij het sluiten van een verkoopovereenkomst. Door hun ervaring weten ze wat werkt en niet werkt. Bovendien weten ze na contact met potentiële kopers ook waar die koper belang aan hecht. Als gevolg zal de makelaar hier extra op inspelen met een grotere koopintentie als gevolg.

 

hedendaagse makelaar

 

De kennis en expertise van een vastgoedmakelaar zorgen dat woningen tegen een meerprijs verkocht worden. Bovendien heeft de makelaar ook baat bij een hogere verkoopprijs. Hoe hoger de verkoopprijs, hoe hoger de commissie. Het is dus ook het doel van de makelaar om de woning tegen een zo hoog mogelijke prijs te verkopen.

To wrap-up

Makelaars zullen niet snel verdwijnen. Hoewel de waarde voor velen niet direct zichtbaar is, is deze er weldegelijk. Eigenaars van woningen denken vaak dat ze door zelf de verkoop te regelen een hoger netto bedrag zullen overhouden van de verkoop. Dit is zelden het geval, de kracht van de makelaar ligt hem juist in het opdrijven van de prijs en het versnellen van het verkoopproces.

Hoewel het inschakelen van een makelaar vaak onnodig lijkt en eerder geld kost dan bespaart, is dat niet zo. Makelaars leveren een enorme meerwaarde.

 

CTA_NL-01.png?width=600&name=CTA_NL-01

 

We zouden graag jouw insights hierover willen horen! Namelijk waarom je juist niet zou kiezen voor een makelaar. Of hoe heb jij je process van zelf verkopen ervaren. Laat het ons weten via marketing@nodalview.com! We horen het graag.

avatar

Pablo Naert

Geboren en getogen in Gent. Ik ben een sportliefhebber en daarnaast beoefen ik fotografie in mijn vrije tijd.

In het kort

Waarom wilt een vastgoedmakelaar een pand zo duur mogelijk verkopen?

Vastgoedmakelaars leven van commissie. Elke verkoop of verhuur levert hen een bepaald percentage op. Nu is het logisch dat wanneer zij het pand aan een hogere prijs kunnen verkopen, zij ook meer zullen verdienen. Daarom zijn makelaars altijd enorm gemotiveerd om het onderste uit de kan te halen.

Hoe belangrijk is het klantennetwerk van vastgoedmakelaars?

De waarde ligt hem in het feit dat de makelaar ongetwijfeld iemand weet die jouw pand zal willen kopen. Indien je zelf wilt verkopen moet je deze persoon nog vinden, wat het verkoopproces veel vertraagd. Makelaars houden bij waarnaar elke specifieke klant op zoek is. Zo kunnen ze direct contact met hen opnemen wanneer ze over een pand beschikken dat aan hun eisen voldoet.

Hoe komt het dat werken met een makelaar zorgt voor een snellere verkoop aan een hogere prijs?

Het is de combinatie van allerlei zaken die dit toelaat. Het netwerk waarover de makelaar beschikt, nieuwe technologieën en de verkoopskills zorgen één voor één dat de prijs opgedreven wordt. Bovendien leven ze van commissie, waardoor ze intrinsiek gemotiveerd zijn om aan een zo hoog mogelijke prijs te verkopen.