Pablo Naert 08.11.2021

Hoe kan je als vastgoedmakelaar sneller verkopen?

Het traditionele verkoopproces in vastgoed is enorm tijdrovend voor makelaars

Zodra je beschikt over een pand dat je kan verkopen, moet je een fotograaf boeken, een datum kiezen die voor beiden schikt en ter plaatse afspreken. De fotograaf moet vervolgens de foto's bewerken, wat op zijn beurt weer een paar dagen duurt. Als de foto's klaar zijn, kun je eindelijk beginnen met het online promoten van je advertentie via social media, immo websites en je persoonlijke website. Maar uiteraard moet je nog wachten tot potentiële kopers contact met jou opnemen.

Eens dat gebeurd is, is het tijd om een follow-up te doen met de mensen die contact met jou hebben opgenomen. Je plant een aantal bezoeken met hen in de tijdspanne van een paar dagen, waardoor je mogelijk een potentiële koper vindt. Die persoon wilt waarschijnlijk een tweede bezoek doen voordat hij een bod op uitbrengt en een overeenkomst ondertekent.

Dit is een zeer lang proces om slechts één eigendom te kunnen verkopen. We schatten dat een makelaar ongeveer 27 dagen nodig heeft om dit hele proces van begin tot eind te doorlopen. Maar wat als er een snellere en efficiëntere manier was? Wat als we je zouden vertellen dat je dankzij innovatie en het optimaliseren van jouw processen, de verkooptijd kan versnellen en de verkoopprijs van jouw advertentie kan verhogen?

 

Je advertentie online in 1 dag

Fotografeer zelf een pand in minder dan 1 uur

Het traditionele proces om je advertentie te publiceren neemt veel tijd in beslag. Het contacteren van een professionele fotograaf en het verkrijgen van alle foto's kost je minstens een week.

Maar er is eindelijk verandering in zicht: dankzij innovatie en technologische vooruitgang kan je helemaal zelf een hele woning in slechts een uur fotograferen. Het geheim? Nieuwe smartphone-applicaties die de markt veroveren.

 

Nieuwe smartphone-applicaties

 

Met deze applicatie kan elke makelaar in zijn eentje een pand fotograferen, zelfs meteen na het tekenen van de overeenkomst met de verkoper. De camera's van smartphones verbeteren jaar-na-jaar. Deze smartphone-applicaties maken uitstekend gebruik van de camera’s waarmee smartphones tegenwoordig zijn uitgerust. Hier wordt gebruikt gemaakt van allerlei software die jou in staat om zelf foto’s van professionele kwaliteit te trekken met je smartphone.

In plaats van een week te wachten op de foto's van jouw woning, heb je ze nu in minder dan een dag klaar om gedeeld en online gepromoot te worden.

Bij Nodalview, gaan we zelfs verder dan alleen makelaars in staat stellen om foto's van hoge kwaliteit te maken. Met onze applicatie kan je ook panorama's, virtuele tours en video's maken


virtuele tours

Wees de eerste om een advertentie te publiceren

Nu jij je visuals vrijwel on the spot klaar hebt, kan je direct beginnen werken aan de advertentie. Het is zelfs mogelijk om de advertentie de dag zelf nog online te plaatsen. Door de tijd te verkorten die je nodig hebt om de advertentie online te publiceren, kan je direct beginnen werken aan het volgende pand.

Door je advertenties in een sneltempo te publiceren geniet je van verschillende voordelen: 

  • Je bent de eerste advertentie op de markt. Het geeft je een sterke start, vooral als je het pand niet hebt ondertekend met een exclusieve overeenkomst
  • Je verkort het verkoopproces met zeven dagen
  • Je kan nog efficiënter zijn door de advertentie met één druk op de knop te delen, op zowel sociale media als immo websites. Bij Nodalview beschikken en we een automatische generator voor jouw Facebook-posts, zodat je nog sneller kunt verkopen. Onze tool zorgt voor hoge kwaliteit en aantrekkelijke teksten voor jouw posts.

 

Betere fysieke bezoeken

Verlies geen tijd met een fysiek bezoek voor bezoekers die niet geïnteresseerd zijn

Elke makelaar heeft het al meegemaakt: enthousiast op weg naar het pand om een persoonlijke rondleiding te doen. Maar op het moment dat je binnen stapt, merk je al dat de bezoeker niet geïnteresseerd is. Toch moet je nog steeds het bezoek afmaken, hoewel je het gevoel dat het niet echt zin heeft. Stel je voor dat je al die verloren tijd kan besparen, al die overbodige ritten naar het pand en terug.

Met een begeleid virtueel bezoek beperk je de tijd die je aan deze rondleidingen verspilt. Stel een begeleid virtueel bezoek voor aan iedereen die geïnteresseerd is in de woning. Hier kan je bezoekers een voorproefje geven van de woning online en kunnen beslissen of ze geïnteresseerd zijn of niet. Met deze begeleide virtuele bezoeken verlies je geen tijd met het heen en weer reizen naar de woning. Dit lijkt misschien geen grote tijdverspilling, maar als je alle onnodige persoonlijke bezoeken in aanmerking neemt, is het dat wel degelijk.

 

bezoekers

 

Filter je klanten om sneller te verkopen en efficiënter te werken

Deze nieuwe manier van verkopen heeft niet alleen logistieke voordelen voor u als makelaar, maar ook voordelen op het gebied van efficiëntie.  

Je kan jouw klanten nu filteren en pre-kwalificeren. Zo verspil je geen tijd aan mensen die niet echt geïnteresseerd zijn in het pand. Dit betekent dat je jouw verkooptijd versnelt door enkel te focussen op klanten zeer geïnteresseerd zijn en in staat zijn om het pand te kopen. Dit resulteert in een efficiënter en sneller verkoopproces.

Door dit nieuwe proces te volgen en zijn klanten te pre-kwalificeren, slaagde makelaar Arnaud Chevessier erin om meer dan 15 uur werk te besparen per eigendom. Ontdek hier hoe hij dat deed.

Een geoptimaliseerd proces resulteert in een hogere verkoopprijs

Door het begeleid virtueel bezoek te gebruiken als een prekwalificatie-tool, blijf je over met zij die het pand écht willen. Op deze manier is het makkelijker om urgentie te creëren en dus de verkoopprijs te verhogen.

Je doet dit door jouw meest geïnteresseerde kandidaten op hetzelfde moment uit te nodigen voor een rondleiding. Omdat ze allemaal samen zijn, zullen ze de urgentie voelen om een bod op de woning uit te brengen en waarschijnlijk op de vraagprijs afstemmen of deze zelfs overschrijden. Je weet dat ze deze woning niet willen missen, dus gebruik het in je voordeel

Omdat mensen weten dat het hoogste bod wint, en ze zich in een groep met zeer geïnteresseerde kopers bevinden, zullen ze worden aangespoord om de vraagprijs te overschrijden. Alleen al door dit te doen, creëer je de kans om je commissie te verhogen.

Volgens een onderzoek uitgevoerd door TwentyCi hebben begeleide virtuele bezoeken de verkoopconversies met 19,4% doen stijgen. Gemiddeld verkochten makelaars hun woning voor 5,62% boven de vraagprijs indien er een begeleid virtueel bezoek beschikbaar was.



Boek een demo

Conclusie

De nieuwe manier van verkopen is niet alleen gunstig voor de klant. Het is ook gunstig voor jou als makelaar. Met deze nieuwe manier van werken kan je de verkooptijd terugbrengen van gemiddeld 27 dagen naar één week.

Je hebt een snellere, efficiëntere manier van werken en je bent in staat om de verkoopprijs te verhogen door het gebruik van geavanceerde technologieën - wat resulteert in een hogere commissie voor jou. Uiteindelijk, als je begint met het maken van een naam voor jezelf, zal je ook in staat zijn om meer aanbiedingen te krijgen. Met Nodalview groei je uit tot de makelaar die genuit van iedereen zijn voorkeur.

Probeer Nodalview zelf uit en zie hoe het uw manier van werken kan verbeteren!

avatar

Pablo Naert

Geboren en getogen in Gent. Ik ben een sportliefhebber en daarnaast beoefen ik fotografie in mijn vrije tijd.

In het kort

HOE IS HET MOGELIJK DAT HET PROCES MET NODALVIEW ZOVEEL SNELLER IS?

Het algoritme waarop onze applicatie op gebaseerd is, maakt het mogelijk dat jouw foto onmiddellijk geoptimaliseerd wordt en klaar is om te publiceren. Indien je echter werkt met een fotograaf, moet je vaak enkele dagen wachten alvorens jouw foto’s zijn genomen en klaar zijn. Daarbovenop, kan je jouw foto’s zelf nemen, waardoor je geen tijd verliest met een fotograaf in te plannen.

WAAROM ZOU IK KIEZEN VOOR BEGELEIDE VIRTUELE BEZOEKEN IN DE PLAATS VAN EEN BEZOEK TER PLAATSE?

Op het einde van het proces, hoef je dit niet te doen. Maar we zorgen ervoor dat je enkel bezoeken ter plaatse doet met personen die echt potentieel hebben om de eigendom te komen. Nodalview helpt je bij de pre-kwalificatie aangezien dat mensen die niet oprecht geïnteresseerd zijn, na een begeleid virtueel bezoek al uit de boot zullen vallen. Dit laat je toe om tijd te besparen en meer te focussen op de bezoek ter plaatse die echt van belang zijn

WAAROM IS DIT NIEUWE VERKOOPPROCES ZO BELANGRIJK?

Iedere sector is aan het veranderen en digitalisering neemt het over, maar de vastgoedsector loopt hier wat vertraging op. Mensen zijn zo gewoon aan een digitaal aspect tijdens een proces, dat het voor hen maar logisch is om een digitale transformatie ook in het vastgoed te ervaren. Zeker wanneer het ook voor hen een efficiënte manier is om zaken te doen.