Pablo Naert 14.07.2021

TikTok als katalysator voor groei in de vastgoedsector

Sinds de oprichting heeft TikTok een enorme groei meegemaakt. In April 2021 had TikTok 732 miljoen actieve gebruikers, een cijfer dat alsmaar toeneemt. Zo is het ineens het 7e meest populaire social media platform ter wereld. De applicatie is gebaseerd op een sterk algoritme dat ervoor zorgt dat gebruikers alleen video's te zien krijgen die aansluiten bij hun interesse.

TikTok-gebruikers zijn veelal jong, maar dat hoeft niet te betekenen dat het platform niet van waarde kan zijn voor vastgoedmakelaars. Integendeel zelfs, maar hoe kan je de kracht van het opkomende platform benutten?

 

De kracht van TikTok

Zoals velen waarschijnlijk inmiddels wel weten, is TikTok een social media platform waar gebruikers allerlei verschillende video's delen. Deze video's kunnen een lengte hebben tot 3 minuten, maar zijn meestal veel korter. Gebruikers moeten slechts één keer swipen om de volgende video te kunnen zien. Het is dus erg belangrijk om de kijker geïnteresseerd te houden. Daarom komen de meeste video's niet eens in de buurt van de limiet van 3 minuten. 

Elke TikTok-gebruiker heeft zijn eigen "For You"-pagina. Hier beveelt het algoritme video's aan op basis van je gedrag. Niets gaat onopgemerkt voorbij aan het algoritme: hoe lang je bepaalde video's bekijkt, of je ze leuk vindt of niet... De "For You"-pagina zal alleen zaken tonen die je echt aanspreken op basis van je gedrag.

Viraal vastgoed

 

Real Estate - TikTok

 

Er zijn wel degelijk makelaars die TikTok gebruiken voor marketingdoeleinden. Voor sommigen komt dit misschien als een verrassing, maar vastgoed op TikTok is groot. Heider Real Estate bijvoorbeeld heeft maar liefst 2,8 miljoen volgers en een totaal van 38,1 miljoen likes. Dit betekent dat bij het publiceren van een advertentie op TikTok, zij miljoenen mensen bereiken. Heider geeft virtuele rondleidingen van luxueuze huizen die ze verkopen.

Anderen gaan dan weer viraal door inzichten te delen over de vastgoedmarkt. Glennda Baker is een Amerikaans makelaar met meer dan 400 000 volgers. Zij geeft relevante marktinzichten afkomstig van een succesvolle makelaar. Op het eerste zicht is dit misschien niet de weg die je wilt kiezen, omdat het aanvoelt alsof je waarde levert aan de concurrentie. Maar bekijk het zo: door het creëren van deze video's wordt Glennda Baker gezien als een zeer betrouwbare makelaar die een onuitputbare bron aan kennis heeft.

Elddie Real Estate is ook een hit op TikTok. Hij heeft meer dan 550 000 volgers en heeft een totaal van 7,4 miljoen likes op zijn video's. In tegenstelling tot Heider en Glennda deelt hij geen luxe huizen of tips & tricks over hoe je een betere makelaar wordt. Hij deelt de huizen die hij in zijn portefeuille heeft en zoekt op deze manier potentiële kopers. 

Misschien ben je net als Sunil Saxena en heb je veel kennis over beleggen in vastgoed. Ook daar is zeker een markt voor. Ondanks het een vrij niche onderwerp is, heeft hij meer dan 600 000 volgers.

Bovenstaande cijfers zijn verbluffend. Vooral als je rekening houdt met het feit dat TikTok erg sterk is in het bereiken van mensen die echt geïnteresseerd zijn. Accounts zoals Heider Real Estate bouwen een monopolie binnen hun niche door deze bekendheid. Hun video’s worden telkens meer dan 100 000 keer bekeken, de droom van elke vastgoedmakelaar.

Krachtige marketing via TikTok

TikTok brengt meer mogelijkheden om bekendheid te krijgen dan je waarschijnlijk denkt. Mensen als Heider Real Estate doen dit door prachtige huizen te tonen aan hun volgers. Maar zoals je eerder las, is dit niet de enige manier bekend te worden. Er zijn talloze mogelijkheden om waarde te bieden op het platform. 

Kopiëren wat al werkt is altijd een goed idee. Dus als je het graag veilig wilt spelen in het begin, kan je het volgende doen:

  • Deel de luxueuze huizen die je verkoopt
  • Leer mensen de kneepjes van het vak in de vastgoedsector
  • Deel je panden die te koop of te huur staan
  • Leer je kijkers alles over beleggen in vastgoed

Deze tips werkten al eerder voor anderen, dus waarom zou het niet werken voor jou? Aan de andere kant, kan het ook interessant zijn om iets nieuws te proberen. 

Waarom zou je op Tiktok moeten zitten?

De kracht van Tiktok ligt niet per se in het verkopen van vastgoed, maar verkopen is wel een resultaat van je activiteit op het platform. Regelmatig posten, het vergroten van je volgers en het views krijgen zullen allemaal bijdragen aan het opbouwen van je merk binnen de markt. Je zou je kunnen richten op een niche door te focussen op een lokale markt. Aan de andere kant zou je TikTok gewoon kunnen gebruiken als een manier om je bekendheid te vergroten en een top-of-mind makelaarskantoor te zijn.

 

De meeste mensen weten hoe belangrijk top-of-mind is. Mocht je niet weten hoe groot de invloed hiervan is, denk aan een autofabrikant die elektrische voertuigen maakt. Tesla zal hoogstwaarschijnlijk bovenaan de lijst staan. Rekening houdend met het succes van Tesla, kan dit jou een idee geven van hoe belangrijk top-of-mind zijn werkelijk is. 

Hoewel het misschien extreem niche lijkt om over vastgoed te praten op TikTok, is er zeker een publiek voor. Als je erin slaagt iets te vinden dat werkt, zal je naam overal te vinden zijn op de "For You" - pagina van mensen die geïnteresseerd zijn in immobiliën.

avatar

Pablo Naert

Geboren en getogen in Gent. Ik ben een sportliefhebber en daarnaast beoefen ik fotografie in mijn vrije tijd.

In het kort

Wat is de toegevoegde waarde van TikTok voor een vastgoedmakelaar?

De kracht van TikTok ligt in het algoritme. Het werkt op een zodanig manier dat je alleen video's te zien krijgt waarin je geïnteresseerd bent. Dus als je vastgoed video's publiceert en ze worden aanbevolen aan mensen, dan weet je zeker dat deze mensen geïnteresseerd zullen zijn in die content.

Hoe kan ik als vastgoedmakelaar content creëren op TikTok?
Dit is wat TikTok zo toegankelijk maakt. Je hebt niet de meest geavanceerde software of camera nodig om je publiek te laten groeien. Het enige wat je nodig hebt is je smartphone en je kan in de app maken.
Wat voor soort video werkt het beste op TikTok?

Het belangrijkste is om waarde te creëren. Hoe je dit doet is volledig aan jou. Je kunt iets proberen dat nog niet eerder is gedaan, of je kunt kopiëren wat eerder werkte.