Rita de Miranda 03.03.2022

5 razões pelas quais deve começar a utilizar o home staging

O Home Staging é uma técnica de marketing utilizada para criar um ambiente interior para vender uma propriedade. O objetivo do home staging de uma casa é aumentar as possibilidades de venda da propriedade a qualquer comprador no mercado. Os home stagers focam-se em melhorar os aspectos positivos da casa/apartamento, em disfarçar os pontos menos atrativos e sugerindo assim como é que o espaço pode ser utilizado.

1. Os clientes não estão a comprar um imóvel, estão a comprar uma casa

Home staging, tal como o próprio nome indica, é a técnica de encenar um imóvel numa casa. Ao usar esta técnica, estamos a dar aos potenciais compradores do imóvel, uma visão do que é que pode ser feito com o espaço e de como torná-lo numa casa.

5 razões pelas quais deve começar a utilizar o home staging

2. Sem mobília, é desafiante ter uma ideia do espaço livre

Quando vê um quarto vazio, só consegue ver o chão, as paredes e pouco mais. Isto faz com que o potencial comprador do imóvel se questione se a cama que comprou vai caber naquele espaço, ou se um guarda roupas extra caberá ou fará o quarto claustrofóbico. Ao mostrar um quarto com algumas peças de mobília, está assim a assegurar que o seu potencial comprador sai do espaço com uma ideia clara sobre o espaço disponível e com ideias futuras de como decorar a futura casa.

5 razões pelas quais deve começar a utilizar o home staging

3. Estudos mostram que só 10% das suas visitas conseguem visualizar o potencial de uma casa num espaço vazio

Como mencionado anteriormente, potenciais compradores têm dificuldade em ter uma visão clara do potencial da divisão ao verem um espaço vazio. Se só 10% da população consegue visualizar o futuro de um espaço vazio, isto significa que ao pôr o seu imóvel para venda no mercado, sem qualquer mobília ou estilização, está a perder a atenção de 10% dos seus potenciais compradores. Consequentemente, os interessados num novo imóvel vão continuar a procurar outras casas no site imobiliário e muito provavelmente comprar uma casa a um dos seus concorrentes. Ao utilizar home staging, consegue cobrir 100% do mercado e só fica a ganhar.

5 razões pelas quais deve começar a utilizar o home staging

4. Um imóvel vende entre 3 a 5 vezes mais rápido e a um preço mais alto com home staging

Quando apresenta "uma casa" no mercado imobiliário - um imóvel mobiliado e com sugestões de como fazer o espaço acolhedor -, os potenciais compradores sentem-se mais ligados ao imóvel que está a vender. Isto significa que tem um maior número de pessoas interessadas no seu imóvel, levando a mais ofertas que lhe permitem vendê-lo mais rapidamente e a um preço mais elevado. De acordo com a APHS, pode-se ver um aumento de até 10% no preço de venda em comparação com o preço pedido.

5 razões pelas quais deve começar a utilizar o home staging

5. Uma propriedade vazia tem sempre custos adicionais e o seu custo é desvalorizado

O home staging tem um custo baixo. Pode fazer uma cama a partir de um colchão insuflável ou pode transformar algumas caixas de cartão em mobília. Isso fará com que a propriedade que está a vender se pareça com uma ótima casa nas suas fotografias. Ao não utilizar home staging e apresentar uma casa vazia ao mercado, está a atrasar o momento de venda do imóvel.

Enquanto a propriedade permanecer no mercado, o proprietário terá de pagar os vários custos associados à posse de um imóvel. Alguns exemplos destes custos são os seguros, os empréstimos hipotecários e os custos de construção. Todos estes dependem do tipo de propriedade, mas no geral, mais meses no mercado significam mais custos para o vendedor.


Por outras palavras, é necessário manter-se a par do mercado. Num mundo onde o visual é importante e o mundo digital cresce a cada dia, as pessoas são cada vez mais exigentes com as suas necessidades e os agentes imobiliários precisam de saber responder aos seus clientes.

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Rita de Miranda

A Rita criou a Associação Portuguese de Home Stagers, com o objetivo de defender e partilhar conhecimento com os home stagers portugueses.

Em síntese

O que é home staging?

O Home Staging é uma técnica de marketing utilizada para criar um ambiente interior para vender uma propriedade. O objetivo do home staging de uma casa é aumentar as possibilidades de venda da propriedade a qualquer comprador no mercado. Os home stagers focam-se em melhorar os aspectos positivos da casa/apartamento, em disfarçar os pontos menos atrativos e sugerindo assim como é que o espaço pode ser utilizado. 

Porque é que o home staging é importante?

- Os clientes não estão a comprar um imóvel. Estão a comprar uma casa
- Sem mobília, é desafiante ter uma ideia do espaço livre
- Estudos mostram que só 10% das suas visitas conseguem visualizar o potencial de uma casa num espaço vazio
- Um imóvel vende entre 3 a 5 vezes mais rápido e a um preço mais alto com home staging
- Uma propriedade vazia tem sempre custos adicionais e o seu custo é desvalorizado

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