Inès Ezzarani 12.11.2021

As 10 perguntas mais frequentes sobre as visitas guiadas virtuais

A visita guiada virtual está a crescer rapidamente em popularidade, e cada vez mais agentes imobiliários estão a usá-la para obter uma vantagem competitiva. Mas, como funciona e como o pode ajudar? Vamos fazer uma análise.

O que é uma Visita Guiada Virtual?

Primeiro, vamos explicar o que é. Uma visita guiada virtual permite-lhe mostrar um imóvel a clientes a partir de qualquer lugar, sem ter de fazer viagens. Estas visitas são benéficas porque lhe permitem combinar as suas competências pessoais com a tecnologia, de forma a poupar tempo. Talvez o mais importante, permitem-lhe qualificar os seus potenciais clientes para que apenas convide os mais qualificados para uma visita presencial. Isto simplifica todo o processo.

visitas guiadas virtuais

Quais são as vantagens de organizar uma visita guiada virtual?

Ao oferecer aos seus clientes a oportunidade de participar numa visita guiada virtual, irá oferecer-lhes:

  • Conteúdo de alto impacto e alta qualidade: com a nossa visita guiada virtual, oferece aos seus clientes um serviço único e moderno. Vai destacar-se da concorrência local e atrair novos clientes.
  • Conteúdo imersivo que impressiona: A Nodalview permite que ofereça uma visita guiada virtual que se assemelha muito ao imóvel real.

Mas não são apenas os seus clientes que obtêm uma melhor experiência, já que existem também vantagens para os agentes, como por exemplo:

  • Maximização do alcance e dos ganhos: 85% dos futuros compradores querem fazer uma visita online antes de fazerem uma visita presencial.
  • Encontre o cliente certo para o seu imóvel: qualifique os seus clientes com antecedência para convidar apenas os melhores e mais interessados em comprar para visitas guiadas presenciais pelo imóvel.


agente

 

Vejamos os benefícios da visita guiada virtual para os agentes de forma mais detalhada.

Pré-qualifique os seus clientes

As visitas guiadas virtuais permitem-lhe pré-selecionar eficazmente os seus contactos, poupando-lhe tempo que poderá alocar ao seu negócio. Ao qualificar os seus potenciais clientes de forma virtual, pode convidar apenas os candidatos mais interessados para visitar pessoalmente os seus imóveis. Portanto, não perderá mais tempo a fazer várias visitas pessoais com pessoas que não estão verdadeiramente interessadas em comprar.

Ganhe mais contratos de exclusividade

Oferecer visitas guiadas virtuais oferece uma vantagem competitiva inegável no mercado imobiliário. Irá mostrar aos vendedores que tem técnicas comerciais e tecnologias às quais não conseguem aceder. Ser capaz de convencer os clientes de que é a melhor pessoa para o trabalho significa ganhar mais contratos, sobretudo contratos de exclusividade. Um inquérito a 5 000 utilizadores feito pelo principal portal imobiliário da Bélgica mostrou que 80% dos proprietários preferem confiar o seu imóvel exclusivamente a um agente que ofereça visitas guiadas virtuais.

Mantenha o toque humano

As visitas guiadas virtuais oferecem o melhor de dois mundos a si e aos seus compradores. Sabemos que os compradores estão à procura de anúncios de imóveis modernos com conteúdo imersivo, mas as visitas guiadas virtuais permitem-lhe ir um passo além disso. Pode combinar as suas visitas guiadas com os seus conhecimentos e competências pessoais para criar uma experiência de primeira classe. Isto é algo que os particulares simplesmente não conseguem fazer.

Os imóveis são vendidos mais depressa e a um preço mais elevado com uma visita guiada virtual?

Um processo de vendas acelerado

Os agentes que oferecem uma visita guiada virtual aceleram as suas vendas. De acordo com um estudo da Seloger, os imóveis são vendidos cinco vezes mais rápido quando têm um anúncio que inclui uma visita guiada virtual. E o tempo necessário para vender é reduzido em 21 dias, em média.

Aumento de preço não comprovado

Ainda não há nenhum estudo que comprove que os imóveis podem ser vendidos a um preço mais elevado graças às visitas guiadas virtuais. No entanto, nos Estados Unidos, muitos agentes testemunham que venderam os seus imóveis por um preço mais elevado, com ofertas de 10 000 dólares acima do preço pedido, graças simplesmente às visitas guiadas virtuais.

 

Qual é a diferença entre uma visita virtual e uma visita guiada virtual?

As visitas virtuais são um vídeo pré-gravado que permite aos compradores interessados dar uma vista de olhos ao imóvel online, porém, estas não proporcionam interação ao vivo com os seus clientes. Uma visita guiada virtual permite-lhe realizar uma visita ao vivo de uma forma 100% remota. Poderá guiar os seus clientes pelo imóvel e interagir com eles ao vivo através de vídeo e de um chat integrado. Se o cliente parecer desinteressado, pode mesmo mudar para outro imóvel e iniciar uma nova visita guiada virtual para voltar a conquistar o seu interesse.

Uma visita guiada virtual é como uma visita presencial?

A visita guiada virtual é a técnica que mais se aproxima de uma visita presencial

Soluções como a Nodalview integram uma plataforma ao vivo que permite que interaja com os seus clientes durante a visita. Depois de ter enviado um convite por correio eletrónico aos seus clientes, podem iniciar juntos a visita guiada virtual.

Terá o controlo total durante a visita. Escolha os links e os detalhes que deseja destacar, e também pode optar por deixar os seus clientes explorarem o imóvel sob a sua supervisão.

Marque uma demonstração

 

Quando devo oferecer uma visita guiada virtual?

Deve oferecer sempre uma visita guiada virtual para cada imóvel. A visita guiada virtual proporciona um processo de vendas simplificado, o que leva a mais e melhores vendas. Isto ocorre porque pode pré-selecionar quaisquer potenciais clientes que o contactem através dos seus anúncios e começar a vender mais rapidamente, filtrando os compradores de forma a encontrar os mais indicados para os seus imóveis.

Os visitantes têm de estar juntos e a utilizar o mesmo dispositivo para visitarem o imóvel ao mesmo tempo?

Não. A visita guiada virtual é acessível a qualquer pessoa que tenha o link de conexão. Pode enviar este link para os seus clientes, mas também para os familiares dos seus clientes, onde quer que estejam. Poderão acompanhar a visita individualmente ou em grupo sem precisarem de estar no mesmo lugar. 

É possível mostrar outro imóvel durante a visita guiada virtual?

Sim, tem acesso a todas as visitas virtuais que criou com a Nodalview. Pode mudar para outra visita com um simples clique.

É possível visitar um imóvel remotamente a partir de um smartphone?

Os seus clientes podem aceder à visita virtual através de um computador ou de um smartphone. Deste modo, podem acompanhar a visita onde quer que estejam, desde que disponham de uma boa ligação à Internet


visitas guiadas virtuais

A visita guiada virtual pode ajudar-me a fazer crescer o meu negócio?

Definitivamente. As visitas guiadas virtuais são cada vez mais populares e procuradas tanto pelos clientes como pelos agentes, porque:

  • Facilitam as vendas: o processo de vendas torna-se mais simples e não demora tanto tempo
  • Permitem uma pré-qualificação eficiente de potenciais clientes: encontre o cliente certo para o imóvel certo
  • Melhoram o discurso de vendas: faça aquilo que sabe e combine as suas competências pessoais com a tecnologia
  • Criam experiências positivas: o mais parecido a uma visita ao imóvel real, sem as complicações adicionais associadas às visitas presenciais, tanto para os compradores como para os agentes
  • Geram avaliações positivas: o seu cliente vai avaliar a sua atuação de forma positiva e irá recomendá-lo a outras pessoas, devido à experiência de excelente qualidade que lhe proporcionou.

 

Agora tem toda a informação necessária para começar a oferecer visitas guiadas virtuais dos seus imóveis. Para saber mais, descarregue o nosso guia rápido sobre o segredo n.º 1 do agente imobiliário mais eficiente no ramo.

avatar

Inès Ezzarani

De nacionalidade Francesa, formei-me ao longo de muitas viagens. Sou movida pelo mundo da comunicação e mais precisamente: comunicação digital.

Em síntese

PORQUE É QUE A VISITA VIRTUAL É TÃO IMPORTANTE?

Se um anúncio de um imóvel oferecer a possibilidade de fazer uma visita virtual, as pessoas terão uma maior propensão para clicar nele. Os candidatos obtêm uma imagem realista do imóvel para que saibam imediatamente se este satisfaz as suas necessidades.

QUAL É A MAIOR DIFERENÇA ENTRE UMA VISITA VIRTUAL E UMA VISITA GUIADA VIRTUAL?

A visita virtual pode ser feita quando alguém clica no seu anúncio. Uma visita guiada virtual é muito mais pessoal porque existe uma interação constante com os visitantes. Quando se faz uma visita guiada virtual e o imóvel não satisfaz os visitantes, basta um clique para lhes mostrar outro imóvel.

QUAIS SÃO AS VANTAGENS DA VISITA GUIADA VIRTUAL?
A visita guiada virtual tem diversas vantagens:
  • Poupança de tempo: Bastam 10 minutos para mostrar um imóvel online
  • Flexibilidade: já não precisa de fazer viagens para cada visita
  • Controlo: Tem controlo sobre a visita, mesmo sem estar presente no local
  • Qualificação: pré-qualifique os potenciais clientes para selecionar apenas os que estão verdadeiramente interessados

ARTIGOS SEMELHANTES