Pablo Naert 08.11.2021

Como vender rapidamente e simultaneamente aumentar o preço?

O processo tradicional de venda de imóveis é muito demorado para os agentes imobiliários

Depois de angariar um imóvel, tem de contactar um fotógrafo, escolher uma data adequada para ambos e encontrar-se com o fotógrafo no local. Depois disso, o fotógrafo tem de editar as fotografias, o que demora mais alguns dias. Quando as fotos estiverem prontas, pode finalmente começar a promover o imóvel online através das redes sociais, do portal imobiliário e do seu site pessoal. Porém, ainda tem de esperar que os potenciais compradores entrem em contacto consigo.

Depois, terá de entrar em contacto com as pessoas que o contactaram. Entretanto, agenda e planeia algumas visitas com os interessados ao longo de alguns dias, o que provavelmente fará com que encontre alguém interessado em comprar o imóvel. Esta pessoa pode querer fazer uma segunda visita antes de apresentar uma oferta pelo imóvel e assinar um contrato.

Este é um longo processo para poder vender apenas um imóvel. Estimamos que um agente precisa de cerca de 27 dias para concluir todo este processo do início ao fim. Mas, e se houvesse uma maneira mais rápida e eficiente? E se lhe dissermos que ao inovar e otimizar os seus processos, pode diminuir o tempo necessário para vender e aumentar o preço de venda do imóvel?

O seu imóvel visível online no prazo de 1 dia

Fotografe um imóvel sozinho em menos de 1 hora

O processo tradicional demora muito tempo. Após o momento em que contacta um fotógrafo profissional, irá esperar pelo menos uma semana até obter as fotografias.

Mas as coisas estão a mudar: graças à inovação e à melhoria das novas tecnologias, pode fotografar sozinho a totalidade de um imóvel em apenas uma hora. Qual é o segredo? As novas soluções para smartphones que estão a conquistar o mercado.

 

soluções para smartphones

 

Com estas soluções, qualquer agente imobiliário pode fotografar o imóvel sozinho. Além disso, poderá fazê-lo logo após o momento em que realiza a angariação com o vendedor. Os produtores de smartphones estão constantemente a melhorar a qualidade da câmara dos dispositivos. Estas soluções para smartphones fazem pleno uso das tecnologias emergentes das câmaras, com as quais os smartphones vêm equipados atualmente. Todas as competências de um fotógrafo profissional são fundidas numa única aplicação.

Agora, em vez de esperar uma semana para receber as suas imagens do imóvel, irá tê-las prontas para partilhar e promover online em menos de um dia.

No entanto, na Nodalview, fazemos mais do que permitir que os agentes imobiliários tirem fotos de ótima qualidade. A nossa aplicação também permite tirar fotografias panorâmicas, criar visitas virtuais e vídeos.


visitas virtuais

Seja o primeiro a publicar um imóvel online

Ao preparar os seus ativos visuais num instante, poderá começar a trabalhar imediatamente no imóvel e publicá-lo no mesmo dia. Ao reduzir o tempo necessário para publicar o seu imóvel online, poderá começar a trabalhar no seu próximo imóvel mais rapidamente.

Publicar os seus imóveis rapidamente traz-lhe várias vantagens:

  • Permite-lhe ser o primeiro a entrar no mercado. Faz com que arranque com vantagem, principalmente caso não tenha o imóvel em regime de exclusividade.
  • Reduz o seu processo de venda em sete dias.
  • Permite-lhe ser ainda mais eficiente ao partilhar o seu imóvel com um clique, tanto nas redes sociais como no portal imobiliário. Na Nodalview, criamos um gerador automático de publicações para o Facebook, para que possa vender ainda mais rapidamente. A nossa ferramenta assegura a criação de um anúncio atrativo e de elevada qualidade para as suas publicações.

 

Visitas presenciais mais impressionantes

Não perca tempo em visitas presenciais com pessoas que não estão interessadas

Todos os agentes imobiliários passaram por esta situação. Está entusiasmado a caminho do imóvel para fazer uma visita presencial, mas quando entra pela porta, vê imediatamente que o visitante não está interessado. No entanto, ainda tem de completar a visita, embora sinta que é uma perda de tempo. Imagine como seria poupar todo o tempo gasto ao ir e voltar dos imóveis para fazer visitas desnecessárias.

Com uma visita virtual guiada, irá limitar o tempo desperdiçado nestas visitas. Proponha uma visita virtual guiada a qualquer pessoa interessada em visitar um imóvel. Desta forma, as pessoas têm um primeiro vislumbre do imóvel online e podem decidir se estão interessadas ou não. Com estas visitas virtuais guiadas, não perde tempo com deslocações. Isto pode não parecer uma grande perda de tempo, mas se tivermos em conta todas as visitas presenciais desnecessárias, trata-se realmente de muito tempo.

 

Clientes

 

Filtre os seus clientes para vender mais rapidamente e ser mais eficiente

Esta nova forma de vender não só lhe beneficia a si, agente imobiliário, em termos de logística, mas também em termos de eficiência.  

Agora pode filtrar e pré-qualificar os seus clientes para não perder tempo com pessoas que não estão realmente interessadas no seu imóvel. Isto significa que melhorará os seus tempos de venda ao concentrar a sua energia nos clientes mais interessados e que têm a capacidade de o comprar. Consequentemente, o processo de venda será mais rápido e eficiente.

Ao seguir este novo processo e ao pré-qualificar os seus clientes, o agente imobiliário Arnaud Chevessier conseguiu poupar mais de 15 horas de trabalho num só imóvel. Descubra como, aqui.

Um canal otimizado levará a um preço de venda mais alto

Ao utilizar as visitas virtuais guiadas como ferramenta de pré-qualificação, ficará apenas com aqueles clientes que estão realmente interessados em comprar o imóvel. Desta forma, é mais fácil criar urgência e, portanto, aumentar o preço de venda.

Pode fazer isto ao convidar os seus clientes mais interessados para uma visita pessoal em conjunto. Ao estarem todos juntos, sentirão a urgência de apresentar uma oferta pelo imóvel e provavelmente irão pagar o preço pedido ou até excedê-lo. Sabe que não quererão perder este imóvel, pelo que deve usar este aspeto a seu favor.

Uma vez que as pessoas sabem que a oferta mais alta é a que vence, e que fazem parte de um conjunto de compradores altamente interessados, serão levadas a aumentar a sua oferta. Simplesmente por fazer isto, já terá a possibilidade de aumentar a sua comissão.

De acordo com um estudo realizado pela TwentyCi, as visitas virtuais em direto aumentam as conversões de vendas em 19,4%. Em média, os agentes imobiliários venderam o seu imóvel por um valor 5,62% superior quando uma visita virtual em direto estava disponível.

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Em resumo

A nova forma de vender não é apenas benéfica para o cliente. Também é benéfica para si, o agente imobiliário. Com estas ótimas dicas poderá reduzir o tempo necessário para vender de uma média de 27 dias para uma semana.

Terá uma maneira mais rápida e eficiente de trabalhar e será capaz de aumentar o preço de venda ao utilizar tecnologia de ponta – o que resulta numa maior comissão para si. Em última análise, à medida que começa a ser mais conhecido, também conseguirá angariar mais imóveis e tornar-se num agente disruptivo no mercado

Experimente a Nodalview e veja como pode beneficiar a sua forma de trabalhar!

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Pablo Naert

Nascido e criado em Gante, sou um entusiasta do desporto e, para além disso, pratico fotografia nos meus tempos livres.

Em síntese

Como é possível que o processo com a Nodalview seja tão mais rápido?

O algoritmo em que a nossa aplicação se baseia garante que as suas fotos estão otimizadas e prontas para serem publicadas. Entretanto, quando se trabalha com um fotógrafo, é frequente que se tenha de esperar vários dias até que as fotografias estejam prontas. Além disso, pode tirar as fotos por si mesmo, pelo que não perderá tempo para agendar uma sessão com um fotógrafo.

Porque devo escolher visitas virtuais em detrimento das físicas?

No final do processo, não o deve fazer. Porém, estamos aqui para garantir que só realize visitas físicas com pessoas que tenham potencial para comprar o imóvel. A Nodalview ajuda na pré-qualificação, uma vez que as pessoas que não estão realmente interessadas vão desistir durante as visitas virtuais ao vivo. Isto permite que poupe tempo e se concentre mais nas visitas físicas, que são realmente importantes.

Porque é que este canal é tão importante?

Todos os setores estão a mudar e a digitalização está a tomar conta de tudo, mas o setor imobiliário ainda está atrasado. As pessoas já estão tão habituadas aos novos aspetos digitais nos processos, que faz todo o sentido que esta transformação digital também ocorra no setor imobiliário. Especialmente se, para elas, também for uma maneira mais eficiente de fazer negócios.