Pablo Naert 09.12.2021

Como se destacar como agente num mercado hiper competitivo?

Não precisamos de dizer aos agentes imobiliários que a concorrência no mercado atual é enorme. O número de agentes e de agências aumentou significativamente nos últimos anos. Mas a competição não vem apenas daí. Os vendedores e proprietários interrogam-se se precisam realmente de um agente imobiliário. Se eliminarem este intermediário, ficarão com uma maior percentagem do preço de venda. Além disso, podem sempre colocar um anúncio num portal imobiliário e marcar um dia para mostrar o imóvel sem qualquer tipo de ajuda, não podem?

Os agentes imobiliários precisam de provar que acrescentam valor, mais do que nunca. Têm de ganhar a confiança dos clientes. Num mercado relativamente tradicional, isto pode ser feito optando totalmente pela digitalização e pelas novas tecnologias. Se os vendedores perceberem que esta abordagem inovadora assegura que os seus imóveis são vendidos mais rapidamente e por um valor superior, terão todo o prazer em pagar a vossa comissão. Principalmente se também tiverem de dedicar muito menos tempo e esforço para realizar a venda. 

Vamos mostrar-vos, em apenas 4 passos, como encurtar o processo de compra e venda mais rápido com o nosso software.

Uma tecnologia que vai digitalizar uma grande parte do percurso de compra e venda

Em média, são necessários cerca de 30 dias, para que um comprador consiga adquirir um imóvel. Durante o processo, é exigido muito tempo e esforço a todas as partes envolvidas: tanto para o vendedor, como o comprador mas também a si, enquanto agente imobiliário. Porém, a digitalização e o e-commerce tornaram os consumidores modernos mais exigentes. As pessoas querem encomendar hoje e receber amanhã!

Os consumidores também têm estas expectativas quando desejam comprar ou vender um imóvel. No mercado imobiliário, compradores e vendedores estão a colocar a fasquia cada vez mais alta para as agências e os agentes imobiliários. E, na nossa opinião, com toda a razão.

Para responder a este desafio, a Nodalview desenvolveu uma tecnologia que digitaliza grande parte do percurso e venda. Tornamos o processo de compra e venda, ou arrendamento de um imóvel muito mais eficiente e menos demorado. Como fazemos isso? Ao reduzir radicalmente o número de visitas presenciais e a colocar uma grande parte do processo tradicional de compra e venda, em canais digitais.

 

Passo nº 1 - O seu smartphone tira fotografias com a qualidade de um fotógrafo profissional

A venda de um imóvel está dependente de fotografias de alta qualidade, que mostrem o imóvel de uma forma bonita mas realista. No passado, tínhamos de contratar um fotógrafo profissional ou pelo menos comprar equipamentos caros. Com a aplicação e o hardware da Nodalview, pode tirar fotografias com a mesma qualidade que as de um fotógrafo. A luminosidade é editada automaticamente, tornando as fotos homogéneas.

percurso de compra

Passo nº 2 - Com um conteúdo de maior qualidade, obtém um alcance maior

É simples: quanto maior for o número de potenciais compradores, maiores serão as hipóteses de o vendedor encontrar um comprador, e de este pagar o valor de mercado ou até um valor mais elevado pelo imóvel.

Não se limite a um canal. Use vários canais para aumentar o seu alcance: o seu site, portais imobiliários, redes sociais... O Facebook e certamente o Instagram estão a tornar-se cada vez mais importantes para a venda ou arrendamento de imóveis. Até o TikTok está a ganhar terreno no imobiliário.

percurso de compra

É importante que invista em conteúdo de qualidade. Não se limite às fotografias, pense também nos vídeos. Estes têm muito mais sucesso nas redes sociais e também são partilhados com maior frequência. O passa-palavra (no mundo real ou virtual) também continua a ser uma mina de ouro para os agentes imobiliários.

Passo nº 3 - Criar uma experiência de utilizador imersiva para potenciais compradores

Sugiro apagar esta parte ou dizer: “Após a promoção do imóvel online, os agentes imobiliários perdem muito tempo a ir ao imóvel fisicamente com os potenciais compradores, cada vez que surge alguém interessado em conhecer o mesmo. O processo termina quando um dos potenciais clientes gosta do imóvel e assina uma oferta.

A Nodalview vem revolucionar este processo. A nossa tecnologia permite criar facilmente visitas virtuais. Se tiver fotos de alta qualidade, poderá criar uma visita virtual de um imóvel em apenas alguns cliques.

Pode colocar a visita virtual online e também pode dar explicações durante uma sessão ao vivo. Poderá guiar os potenciais compradores por todas as divisões de uma casa. Os potenciais compradores não precisarão de sair do sofá ou da cadeira do escritório, uma vez que a visita virtual lhes dará uma imagem quase tão realista do imóvel como a que teriam numa visita presencial.

percurso de compra    

Esta visita virtual permite-lhe fazer uma primeira seleção. Somente os potenciais compradores que estão realmente interessados irão permanecer no processo seletivo. Depois, irá organizar uma visita presencial para este grupo muito menor de candidatos. Estes candidatos não irão “apenas para fazer uma visita rápida”, mas já estarão convencidos e a pensar em fazer uma oferta. As visitas virtuais (em directo ou não) tornam o grupo de potenciais clientes mais pequeno, mas aumentam as hipóteses de encontrar o cliente certo.

Passo nº 4 - Demonstra o valor que acrescenta e obtém mais tempo para a prospeção

Devido ao longo percurso de compra e venda, atualmente o agente imobiliário em média despende apenas 35% do seu tempo a desenvolver o seu negócio, a angariar novos clientes e novos imóveis. As visitas virtuais em direto tornam a venda ou o arrendamento de um imóvel mais rápido e eficiente.

percurso de compra

Isto ajuda a libertar mais tempo para a prospeção. Com o tempo ganho poderá investir no seu negócio. É possível aumentar a confiança dos vendedores e dos compradores através de um processo mais simplificado de compra e venda e, de uma maior probabilidade em realizar uma transação bem-sucedida. Há uma boa probabilidade de que voltem a contactá-lo quando pensarem em mudar de casa daqui a alguns anos. Desta forma, a tecnologia da Nodalview não só permite que poupe tempo a angariar clientes, mas também assegura que os seus clientes sejam mais fiéis.

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Pablo Naert

Nascido e criado em Gante, sou um entusiasta do desporto e, para além disso, pratico fotografia nos meus tempos livres.

Em síntese

O QUE É O PROCESSO DE COMPRA E VENDA?

O processo de compra e venda, é o processo pelo qual um vendedor/comprador ou proprietário/inquilino passa até se chegar a uma transação bem-sucedida. A este respeito, deve saber que as necessidades e questões das partes interessadas mudam durante as diferentes fases deste processo. Numa fase inicial relaciona-se com a descoberta, procura e oferta, e não existe uma grande intenção comercial. À medida que o processo avança, a necessidade torna-se mais concreta e a intenção aumenta.

QUAL É A VANTAGEM DE UMA TRANSAÇÃO BEM-SUCEDIDA?

Um processo de compra e venda simplificado e o aumento da probabilidade de uma transação bem-sucedida, cria confiança nos vendedores e compradores. Provavelmente, irão contactá-lo novamente quando tiverem planos de mudar de casa daqui a alguns anos. O passa-palavra (no mundo real ou virtual) também continua a ser importantíssimo para os agentes imobiliários.

AS FOTOGRAFIAS DE QUALIDADE ATRAEM MAIS ATENÇÃO DO QUE AS DE QUALIDADE INFERIOR?

Sim, os potenciais compradores e inquilinos olham sempre primeiro para as fotografias. Só leem a descrição de um imóvel se gostarem das fotografias. As fotografias de qualidade também ajudam os anúncios a ganhar mais destaque nos sites imobiliários. Portanto, não se esqueça da importância de usar fotografias de qualidade.