Tem de perceber para quem está a falar, que história vai contar, tem de saber pensar como o seu target pensa, saber o que quer ver, ouvir e sentir através da sua comunicação, mas acima de tudo, tem de ser coerente, assertivo e consistente.
O propósito do Marketing de Conteúdo é o de dar informação relevante a pessoas específicas de forma gratuita.
Com o Marketing de Conteúdo trabalha-se leads de médio e longo prazo.
Pode dar informação de acordo com a sua especialização (zona de atuação, segmento ou tipo de imóvel), ou pode ir de encontro às suas preferências, necessidades, propósitos, estilos de vida ou aspirações:
- A informação relevante pode ser trabalhada para levar a pessoa à ação despertando a necessidade, como por exemplo: “Sabia que hoje já pode comprar uma casa nova e pagar uma prestação mais baixa do que a sua renda?”;
- A causa-efeito pode ser outra forma de comunicar conteúdo: “Se precisa realmente de vender a sua casa, vai precisar de… Posso ajudá-lo a preparar a sua venda, pelo valor certo no tempo que precisa”;
- A reciprocidade é algo muito humano, quando utilizada de forma correta, pode levar a um bom começo de comunicação e claro, de relação: “Gostava de comprar outra casa, mas antes precisa de vender sua? Já ajudei muitas pessoas a mudar, posso explicar-lhe como pode vender e comprar de forma totalmente gratuita e sem qualquer compromisso, contacte-me…”. Uma das formas de o conseguir, é através das visitas virtuais em direto, que permitem ao consultor de estabelecer uma ligação por vídeo-chamada ao mesmo tempo que mostra o imóvel de forma virtual. Uma experiência imersiva, que fascinará as suas leads, elevando assim a experiência do cliente a um outro nível. Desta forma conseguirá em poucos minutos mostrar vários imóveis e qualificar ainda melhor as suas leads. Uma experiência inovadora, que não só o ajudará a poupar tempo, mas também transmitirá à sua audiência o tipo de consultor que é, melhorando assim a sua reputação e a sua presença online.
O Marketing de Conteúdo é reforçado e ampliado através do seu branding, ou seja, através da forma como quer que as pessoas vejam a sua marca e através da forma como estas realmente a veem.
O branding é trabalhado através da sua personalidade, identidade, criatividade, presença, interação e proximidade, e é depois avaliado através dos seus níveis de notoriedade e reputação. São estes os resultados que ditam se a relação com o seu público é bem sucedida e se o seu Marketing Pessoal segue a estratégia correta.