Pablo Naert 24.12.2021

O valor secreto dos agentes imobiliários na atualidade

Vai pedir ajuda a um agente imobiliário ou vai vender por si próprio? Esta é uma questão com a qual muitas pessoas se debatem quando pretendem vender ou alugar uma casa. 

O dinheiro costuma ser o motivo principal para as pessoas venderem uma casa por elas mesmas. Aparentemente, trata-se de um raciocínio completamente lógico, uma vez que os particulares têm de pagar uma comissão ao agente imobiliário, o que faz com que recebam menos dinheiro. 

Porém, será que este raciocínio faz sentido? Um particular obtém benefícios financeiros ao evitar trabalhar com um agente imobiliário? Leia este artigo e descubra tudo!

Vasto conhecimento do mercado

Uma grande vantagem de se trabalhar com agentes imobiliários tem a ver com os seus conhecimentos. Os agentes imobiliários estão familiarizados com o mercado como um todo, mas o mercado local também não tem segredos para estes profissionais. Possuir tais conhecimentos permite-lhes determinar o preço ideal para um imóvel, tendo em conta fatores como: atratividade da zona, procura e oferta pelo tipo de imóvel e pela sua localização, etc.

Além disso, os agentes imobiliários têm uma vasta base de dados das vendas anteriores na sua zona. Quase sabem o valor de um imóvel só ao olhar para as suas dimensões e localização. Muitas vezes, os particulares propõem um preço para o seu imóvel que está acima do preço de mercado, o que acaba por criar ineficiências, prolongar o tempo necessário para a venda e diminuir o preço do imóvel.

Os agentes imobiliários contactam diariamente tanto com compradores como com vendedores. Isto significa que sabem quem está à procura e aquilo que procura. É muito provável que um agente imobiliário consiga encontrar o comprador certo para o imóvel certo. Esta habilidade pode fazer com que se consiga um preço de venda mais elevado.

 

O valor secreto dos agentes imobiliários na atualidade

 

Os agentes imobiliários também são capazes de identificar rapidamente compradores que não se qualificam. Há pessoas que só querem fazer uma visita por curiosidade. Estas visitas consomem muito tempo e energia às pessoas que querem fazer a venda por elas mesmas: é necessário marcar a data e a hora, certificar-se de que o imóvel está totalmente limpo, etc.

Qualquer pessoa pretende reduzir estas "visitas por curiosidade" ao mínimo. 

A pré-qualificação é uma das muitas tarefas desempenhadas por um agente imobiliário. Ao oferecer visitas guiadas virtuais a uma casa a qualquer pessoa curiosa em descobrir o imóvel, o agente consegue filtrar os potenciais compradores e realizar visitas presenciais apenas com quem estiver verdadeiramente interessado.

Tecnologia que impulsiona as vendas

Os agentes imobiliários têm acesso a tecnologias específicas do setor, às quais o consumidor médio não consegue aceder. Isto é o que acontece com as visitas guiadas virtuais - a nova funcionalidade revolucionária do mercado imobiliário -, que são quase impossíveis de criar por parte de um particular. O software e o hardware necessários não estão facilmente acessíveis. Na verdade, muitas vezes os particulares nem os podem obter. 

 

O valor secreto dos agentes imobiliários na atualidade

 

No entanto, há uma grande procura por visitas guiadas virtuais. 85% dos potenciais compradores desejam fazer uma visita virtual antes de fazerem uma visita presencial. Tal como referimos anteriormente, sem este tipo de tecnologia, os indivíduos têm uma maior probabilidade de perderem tempo com pessoas que não estão verdadeiramente interessadas.

Os agentes imobiliários têm acesso a muito mais tecnologias, como ferramentas de CRM, que permitem filtrar e gerir com eficiência todos os pedidos de visita, bem como soluções simples para criar imagens impressionantes, que fazem com que os seus imóveis se destaquem dos demais.

Uma rede repleta de potenciais compradores

Evidentemente, os particulares também podem colocar as suas casas à venda. Existem vários sites e portais imobiliários acessíveis a qualquer pessoa, onde é possível vender ou alugar imóveis, mas será que isso é suficiente? Os agentes imobiliários contactam diariamente com potenciais compradores e vendedores. E o vendedor de hoje é muitas vezes o comprador de amanhã.

 

O valor secreto dos agentes imobiliários na atualidade

 

Como os agentes imobiliários têm uma rede muito grande à sua disposição, também geram mais procura. Aplica-se a lei da oferta e da procura: quanto maior a procura, maior o preço. 

Além disso, os agentes imobiliários também conseguem vender uma casa mais rapidamente. Começam a trabalhar imediatamente dentro da rede de que dispõem para vender a sua casa e fazem-no diariamente - passam o dia inteiro a certificar-se de que os seus imóveis estão visíveis, são visitados e vendidos. Normalmente, os particulares só podem alocar uma pequena quantidade de tempo por semana a este trabalho extra.

Um preço de venda mais elevado

Para se conseguir fechar uma venda, é necessário ter boas capacidades de negociação. Devido à sua experiência, os agentes imobiliários sabem o que funciona e o que não funciona. Também sabem como negociar com os potenciais compradores. Desta forma, garantem a realização da venda.

 

O valor secreto dos agentes imobiliários na atualidade

 

A experiência de um agente imobiliário garante que as casas sejam vendidas pelo preço mais alto possível. Quanto mais elevado for o preço de venda, maior será a comissão do agente. Por isso, qualquer agente imobiliário também tem como objetivo vender a casa pelo preço mais alto possível. Como fazem isto? Simplesmente utilizam as competências que aprenderam ao vender outros imóveis

Conclusão

Os agentes imobiliários não vão desaparecer tão cedo. Embora o seu valor não seja evidente à primeira vista para muitas pessoas, este é inegável e não deve ser menosprezado. Muitas vezes, os proprietários pensam que, ao venderem eles mesmos o imóvel, receberão um valor líquido mais elevado com a venda. Porém, isto raramente acontece. As pessoas também subestimam o tempo e energia necessários para a venda de um imóvel. O ponto forte do agente imobiliário reside precisamente em fazer subir o preço e acelerar o processo de venda, para que todos ganhem.


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Adoraríamos saber a sua opinião sobre este assunto! Especificamente, gostaríamos de saber quais as razões que o levariam a não escolher um agente imobiliário ou então saber como foi um processo de venda que tenha realizado por si próprio. Informe-nos aqui! Teríamos todo o prazer em saber a sua opinião.

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Pablo Naert

Nascido e criado em Gante, sou um entusiasta do desporto e, para além disso, pratico fotografia nos meus tempos livres.

Em síntese

O QUE LEVA UM AGENTE IMOBILIÁRIO A QUERER VENDER UM IMÓVEL PELO PREÇO MAIS ELEVADO POSSÍVEL?

Os agentes imobiliários vivem das comissões. Cada venda ou aluguer faz com que ganhem uma determinada percentagem. É evidente que, se conseguirem vender o imóvel por um preço mais elevado, também ganharão mais. Portanto, os agentes imobiliários pretendem sempre obter o máximo possível de cada imóvel que transacionam.

QUAL É A IMPORT NCIA DA REDE DE CLIENTES DOS AGENTES IMOBILIÁRIOS?

O valor reside no facto de que o agente imobiliário conhece certamente alguém que vai querer comprar o seu imóvel. Se o quiser vender por si mesmo, terá de encontrar um comprador, o que atrasa o processo de venda. Os agentes imobiliários mantêm-se a par daquilo que cada cliente específico procura. Desta forma, podem contactá-los diretamente quando têm um alojamento que satisfaz as suas necessidades.

PORQUE É QUE TRABALHAR COM UM AGENTE IMOBILIÁRIO GARANTE UMA VENDA MAIS RÁPIDA A UM PREÇO MAIS ELEVADO?

Isto acontece devido a uma conjugação de vários fatores. A rede que o agente tem ao seu dispor, as novas tecnologias e as competências em vendas garantem um preço mais elevado. Além disso, como vivem das comissões, estão intrinsecamente motivados a vender pelo preço mais alto possível.